方大集团东北制药“双循环”里挖潜力

2020年的新冠疫情对世界格局和经济形势造成巨大冲击。抗“疫”取得重大战略成果的中国，着眼长远战略布局明确提出“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。

“双循环”发展格局下，制药企业怎么走？

方大集团东北制药给出了答案：将创新作为培育壮大新动能的突破口，在做强现有产品的基础上，依托“三个聚焦”，积极利用好自身的产品供应链和全产业链优势，更好地布局海内外双市场，并做强做大医药大健康产业。

借助“原料药+制剂”一体化优势

发力双循环市场

医药行业关系国计民生。根据IQVIA(艾昆纬)数据统计，2019年全球药品支出接近1.3万亿美元，中国为全球第二大医药市场，预计到2023年全球药品支出将超1.5万亿美元。

尤其是2020年新冠疫情，让公众对健康的关注度愈发高涨，中国医药行业内需潜力有望进一步被激活。与此同时，随着我国人口老龄化的加剧，医疗保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，我国医药行业整体将呈现出持续向好的发展趋势。

从近年来国家集中采购和试点扩围情况来看，“原料药+制剂”一体化制药企业的成本优势越来越明显。目前很多制剂企业遇到的扩张瓶颈，很大程度就是原料药供应问题。“我们具有原料药优势，原料药供应上有保障，这是公司制剂发展的基础。”东北制药相关负责人介绍，东北制药一直以来打造的就是中间体、原料药以及制剂全产业链布局，实现原料药和制剂双轮驱动战略。

东北制药2006年起投入近60亿元，先后建成了制剂、原料药两大生产基地。其中，原料药生产基地占地91万平方米，是国家大宗原料药和医药中间体智能制造示范工厂，主要产品全面向公司下游制剂产业链延伸。公司多年来积累了多个全产业链产品(原料药+制剂+中间体)，涉及10多个产品，20多个品规，包括维生素C系列、左卡尼汀系列、黄连素、卡前列甲酯、磷霉素钠、磷霉素钙、磷霉素氨丁三醇、金刚烷胺、吡拉西坦、长春西汀等产品，在质量、成本、供应链等方面形成了明显竞争优势。

公司维生素系列为全球三大主流供应商之一；磷霉素系列为国内最大原料药生产基地；左卡系列为国内知名的药用级生产企业，是中国主要出口企业；吡拉西坦是世界最大原料药生产商；卡前列甲酯为国家一类新药，独家产品；麻醉精神类药品是东北地区唯一国家麻精药品定点生产企业；盐酸小檗碱是国内最早上市企业，拥有国内最大化学合成生产线；整肠生是国家一类新药，荣获全军科技进步一等奖。日前，公司镇痛药盐酸羟考酮注射液获批，系国内首仿获批。

除了拥有“原料药+制剂”一体化优势，东北制药还拥有医药商业(批发、连锁)、医药工程(医药设计、制造安装)、生物医药等多个业务板块，覆盖医药研发、制造、分销全产业链条，形成了医药上下游产业及服务集群。

其中，旗下供销公司是集批发、电商、物流配送于一体的综合性、全业态医药商业企业，是诸多国内外知名企业的省级总经销商，代理经营全国1300余家医药生产企业的5000余种产品，对辽宁省医药市场终端实现了深层次的全覆盖；旗下东北大药房是沈阳市第一家连锁药房，目前拥有直营门店160余家，医药电商业务实现线上线下一体化，商业模式创新持续推进，预计今年年内门店数量将增至300家左右，规模效应、品牌优势将更加明显。

东北制药在重视挖掘国内市场潜力的同时，更是积极开拓国际市场。东北制药现有原料药销售覆盖全世界100多个国家和地区，拥有客户1000余家，是许多世界性知名企业的产品供应商及战略合作伙伴。企业生产的左旋肉碱、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等主要原料药已经成功进入欧美高端市场。

2020年前10个月，在国际疫情不断加剧，整个国际物流受到冲击、限制的不利因素下，东北制药凭借长期以来与客户建立的良好合作与信任关系，不断创新销售思路和服务模式，多渠道打通堵点，不但加强与世界主流食品、保健品生产商等重要客户的合作，取得了长期供货的优质订单，还成功开发多个国家不同领域潜力客户。公司主营业务整体出口销售收入超过5.6亿元，其中左旋肉碱系列及磷霉素系列产品在出口数量和客户质量上实现质的飞越。

如今，经过多年的积累，东北制药已掌握了一批核心客户资源，公司客户保持稳定、忠诚度高。

依托“三个聚焦”发展规划

布局双循环市场

“双循环”经济格局，对企业产品品质和创新能力提出了更高要求。在新机遇、新挑战下，东北制药确立了以产品为核心，以研发、营销为抓手，以人才等资源保障为支撑的创新发展战略。着眼当下和未来，东北制药将不断加大研发投入，重点依托“三个聚焦”，更好布局国内外双市场。

——聚焦高端产品，布局产品管线。

将充分发挥现有优势产品，打造以左卡尼汀、卡前列甲酯、整肠生和吡拉西坦等产品为核心的“4+6”大产品体系，形成一批十亿级重磅产品系列和亿级重点产品系列，推进工艺技术创新，全面提升产品质量，降低成本，巩固提升已有优势；加速在研产品开发，持续补充新品种，形成大产品集群，拉动公司业绩增长。同时根据临床用药需求，聚焦肿瘤、心脑血管、糖尿病、呼吸系统等领域，优选国外新产品进行储备研发，形成系列新产品群，扩充研发管线，推进产品结构优化。

——聚焦前瞻技术，搭建技术平台。

东北制药将与专业高校、顶级科研院所联合打造国家级的开放性产学研联合创新技术研发平台，以国际领先的研发创新基地搭建，实现筑巢引凤，为沈阳集聚高端医药研发人才和领军科学家队伍。以世界前沿的生物创新药等研发项目为依托，与公司卓越的智能制药生产体系对接，推进项目研发、转化一体化发展，将形成完备的医药创新产业体系。

——聚焦大健康产业，发展业务领域。

随着健康意识的逐渐增强，人们更加注重预防疾病的发生，这也催生了医药市场对于预防性药物和保健用品的大量需求。东北制药遵循方大集团大健康产业规划，将拓展中药产品、健康产品、医疗器械、医疗美容等相关产业，支撑集团实现医药、医疗、医养相结合的养生养老大健康产业生态发展。公司以盘活现有中药口服液为基础，扩充中药贴膏、中药喷剂等相关中药产品，形成中药板块；以具有保健功能的左旋肉碱系列、维生素系列和益生菌系列为主导，开发研制新产品，形成保健产品群；以医疗诊断仪器等为突破，引进开发新产品，拓展形成新领域。

“十四五”已经开启，这是我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后，乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。东北制药将在国内国际双循环发展格局指导下，不断创新，以更加优质低价的药品提升市场占有率、普惠人民群众。同时，将按照方大集团大健康产业发展规划，深耕大健康市场，不断探索、创新，推动中国大健康事业实现新发展，为国民健康作出更大贡献！