壮志满满的赴京赶考少年，在考取功名的途中，偶然遇到了令他怦然心动的女子。两个情窦初开的年轻人，相遇、相知、想识、分别、归来、问情……
8月5日晚，以重点打造传统文化的临沂龙园旅游区将这个缠绵悱恻的江南爱情故事——《问情》“搬”上了舞台，通过声、光、电与舞蹈将水上实景演艺完美结合，为慕名而来的5800余名游客呈现了一场完美的饕餮视觉盛宴，也将龙园旅游区的“夜游经济”推向另一个高峰。
从模仿别人到被人模仿，临沂龙园旅游区守正创新求突破
2015年刚刚开业的时候，对于这个缺乏资源、平地而起的景区，并没有多少人看好。熬过创业之初的艰难，龙园在传统业态的基础上，变革求新，迈开了跨越发展的步伐。那时的龙园，建设粗放，仓促开业，给外界一种没有核心产品竞争力，纯粹大公园的尴尬认知。
从2017年开始，龙园先后推出机车露营节、摇滚音乐节、千人露营大会等丰富多彩的主题性活动，增强游客参与互动性和体验感，深受市场青睐，让同行侧目，龙园旅游区因此名声大振。2018年6月份，龙园景区开始试水“夜游经济”，推出首届龙虾节，正式打响了临沂景区“夜游”模式的第一枪。
同年7月份，临沂龙园接踵推出“啤酒节”，原计划8月5日结束。但源源不断涌入的游客，使得景区不得不一再拉长战线，直到8月31日才依依不舍落幕，持续了一个多月，接待游客达到12.6万人次。业内人士称，此次龙园古城青岛啤酒节，不仅创下临沂景区“啤酒节”时间最长纪录，也刷新了临沂景区“夜游”游客接待纪录。显然，主打“龙园不夜城”的龙园景区成为临沂旅游的一张亮丽名片。
龙园景区不断创造的神话，被同行争相效仿，兄弟景区纷纷推出“不夜谷”、“不夜城”、“音乐节”、“帐篷节”、“露营节”等，临沂夜间旅游市场的大门轰然打开。的确，龙园尝到了夜游的甜头，2019年景区接待游客达90余万人，其中夜游的游客20余万人。
对于大多数旅游景区来说，今年能够活着就是最大的胜利。从5月份景区刚刚“解禁”，龙园就接连推出灯光水幕电影节、“浪漫双休日，邂逅凤栖湖”、“纵情端午节，龙园不夜城”等主题夜游活动，点燃了临沂景区复苏的璀璨之火。用景区负责人的话说，不间断地活动，一方面可以继续保持景区的品牌发声；另一方面为即将到来的旅游复苏蓄客。
用现代手段演绎传统故事，龙园欲用演艺牌破营销之困
每到暑期，大多数旅游景区纷纷开放夜场挖掘夜游经济。啤酒烧烤，电音节，狂欢节等纷至沓来，你方唱罢我登场，同质化问题严重。在业内人士看来，眼下的主题公园夜场项目，离真正的夜游经济还很远。
北京大学文化产业研究院副院长陈少峰就表示，为什么会同质化？因为现在这些夜场项目，只是把主题公园的常规活动加起来，没有创新，不是真正的夜游经济。真正的夜游项目，应该是独立、有内容、有主题的，能在夜间给游客不一样的体验。例如白天平淡无奇的景点，到晚上摇身一变成为声光电的互动项目。
此时的龙园，清醒地认识到，夜游模式很容易复制，必须求变！只有不断地推陈出新，有核心产品竞争力才能赢得市场。打演艺牌，成为龙园管理层的一致共识。基于这种认识，龙园重金打造了大型水上实景表演《问情》。
为了把这场演出做到极致，景区投入数百万元资金和百余人的演出团队，通过声、光、电与舞蹈、水上实景等不同场景的完美结合，创新打造出一部江南爱情的水上舞台剧，就是为了给游客一个视觉上的享受。
果不所料，跌宕起伏的剧情，精美的舞台效果，让前来现场观看首演的游客们沉浸其中。来自济南的宫先生一家第一次来临沂旅游，就碰上了《问情》首演。他连称“非常意外”。他说，总感觉来临沂就是感受淳朴的沂蒙文化，没想到在龙园景区能看到效果这么好的演出，把传统文化演绎得这么唯美。
从开始筹备到首演，龙园的这场演出总共用了20余天。5800余游客到访虽与同期有所下滑，但对于上半年的旅游市场说，用爆棚来形容也不为过。对景区无疑就像打了一剂强心针，不仅增强了景区继续坚持走文化惠民政策的信心，也让景区切实感受到了传统文化对游客的吸引力。
在龙园营销总监彭淑涛眼里，龙园有爱情谷婚纱摄影基地、有红妆博物馆，有大型实景演出《十里红妆》，再加上这次《问情》水上实景演出，一是彰显了龙园的爱情主题文化，二是突出了传统文化特色；三是发挥了景区的灯光亮化优势，这样的文化演艺活动，更加提升了龙园的品牌形象和游客体验度。
彭淑涛说，“别人做产品的时候我们做主题活动，别人主打啤酒节活动的时候，我们做夜游体验，别人推夜游的时候我们做文化演艺。我们一直在用差异化的营销策略和独一无二的产品优势抢占市场。”他说，发展夜游经济既响应国家号召，又打造了景区发展夜游经济亮点，一举两得。
你有我优，你优我特，这是龙园给自己的定位。在满足夜游市场必须的音乐和美食之外。龙园景区丰富的业态为游客带来更多的选择。除了精彩的文化演绎活动，园区还有红妆博物馆、古床博物馆、木文化博物馆等优秀的传统文化博物馆群，这些都是其他景区所不具备的。
业内专家认为，现在的夜游经济模式大部分都是啤酒节、帐篷节、音乐节、露营节、灯光节等，看似华丽的背后，激情的狂欢，却很难带来持续性。你搞我也搞，简单模仿复制，千篇一律难有创新，《问情》的推出更凸显了文化内涵的丰富，用现代手段演艺传统的爱情故事，把文化和旅游进行结合，能在游客心中留下烙印。
需求升级倒逼旅游体验升级，差异化营销拉动夜游经济
在大多数人眼里，夜经济就是吃喝玩乐一条龙。当天，鲁商知春湖温泉酒店总经理刘文成也受邀前来观摩首演，他谦虚地称龙园是酒店学习的榜样。他说，景区夜游不是简单的吃吃喝喝，追求高品质的精神享受才是最高级的旅游。龙园通过对传统文化的包装演艺，既满足了游客的精神需求，又通过文旅融合，让景区走向更远的诗与远方。
一位常年从事旅游报道媒体人士认为，其实临沂龙园真正想做的就是一种业态的引领。过去的啤酒节也好，龙虾节也罢；加上今天的实景演出，充其量就是引子，夜游经济的这种业态才是主打。用丰富的活动和配套的服务引发更大的旅游消费，创造更可观的旅游效益。在国家大力倡导夜经济的当下，龙园用了三年的时间探索证明，夜游模式的路子是对的。
有关专家表示，当今文旅融合势头强劲，深挖当地文化和传统文化成为撬动夜游经济的支点。单纯的技术创新演绎不出摄人心魄的艺术，也产生不了更深度的文旅共鸣。只有找准定位，开拓适合的夜游好产品，才能开发拉动旅游产业经济发展，以创新业态提升景区商业模式创新，让景区扬名得利，越夜越美丽。
除了常规的旅游时间外，如何用差异化的营销手段来获取市场占有份额，从而增强旅游体验的粘性和产业链条，去门票化，景区二销和拉长经济增长产业链才是旅游从业者最终追求的商业价值。临沂大学经济学专家朱建成教授认为，目前临沂的主题公园可消费的产品乏术可陈，游客的需求白天就基本可以满足，晚上有没有必要继续消费就需要景区要有主题的延续性，用新颖的体验项目把人留下来。
他说，龙园推出的集聚声光电的表演项目具有夜间表演的独特性，是吸引游客留下来的主要原因。但如何在游客留下来的同时，增加围绕演艺的体验式产品，让游客心甘情愿消费，感到不虚此行，需要考验旅游从业管理者的智慧和产品的高度契合性。
业内人士指出，随着人们对旅游的需求逐渐的散客化、个性化、主题化。需求不断升级的游客希望获得独特的旅游体验。景区产品实际上是一种体验，只有增加景区体验感，才能更好的带动二次消费。龙园用差异化的营销理念满足不同年龄层次的游客需求，创造独特的体验为旅游营销打来了另一扇门。
当然，龙园的实景演出虽说精彩也有不少短板。比如游客观景效果不佳，游客参与度不深入，体验感不强等问题亟待提升。《问情》首演收获了一些掌声，未来是否会成为一个全年常态化的项目，还得具体看市场反响。
昏暗的景区和孤独的游客。要想让游客欣然夜游，仅靠漂亮的夜景、绚丽的灯彩远远不够。产品的价值在于商业的认可和回报，到底能给龙园的这个演出产品打多少分，或许市场能给出答案！（原创|西城南湖 网易新闻 林小易 对本文亦有贡献）
本文来源：网易山东
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周秀光_ly01
