A股维和会知识小课堂：“知识”带货，风口上的稀缺品

A股维和会知识小课堂：“知识”带货，风口上的稀缺品 

A股维和会知识小课堂新闻，A股维和会知识小课堂报道，轰轰烈烈的618总算落下帷幕。本年的618购物狂欢节，各大电商的确都收获不少：京东618累计下单金额2692亿元，同比增加33.6%；天猫累计下单金额6982亿元，拼多多订单量同比增加119%。但是，每次大促之后，不少“剁手党”又会面临刚收快递就要退货的“懊悔期”，买买买“后遗症”如何破？在平衡冲动消费的策略中，专业的“常识种草”会成为新趋势吗？

认真选品的价值

6月初，在国际最大的玩具产业带——广东汕头澄海，犀利君见到了汕头佳讯电子玩具厂厂长杜绍东。由于疫情的缘故，历来做外贸生意的杜绍东，在本年遇到了出口受阻、订单撤销，货品积压等困难，出口转内销火烧眉毛。“以前没做过国内市场，不知道国内顾客的喜爱。”后来经过电商专业人士的选品，杜厂长把一件售价9.9元的尤克里里推向市场，单日就出货上万件。“专业选品的眼光很毒辣，一挑就中，成为爆品。”不久前，在央视的《对话》栏目中，薇娅李佳琦初次同框对话，期间连线董明珠，问格力直播为何亲身上阵，而不是找李佳琦薇娅。

董明珠说，没有人比她更了解产品，李佳琦则以为虽然没人比董明珠更了解格力空调，但他们更了解顾客。“付钱的是顾客，而不是做空调的人。”

从李佳琪的话中，不难看出，选品其实关于顾客很重要。

大多数顾客关于某个产品的认知可能只停留在品牌称号上，而产品背面的专业用途、使用办法、使用时刻、合适哪一类人群……，这些专业的常识，需要专业的人来遍及。而这，便是知乎所扮演的角色。知乎创始人周源说：“知乎的中心，是以社区为土壤、以质量为导向，建立起的以问答为根底的内容出产和消费机制。”

在当下对一窝蜂的流量带货趋之若鹜的布景下，知乎这样的理性担当尤为宝贵。

本年618，知乎建议“花式开箱”视频活动，约请用户共享开箱高光时刻。用户“土司菠萝包包包”经过炫酷的剪辑，用15秒展示了“新玩具”——MAVIC AIR2无人机。在2平米小过道里，作者用近8小时完成15秒精品视频的拍摄。正片过后，“土司菠萝包包包”将幕后浓缩为8分钟教程与网友共享。

知乎便是一个常识驱动的信赖圈。“传递常识”便是在“传递信赖”，尤其是在信息爆炸的今天，自动寻找常识的顾客，是每一个品牌都奢望的高净值人群。

知乎用户“青雀”在问题“2020年618有什么值得囤的护肤品和化妆品？”下，共享美妆好物选购心得。她以为，618买的不只是价格，更是保真；赢利越高的产品，让利空间越大。

由此，“青雀”具体地列出618值得买清单，总结各大美妆品牌在618购物节的福利活动，让网友对产品信息一望而知，在巨惠产品中优中选优。

认真的情绪也得到了认真的回馈，在知乎的初次618战报中，专业的常识、经历带来了可观的成果。

圆桌成功带货5366万元；

带货金额9999元以上的回答679个；

知友们查找“618”关键词177万次；

“开箱晒单”视频数量超2100个；

知乎的“冲刺618加购清单”的主题页上，现已达到了4.1亿的浏览量。

稀缺品的意义

上一年以来，众所周知，直播是一个劲风口，无论是游戏直播，直播带货，直播助农等等，现已形成了万物皆可直播的盛况。但是，劲风起兮云飞扬，风口来得太微弱，免不了鱼龙混杂。就算是李佳琦这样的顶流，上一年在面临他不熟悉的一款不粘锅的时分，在视频中把鸡蛋粘在了锅底，把“卖锅”最终变成了“砸锅”。因此，专业，在一个信息众多的年代，成为了稀缺品。这，恰恰便是知乎的优势。

在知乎上，有这么一群“吹毛求疵”的专业扛把子，被称为“科技盐究员”。面临用户形形色色各式各样的问题，专心某个范畴多年的达人们，包你满意，绝不甩锅。

长时刻深耕智能电视范畴的科技盐究员“蓝大仙人”，发布文章《最新2020年6月液晶智能电视选购攻略》，从常见问题答疑、硬件与性能参数、画质处理技能、HDR效果及稿性价比机型引荐五个维度，共享电视选购办法。

“给我一个要求，包括观看距离，希望尺度和最高预算，我能够快速给出一两个价位内最好的机型。”基于这样的专业积累，“蓝大仙人”的共享为网友的购买决策供给了系统性参考。据统计，经过知乎“好物引荐”，仅此一篇文章已成功带货超越2200万元。

知乎上的达人们十分聚焦，他们专心于一个范畴，潜心钻研，用户关于他们认知直接对应专业范畴。比方，电脑发烧友“墨鱼”、护肤达人“光光是颗小太阳”、时尚达人“云女友”，经过内容实现百万、千万级带货。得益于“发烧友”、“护肤达人”等专业标签，他们能够精准直达顾客，并且内容的共享出现一个长尾效应，辐射时刻和规划能够很长很广。

关于创作者，知乎采取了一个开放的心态，并没有任何限定，能够从京东、淘宝、知乎、拼多多、美团等各家电商渠道添加产品。

此外，经过知乎直播可获得三项权益：

一是带货达人现金奖赏；

二是订单额定奖赏，每单可获2-5元额定奖赏；

三是直播间流量加持，约有50w- 500w的流量加持。

关于商家来说，从直播带货人-货-场的三维理论来看，知乎上的专业内容是肯定不可忽视的出售场景，任何事情做到极致了便是专业，一旦专业就自带流量，能够吸引到许多用户，有了人流，自但是然就能打通商家的出售场景。

常识的含金量

在美国，有这样一个数据统计，电视观众看一小时发生的价值是20美分；而高质量的严肃杂志，一小时发生的商业价值高达1美元。可见，内容的价值是有分层的。高质内容和低质内容之间的价值差，能够达到5倍，乃至更大。在信息匮乏的年代，各种内容的发明，是为了丰富这个国际的维度；而在信息众多的年代，常识的价值，则让这个国际更简略。

拥有超越2.2亿用户、38万余覆盖全行业的话题的知乎，商业化的脚步变得频密起来。

继Live、盐选会员推出之后，知乎启动“好物引荐”，而后知乎直播功能也上线了。

知乎经过内容变现已成定局。

“商业化的变现，并不一定会影响专业和中立，这两者并没有天然生成对立的联系，而是要看，是以怎样的方法做商业化。”上一年，在乌镇互联网大会上，知乎创始人周源说过，“要把常识变成产品或者服务，是一个长时刻的进程，这个进程里边有供应侧的变化、生态的建立。包含了许多C端消费场景的产品，一起也包含人群，也便是供给内容、供给服务的人，他的规划是什么样的。所以，咱们重视许多不同的方法。”

“常识”带货便是其重视的一个方法。不过，现在主播规划千千万万，关于知乎来说，前路挑战不小。招商证券调研测算，2019年直播电商总GMV约超越3000亿元，未来有望冲击万亿体量。一起MCN组织快速开展，现在市场规划超越100亿元。

随着未来技能不断开展，常识共享的形式可能也会发生变化。这个进程一定是无鸿沟的。

今天本钱的徐新以为，知乎的双方网络效应开始发挥效应，并且好像是两层：

一层是内容出产者和顾客之间的双方网络效应，看的人越多，写的人就越多，写的人越多，看的人也越多；

一层是话题和用户之间的双方网络效应，国际很大，总有我拿手的话题，内容顾客变成出产者，出产者的黏度更强……知乎的话题，是生生不息的大长尾。