2019年10月18日,小米有品香氛战略合作伙伴雪蕾在广州携手快手引爆了一场全民参与的美妆浪潮。寻找国货源头,种草国货之光,广州市雪蕾董事长翁振国、快手商家号运营负责人史渊慧、快手商家号美妆垂类负责人史丞曜、广州市花都区空港经济管理委员会主任李彤、广东省日化商会副会长周伟茂、小米有品美妆品类总经理孔祥宣、小米有品创意总监王阳亲临现场。这场聚焦国货品牌的美妆大趴是快手和顶级供应链的诚意之作,百款网红爆款,百位网红达人齐聚现场,在快手平台同步直播。
在短视频和直播如日中天的当下,许多企业将视频和直播与电商进行结合,这种新的模式如何产生更大的流量进而取得不俗的销售战绩,小米有品创意总监王阳从电商内容呈现演进升级、短视频格局之争、电商+视频的发展趋势三个方面发表了自己的看法。
王阳说小米有品短时间内发展成为国内顶流的百亿竞品电商平台,对电商设计和电商内容呈现是一直非常重视的。小米有品的用户对品质的追求,会让他们对小米有品的视觉呈现也有更高的要求。小米有品不仅在追求视觉、听觉层面的内容呈现,也在开始追求触觉、嗅觉、味觉层面的尝试,而视频和直播,是对电商平台与用户互动过程中“打通五感”的最好形态。阿里、京东等电商已经意识到传统电商视觉呈现越来越难支撑更优质产品的信息传达,纷纷探索视频带货的形式。在更短的时间让用户更全面的了解产品,视频直播具有与生俱来的优势。
王阳说作为14年腾讯微视的设计负责人,微视从爆炸式增长到急剧陨落是腾讯OMG血泪教训,微视的昙花一现和死灰复燃,是腾讯求思求变过程中纠结无奈的体现。腾讯微博的消亡喻示着微视逃不脱无疾而终的结果,但是微视永远是他心中最好的短视频平台。健康的短视频的平台应该是人们积极灵动的创造工具,而不该成为用户手中的“一杆大烟枪”。对于抖音和快手之争,王阳认为抖音属于“演得辛苦”,而快手属于“活得真实”。真实的生活远不如精心的表演看起来华丽美妙,但是真实的生活永远是最打动人心的,因此“我喜欢快手多一点”。抖音的精细化加工和技术化处理使其越来越接近一家娱乐公司,而快手的内容产出消费模式更符合广大的中国市场。
对于雪蕾和快手的合作,王阳说在特定的电商类目例如服饰、彩妆、美食、日杂、文创等领域,电商+视频的形态会产生越来越强的影响力。这种形式为消费者更直观地展示商品的质量和细节,在更短时间内让消费者看到商品的优缺点,加上一些技术性的讲解和贴心补充也有助于消费者下单。如果说电商的第一次效率革命是将消费者和商品之间的距离缩短到无穷小,那么我认为电商的第二次效率革命是将用消费者了解商品、信任商品、形成消费决策的时间缩短到无穷小。快手如果能解决用户与用户、用户与商户之间的关系链问题,一定会在流量变现和内容变现的道路上走得越来越稳健。
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马龙泉_dy101
