滨州农商银行：“小小冬枣”蕴藏产业转型梦想

“小冬枣，大产业。”山东省沾化区下洼镇，是远近闻名、享誉全国的“冬枣之乡”，在这里，冬枣的种植、销售已成为当地经济发展的支柱产业。每年冬枣丰收季节，来自天南海北的客商便会齐聚下洼镇，那也是一年之中当地最为繁荣忙碌的时期。

但近年来，由于种植规模零散、技术老旧，销售利润微薄、渠道单一、冬枣产品质量良莠不齐，农户收入始终差强人意，当地冬枣产业渐渐不复往日兴盛。为推动农户增收、推进乡村振兴，当地政府提出了植株育新、产业转型的新思路。在金融扶持产业转型、推动地方脱贫致富的道路上，滨州农商银行下洼支行交出了一份精彩的答卷。

下洼镇西孙村，是当地知名的冬枣种植大村，全村种植冬枣1400余亩。西孙村村委书记孙洪岐，也是当地冬枣种植农户之一。孙洪岐原种有7亩一代冬枣，亩产约2800斤。一代冬枣口感不够脆甜，且利润微薄，易受狂风暴雨等自然灾害侵袭。经过植株嫁接改良的二代冬枣，加配冬枣大棚种植技术后，口感清冽甘甜，深受市场欢迎。然而，引进二代冬枣及大棚技术的费用较为昂贵，多数村民难以负担高额的成本投入。因此，多年来，在对外销售的过程中，多数枣农收入微薄，经济状况始终难以有效改善。

为有效扶助三农、推动农户增产增收，滨州农商银行下洼支行选取西孙村开展整村授信走访活动。在与村书记孙洪岐交谈过程中，下洼支行了解到西孙村这一生产发展困境，决定发挥金融力量，帮助当地村民扩大规模、拓展销路，支持村民增收致富。经过沟通对接，孙洪岐怀着忐忑的心情，办理了滨州农商银行5万元信用贷款，用于冬枣种植。有了充裕资金的他，再度承包了6亩土地，在自家的土地上盖起了冬枣大棚，引进了嫁接改良后的二代冬枣植株，成为全村“第一个吃螃蟹的人”。二代冬枣亩产约2000余斤，产量虽较上代有所下降，但口感清冽甘甜，深受市场欢迎。特别是经大棚技术种出的冬枣产品，每斤售价近20元，农户收入状况大为改观。有了孙洪岐的示范带动作用，西孙村第一批冬枣种植农户开始尝试植株改良及大棚引进。滨州农商银行及时对接枣农生产需求，提供信贷资金援助，已累计为西孙村办理冬枣种植贷款16笔、金额66万元，西孙村也因此成为了当地大棚推广、产业转型的示范村。滨州农商银行金融助农推动增收致富，获得了地方政府和群众的一致赞誉。

此外，滨州农商银行还积极拓宽冬枣产业销售渠道，帮助枣农想办法、找出路。通过金融资金帮扶，强化经营引导，鼓励冬枣代收代办，支持枣农延伸冬枣冻干、榨汁、蜜饯加工等产业上下游项目，协助构建完善产业链条。以打造“冬枣主题银行”为契机，结合滨州农商银行自建的“智e购商城”电商平台，充分对接购销需求，为买卖双方提供全方位金融服务，帮助枣农拓展销路、增收致富。

“心系三农谋发展，脱贫致富奔小康。”滨州农商银行将始终秉持初心、笃定前行，认真履行金融精准扶贫政治责任，扎实推进产业帮扶脱贫致富。用脚步丈量乡村热土，用坚守见证脱贫变化，滨州农商银行永远在路上。

记者 姚行彬 通讯员 张帆 报道