桓台农商银行坚持“做小做散”的战略规划和“四个面向”的市场定位，全力抓好“四张清单”营销突破口，以打造符合新时代要求的健康可持续发展的零售银行为目标，在信用工程建设、营销获客、金融科技上加大工作力度，实现了转型发展的弯道超车。截至6月末，零售类贷款较年初增加7.34亿元，增速19.14%。零售类贷款户数较年初增加442户，增速3.9%。
信用工程建设持续发力，促进工作质量提升
提高重视程度，加快开展进度。全行干部员工统一思想，转变观念，将整村授信作为重点工程来抓;做好整体体部署，加强过程管控。坚守“领导重视、长期坚持”八字真理，实行领导班子、部室经理挂包督导，落实驻村驻点和“金融讲堂”制度，坚持“周点评、月通报”，全行整体联动将整村授信工作落到实处;发挥考核导向，注意效果提升。完善考核办法，将整村授信工作纳入支行及客户经理月度管理指标考核，调动员工积极性。“掐尖”和“扩面”相结合，拓展优质客户，扩大授信覆盖面。截至6月末，带动用信2962户，金额6.72亿元。
常态化营销持续发力，全力畅通获客渠道
开展集中走访营销活动。自年初开展“春天行动”、“赢战三夏”“党旗飘扬 迎战骄阳”等专项营销活动，每周一至周三作为固定营销日，各支行客户经理拆分重组，组队集中营销白名单客户;定期开展异业联盟活动。各支行根据自身实际，以支行金融服务为平台，组织异业联盟活动，共享金融资源、上下游客户资源，打造“特色商圈”，上半年共组织异业联盟活动90余次，获取客户1089户，累计通过联盟内客户资源完成授信1.2亿元；金融宣传进万家。综合运用线上和线下营销渠道，提升业务影响力，扩大宣传覆盖面。去年以来，结合整村授信及助力复工复产工作，通过电话、微信等方式，累计回访客户2万余户；制作宣传海报、美篇等在微信群、朋友圈转发3万余人次；通过开展“普惠金融电影季”、“金融讲堂”、节日主题营销活动等，累计宣讲人数达8万余人，累计获客人数达3万余人。
金融科技赋能持续发力，全面提升信贷服务质效
与桓台县大数据发展中心签订战略协议，聚焦聚力，赋能科技，运用大数据，全面推广“新时贷”办贷模式。通过线上大数据交互验证等方式，全程实现“自助申请、线上审批，当日申请、当日放贷”。截至6月末，“新时贷”已用信222笔，金额1121万元；全面拓宽“便捷获贷”渠道。用好专用申贷电话，大力推广微信、微名片、手机银行、网上银行等线上申贷渠道，截至目前，受理申贷业务110余笔，金额700余万元；实施计件考核，激发电子银行发展内生动力。自2月份以来，在所有员工中实施计件考核，充分激发了内部员工的积极性，截至6月末，智e通较去年同期增加1.01万户；打造智慧厅堂，提升电子银行发展新动能。以打造智慧厅堂为契机，以智慧柜员机为利器，全力抓住智慧柜员机开立智e通简洁方便的特点，促进电子银行业务的稳步发展。
（文/图 大众日报淄博融媒体中心记者 荆姝葳 通讯员 伊茂光 孙晓迪 ）
本文来源：鲁中晨报
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