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东方新视: 未来,网红经济还能走多远?

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李佳琦、薇娅带火了电商直播模式,不少明星纷纷入局,以“直播带货”等字眼频登各大社交媒体热搜,在动辄成交量上千万的数据背后,有多少真实?又有多少水分?

2016、2017的大众关键词“网红”,形成的风潮现已席卷各行各业,讲段子、卖情怀、聚粉丝的网红品牌比比皆是。已成为商业模式的网红品牌们,近年来大肆侵袭零售行业,服装行业的雪梨、张大奕、林珊珊,餐饮行业的喜茶、丧茶、奈雪的茶,网红品牌遍地开花。时至今日,标新立异已过时,哗众取宠也乏味,网红品牌纷纷倒牌。再有就是今年的直播带货,直播带货虽然如今热度非同凡响,尤其是受这次疫情的影响和各大企业CEO的入局,让无数品牌、个人趋之若鹜。但其实是曾经的电视购物2.0版本,只是将平台从电视转移到了网络上,增加少许的即时互动元素,然而本质上还是一样的。但是电视购物时代跟网络时代,消费者获取信息的难度是巨大的,网络时代消费者是可以边看直播边查询商品价格的,消费者是不会因为你是名人而溢价购买相同的产品的,比起电视购物的表演话术,直播带货比拼的是供应链,只要你拿到同等质量,价格更低的商品,无论是谁在卖,都会有人捧场,但是这种比拼价格的消费方式,厂商的利润又能有多少呢?得利的只是主播和平台,厂商又陷入了新一轮的低价陷阱。加上直播带货的巨额坑位费,这种高投入低收入的商业模式,在没有正确规范和改变前,将会劝退不少商家。

但靠低价变卖的品牌还能支撑多久?

虽然降价是增加销量的最好方式,但是在网红直播带货的背后其实是品牌主急功近利的心态。打广告效果不会立竿见影,但是降价的话势必会暴增销量,没有谁可以抵得住低价的诱惑。品牌方利用网红背后粉丝量以及直播聚集口,把降价信息一放出,就能见到销量在上升。

但持续降价会让消费者形成依赖。卖过一次低价,你就得卖第二次低价。但低价是会成瘾的,没有任何理由的低价,会给消费者造成低价依赖。当你看到一瓶依云水卖到20块的时候,当你看到一双耐克鞋卖到1000块的时候,当你看到一个LV包卖到一万块的时候。我想你肯定有过心生羡慕、也曾暗自发誓,一定要把产品卖出个高价来,一定要好好做品牌。

为什么要花钱花时间做品牌? 品牌对企业到底有何作用?

提到手机人们就不自觉的想到:苹果、华为、小米;

提到空调人们就不自觉的想到:格力;

提到手表人们就不自觉想到:劳力士;

提到汽车人们就不自觉想到:奔驰、宝马。

即使你的价格贵用户依然愿意为你花钱,这就是品牌溢价的影响力。

每一次网红直播带货对品牌的溢价带来巨大的冲击,直播是品牌直接销量角逐战场,短短十几分钟品牌不断给消费者呈现出在“在我的直播间,你可以买到全网最便宜的同款产品”,在这个过程中,品牌和消费者的情感沟通几乎为零,这种状态对于品牌长远发展是很艰难的。但不得不说未来直播会2是一种常态,作为一种渠道和媒介相互融合的新型媒介形态,因为直播可以近距离和消费者互动,建立品牌私域流量, 但品牌不应该靠在直播间低价取胜。

品牌未来的路改怎么走?

1、以优质内容为基石,提高粉丝凝聚力。

2、锻炼专业化的商业能力,不要沉迷于当“网红”的快感。

3、做好品牌管理,实现企业品牌营销升级。

4、打造品牌差异化,建立市场竞争优势。

随着生活水平的不断提高,人们的消费逐步由较低层次 的消费转向较高层次的消费。伴随着社会消费能力和消费群体的持续升级,品牌升级已是大势所趋,品牌集中度将越来越高。只有高质量的品牌才能获得企业的持续效益及发展,并形成企业的核心竞争力。充满活力的 品牌才能领导市场,才能在日趋激烈的竞争中生存下去。江苏东方新视数字科技有限公司是一家立足国际品牌传播视角,深研终端消费场景,结合当下新商业,新消费,新场景,数字经济下的集品牌调研,定位、创意、策划、制作、传播全流程统筹于一身的全案服务数字品牌整合营销的方案解决服务商。协助国内品牌换发新的活力,打造全新的超级品牌,以及企业自身的超级符号,让品牌价值无限。助力国内品牌在智能数字化大环境中实现全面升级。

在市场的惊涛骇浪中,究竟谁主沉浮?靠低价网红带货的品牌更应该有危机感。

江苏东方新视数字科技有限公司

专注企业品牌升级数字营销领域整合顾问服务商

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