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日照东港:直播“开路”营销转型

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——以线上流量带动线下销量,推介本地特产美景

上线30分钟,10万元成交额。这是日前一“网红”在日照市东港区陈疃镇一蓝莓产业园内直播带货所取得的营销成绩单。

既有区长、镇长等领导干部带头为本土特色产品倾情出镜代言,又有当地网红和知名艺人漫步茶园、果林为乡村旅游助威,以线上流量带动线下销量,破解疫情给农产品销售带来的难题。

早在今年年初,东港区就主动联合辖区内KOL创意产业园等几大网红载体,通过“政府+电商+社交平台”,推出“数字+营销”新模式,推动农业营销手段创新。

“五一”假期,东港区政府组织辖区内多个景区景点,开展网上逛吃逛游直播活动,既能看遍东港美景,又有特色产品打折促销,秒杀特价的民宿客栈,引来众多粉丝关注。直播两个半小时,成交商品500余单,订单额达20余万元。截至5月9日,东港区各地已举办各种本土产品直播营销、推介活动13场次。茶叶、蓝莓、香菇等一批地标产品备受网民青睐,下单成交额达上千万元。

东港区大力推动乡村特色产业电商化、数字化升级发展,持续引导农业基地、农贸商超等产业主体通过自建APP、开发小程序或公众号、对接第三方平台等方式,线下线上联动促销。在后村镇举办的“网上绿茶节”上,来自市内知名的相声段子手、茶艺师和歌手发起了“云”游茶乡活动,刚一启动就吸引10多万粉丝在线观看,在网上带起了一股品茗赏茶艺热。

与此同时,该区还依托辖区内的网红企业、直播平台,开展网络直播相关技能培训。如今,包括先农氏智能碾米机项目等一大批涉农企业、现代农业产业园、旅游景点都组建了直播营销团队,开展直播营销业务。美佳集团所属旗舰店主动邀请网红主播进行“产品体验”,和粉丝以弹幕的形式即时互动,并与TV购、贝乐鲜购等多个网上销售平台进行合作,多维度多角度的推介产品。今年前5月,该集团通过拓展网络销售渠道,收入较往年增长5%,网上销量增长了50%以上。

营销模式的创新,也带来了线下产业链的革命。在陈疃镇,蓝莓生产基地适应网络销售需要,食品深加工企业研发的蓝莓面包、蓝莓蛋糕、蓝莓月饼等系列蓝莓衍生产品,已经走下生产线,走进了千家万户。而青岛举鑫日照食品有限公司为适应线上销售及时转变思路,开发出的米汉堡冷链包装块头小、保温性好,直销大江南北,每天出货100多箱,折合1吨左右。

(来源:日照日报)

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