疫情后期百万学生释出，论答教你生源抢夺战如何完胜

若问起现阶段每个教培机构校长最关注和最焦虑的点是什么？ 这个问题的回答必然是一致的——招生

五月的教培行业，从月初热闹到了月末。这一整个月以来，不少机构成功复课，也有越来越多的机构复课在即，这意味着今年暑期教培机构生源争夺大战正式拉开了帷幕。

战争一触即发，以各大机构的低价引流为首，“低价免费潮”再次掀涌而来。去年就打的无比火热的暑假生源大战，今年更加激烈。包揽了热门综艺的“官方合作伙伴”位置，并请到中国女子排球队来代言的作业帮，又开始在各大平台引流布局；提出了9元集训营规划的朴新教育，紧锣密鼓的开启实施计划；学而思网校更是亮出了“杀手锏”——将免费课进行到底，推出在线免费“同步习题课”......

看完上述所提及的各大平台的布局与战略，编者内心暗叹，今年的暑假招生大战，各大型机构拼命发力，并向着下一个阶段的征程奋进。然而，在这一片激烈之中，剩下的大量中小机构们，留给他们的机会又在哪里呢？毫无疑问，中小机构若想突出重围，就必须寻求新的思路。

在今年这个大环境之下，不仅仅是招生，如何吸引学生，如何优化师资，提升教学质量，如何实现模式快速转型、增强抗风险能力，这些都成为了机构当下以及往后很长一段时间需要关注的重点。机构校长们开始四处寻求成功案例以此找寻出路，其中有一个案例尤为突出——专注于K12文化课教学的奋强教育，续班率达到100%！

据调查资料显示，在奋强教育于去年引入了论答TAD教学系统后，设立了AI班。借助系统的招生测评功能，2019年4-6月，针对小升初阶段，奋强成功吸引了1000多名潜在生源，最终招生转化率约45%。同时，经过一段时间使用系统学习，机构的学生成绩提升明显，续班率从此前的50%-60%上升到88%-100%。尤其是此次疫情期间，机构参与在线课程的学员达到800多名，系统顺利帮其打通线上、线下教学，保证了正常的教学和运营。

在这一环节上，论答的TAD教学系统的助推功不可没。对于测评功能，这是基于大数据、算法和对知识图谱的超细拆解基础上，通过少量题目精准探测学生细分薄弱知识点的掌握情况，每一份测评后，都会生成详细的测评报告。家长拿到详细的测评报告，看到学生未掌握知识点，这份报告就成了机构邀约学生上门体验的抓手。

除了招生外，不论是续班率还是教学效果都超出预期。资料显示，奋强AI班学生成绩的提升幅度，提升最多的达到40多分，提升少的有10多分，班级平均提分达到20多分，这离不开系统的备课系统和教学系统功能。论答TAD教学系统围绕“测-学-练”，使老师教学标准化、流程化，再加上系统中大量的优质课程内容，即便是新手老师也能像3-5年有经验的老师一样教学，大大保证了教学质量。

特别是疫情期间，无法线下上课，移动课堂则满足了学生远程学习的场景。老师通过移动课堂，可以直接将测评、习题、视频讲义等微信发送给学生，并且可针对不同学生的知识薄弱点，定制化推送内容，即便没有老师在场，学生也可自主学习。

如此收效显著的利器，吸引到了校长邦的注意。对于所接触到的教育产品一直保持严格把关的校长邦，自然要持续进行关注。那么，论答到底是如何让AI在教学场景中真正发挥作用呢？

过去几年，论答针对K12教育机构推出了论答TAD教学系统，即Teacher（老师）+AI（人工智能）+Data（大数据），通过 AI 和大数据赋能老师，解决优秀老师的供给问题。同时，系统还为机构从招生、教学、服务等方面提供支持，为机构提供综合性解决方案。

招生测评：AI开启高效线上招生

疫情结束后，各个机构面临着激烈的生源抢夺战，论答TAD教学系统中的招生测评则开启了另一种招生方式。

基于AI、大数据等技术，招生测评详细地呈现学生对知识点的掌握情况，以低成本实现高效招生。例如针对当前2020暑假招生，机构可根据自身情况定制测评内容，一键生成测评二维码/链接，在一些学生家长群分享。完成测评后，系统会生成详尽的测评报告，分析当前孩子对知识点的掌握情况，并推荐其下一步应该攻克的难点，给出一定的学习建议。

通过获取有效生源信息，老师可进行回访，为家长介绍孩子的学习情况，完整一对一的定制化学习辅导。该功能帮助机构以较低的成本获取学生和家长信息，打破了招生的区域限制，扩大招生范围，同时测评报告有理有据，可提高机构后续回访的成功率。

教学系统：线上线下课堂无缝衔接

疫情期间，不少老师遇到了众多线上教学问题。论答TAD教学系统将直播技术与内容、数据、AI算法全流程深度整合，这是与其他在线教学产品最大的区别。无论线下、线上，系统可帮老师们快速进行备课、上课，保证一堂高质量的教学课程。

课前，老师利用系统自带的精品课程内容，一键备课自动生成教学内容；课上，系统围绕“测-学-练”形成完整的教学闭环，课堂教学趋于标准化，这有利于老师迅速熟悉在线教学流程，完成一堂高质量的教学；课后，系统根据当天所学内容，为学生智能推送作业，并及时给予作业反馈，这不仅减轻了老师批改作业的压力，也缩短了学习反馈，有益于学生自主学生。

学习数据：精细化服务提高家长满意度

除教学外，机构做好相关的教学服务不仅可提升家长对教学满意度，也将有助于打造与其他机构的差异化竞争。智能测评精准判断每一个学生的知识薄弱点，老师基于此给予不同的指导，孩子学习将更高效。

数据分析系统则实时记录学生的学习过程，包括知识点的掌握数量、掌握熟练程度，总体做题数量、做题时间，题目正误率等等。老师可将数据实时同步家长群，让家长直观感受到孩子每天的学习与进步，这将很大提升家长的满意度。