采访日照莒县招贤镇西黄埠村“第一书记”钟翠娟，并不是一件容易的事，短短一次采访因各种电话中断了3次。“钟书记，棚里的鲜花又快出了，还需要技术指导，你啥时候过来看看？”“钟书记，你上次说的艾草和玫瑰干花的药包效果很好啊，我看可以推广一下，看看什么时候来商量商量？”“钟书记，咱们的网络店铺产品还需要完善一下，你抽空咱一起再琢磨琢磨。”
钟翠娟所在的西黄埠村是远近闻名的鲜花第一村，鲜切花是最主要的产业。原本以为，刚刚忙完“三八”妇女节、母亲节和“520”情人节三大鲜花销售高峰期的钟翠娟，会有短暂的“休息期”，没想到，她真的是“忙完这一阵，就该忙下一阵了”。但是在钟翠娟看来，忙碌也是甜蜜的，因为，在她和村民的忙碌下，抓疫情防控的同时，抢抓复工复产，“三八”妇女节、母亲节、“520”情人节三个销售黄金期被牢牢抓在了手里，创下了电商订单超过1万单，销售额达30多万元的成绩。“虽然不是巨额数字，但是我们的销售已经有了好的起步。”忙碌在鲜花丛中的钟翠娟笑得很开心。
“干上瘾”的女“第一书记”
有人说，钟翠娟干“第一书记”“上瘾”。因为，西黄埠村是她两任“第一书记”生涯中驻扎的第三个村。
2016年4月，钟翠娟从莒县贸易办来到峤山镇古乍石村担任“第一书记”，这位身材高挑细瘦、脸庞白皙俊美、打扮精致时尚，在人群中很是显眼的“美女书记”，面对的是一共326户，却有建档立卡贫困户158户，未脱贫14户的省定贫困村，摆在眼前的，是响当当、顶呱呱的农产品卖不出去，缺乏主导产业，农民增收困难的困局。
一个偶然机会，钟翠娟到一户村民家拉家常，被村民自家种的茶叶所吸引，经了解这是当地特色“石竹茶”，已经有上百年的种植历史。当时，钟翠娟敏锐地意识到这种茶叶可能会成为村民致富的“金钥匙”，第二天她就邀请了农业部门的专家前来考察。很快，一张走茶园规模化产业的蓝图铺展开来：扩大石竹茶种植规模、申请“石银山”商品商标、转型“精细化”制作……
怎样把这大山里的特产卖出去、卖得好？凭借在贸易办工作的经验，钟翠娟开始了在农村发展电商的尝试。“那时候没有范本可以照搬照抄，只能摸着石头过河。”胆大心细、敢闯敢干的钟翠娟，一边鼓励村里的年轻人通过开网店、做微商，一边干脆亲身给石竹茶“代言”，走到哪，推销到哪。
积极争引农村淘宝项目，建设村淘服务站、帮扶点，主动对接阿里巴巴“千县万村”村淘计划，入选首批电商扶贫试点，在村内设立村淘服务站和电商人才孵化中心……钟翠娟成了古乍石村的“薇娅”，硬是打通了一条电商带动、产业支撑，“产业+加工+电商+旅游”的全产业链发展路子。
不仅石竹茶，峤山镇特色的小米、板栗、蜂蜜等也都沾光，成了电商线上的紧俏货，在她卸任的2018年，线上累计销售5万余公斤，销售额达78万余元，全村236户、512名贫困人口实现脱贫，顺利摘掉“省级贫困村”帽子。
这边还牵挂着古乍石村电商事业的发展，再一次担任“第一书记”的使命又一次落在了钟翠娟肩头。“干！”她没有丝毫犹豫。这一次，是发展电商刚刚起步的莒县阎庄镇常家山沟村。刚刚履职两个月，由于实际工作需要，又被组织部门调到省乡村振兴服务队包帮的5个村之一的招贤镇西黄埠村，主抓脱贫攻坚、乡村振兴。
没有一句话，钟翠娟收拾起包一头扎在了西黄埠村，干“第一书记”上瘾的名号也传播开来。
“让鲜花的魅力变成最直接的生产力”
招贤镇有着20多年的玫瑰种植历史，享有“鲜切花之乡”盛名，而西黄埠村便是该镇鲜切花发展的源头和核心区。近年来，经过发展，该村已经形成玫瑰种植面积100多公顷，全村60%以上的村民种植鲜切花。
然而，有时候传统也是制约：鲜花品种相对单一、品质提高难、栽培技术需要提高，这是该处鲜花经济发展的现状。与此同时，一家一户单打独斗的分散经营模式与南方鲜切花产业强劲发展带来的冲击形成了鲜明对比。
“提高品质刻不容缓！”钟翠娟的想法与乡镇党以及省乡村振兴服务队的整体发展思路不谋而合，也得到了各级部门的大力支持。
要让一个有着传统单打独斗种植历史的村，变得抱团发展、先行发展、规范发展、线上发展，并不是一件容易的事。钟翠娟凭着自己雷厉风行的作风和敢打敢拼的闯劲，主动抓培训，组织花农成立产业提升专班，“走出去”考察学习，“请进来”现场指导；提品质，发掘研制玫瑰花系列产品，提高产品附加值，延伸产业链条；扩规模，成立花卉协会组织、建立玫瑰合作社，将单一的商贩收购模式改为线上线下双线发展。
原来一直在外打工的村民宋维鹏有次回家时碰巧遇到了村里的电商培训，想起自家两个玫瑰大棚一直是商贩收购，价钱也不高。心有不甘的他本着试试看的态度，一边参加培训一边在淘宝开设了店铺。越做越上手的他现在订单上去了，价格也上去了：“一天就三四百单，有时候还怕不够卖呢。”目前，全村100多户花农都开始“触网销售”。
如今，法兰西、香槟、卡罗拉等十几个玫瑰品种在该村已经不是“稀罕货”，直播销售在这个村也已经不再是“新鲜事”。花农在自己的鲜切花大棚里忙活，接单、采摘、包装一条龙完成的同时，手机也没闲着，镜头对准一朵朵娇艳欲滴的扶郎花，小视频立马就传到了客户手机上：“让鲜花的魅力变成最直接的生产力！”抖音、快手等新形式的销售平台已经在这个传统花卉村落成为“网红技术”。
“玫瑰书记”变身“带货达人”
西黄埠村的鲜切花事业越来越红火，钟翠娟的“瘾”也越来越深，走着坐着琢磨鲜花，连上下班途中都不放过。
2月上旬，突如其来的疫情也让西黄埠村的鲜切花陷入“速冻”期。“1000个花卉大棚、100多公顷、800多万枝玫瑰和扶郞，那是全村人的指望啊。”回想起来，钟翠娟仍然唏嘘不已。
路不通，人不来，没人收购。“再不采摘就烂了！”枯守着全家希望的花农们一个个眼巴巴地望向这个“主心骨”，那期盼的眼神让钟翠娟一刻也坐不住。
线下，在省乡村振兴服务队、派出单位的协调帮助下，她跑商场、跑单位，能找的路子、能想的法子，她都试了；线上，她积极推动网络销售，并协调交通、物流、包装等各个环节，加快推进。
不到3天时间，10多万元的订单，花农们心里的石头落下了，可钟翠娟没有，她始终分出精力，紧盯着村里4处鲜花包装车间，从人员间隔劳作，到车间、运输消毒，将疫情防控贯穿到了鲜花销售的全过程。
在这背后，是她连续一个月每天只睡四五个小时，瘦了近5公斤，每天两块充电宝倒着用，她说：“花农没受大的损失，值了。”
在人人都觉得这一关过了的时候，钟翠娟却陷入了深深的反思：这次的销售暴露出哪些线上销售的经验不足，从农民转变成电商还有哪些短板要补，物流发货和售后还存在问题……笔记本上密密麻麻写满一页又一页，办公室的灯光照亮一夜又一夜，“我是书记，我为俺村带货，就得为这些货负责。”
一边“查漏补缺”，另一边，钟翠娟开拓进取的干劲一点没少，“带货”领域从卖裸花扩展到卖花艺礼盒、做插花培训、利用干花瓣和莒县传统产业艾草结合制作足浴药包……如今的钟翠娟，外出展示花艺，给村民传授插花技艺，亲试药包研究调整，十八般武艺都能拿得起放得下，走到哪里言谈举止都是一副“带货达人”的架势，并且大有乐此不疲的劲头。
问她为啥这样“上瘾”？她说了这样一个小故事：村里有个贫困户宋志顺，媳妇儿和孩子都有些智力缺陷，一家三口的生计都落在他自己身上。家里离不了人，他只能干些零活、侍弄田地，日子很是艰难。去年底村里成立了合作社，他到合作社打工，也学到了先进的种花技术，每天都能收入近百元，生活越来越好，还盘算着哪天自己也能开个花棚。“像这样的事情，就是我心头那一点甜，为了这，我愿给俺村代言。”采访结束时，钟翠娟兴奋地说：“到6月，我们还有与云南合作的新品种玫瑰上市，保准全村人的日子就像花儿一样，越来越美、越来越香！”
(来源：日照新闻网 记者 刘江雪)
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