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自百日攻坚创效活动开展以来，中国石化山东石油济宁分公司济宁城区第25加油结合油站实际，落实算账文化，围绕不同类型客户，深挖润滑油销售，取得了良好成效，4月中旬就超额完成了当月润滑油销售任务目标。
该加油站是一座典型的夫妻驻站式家庭站，也是一座乡村站，客户以摩托车、三轮车为主，非油品销售也一直是弱项，该站站长何锦片区每座站都打造自己非油品销售亮点的倡议下，就打起了做好润滑油销售的主意。结合加油站摩托车、三轮车较多的现状，她积极做好以适合摩托车、三轮车使用的润滑油为主的商品要货备货，通过客户群、朋友群、现场加油服务，不奈其烦地从品质、品牌等方面每一位客户推介长城润滑油。
在销售过程中，站长何锦既为站上算好经济账，也为客户算好经济账。针对不同的客户，她采取了不同的销售措施，对那些注重品牌的小车及柴油大车客户，直接推荐与车匹配的润滑油；针对加油数量较多的摩托车、三轮车，为更好激发这部分客户的购买欲，她真诚的为客户算账，选购一桶为正常零售价，为省钱可以组队一块购买，达到一定数量就可以享受团购价。在她的推动下，加油现场素不相识的摩托车车主、三轮车车主当即组成了一个团队，合伙团购了润滑油商品。不仅如此，她还承诺客户，可以与自己的亲朋好友或者邻居合伙购买，只要达到团购标准，随时就可以省钱购买。通过这种方式，让这些更注重价格的小客户也成为了长城润滑油忠实的使用者。同时，她还积极联系曾经使用灌桶卡打油的客户，电话联系、上门走访，又拿下了该单位液压油订单。
润滑油的销售为该站百日攻坚创效打响了第一枪，销售上去了，信心起来了，何锦又给自己做好了谋划：借着当地已经开始红火的甜瓜销售和即将到来的农忙季节，抓住客户，轻油、润滑油销售相到促进，力争都取得理想成绩。
本文来源：网易济宁
责任编辑：
丁庆鲁_SD272
