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中石化济宁城区第25加油站:打造销售亮点 点亮百日攻坚

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自百日攻坚创效活动开展以来,中国石化山东石油济宁分公司济宁城区第25加油结合油站实际,落实算账文化,围绕不同类型客户,深挖润滑油销售,取得了良好成效,4月中旬就超额完成了当月润滑油销售任务目标。

该加油站是一座典型的夫妻驻站式家庭站,也是一座乡村站,客户以摩托车、三轮车为主,非油品销售也一直是弱项,该站站长何锦片区每座站都打造自己非油品销售亮点的倡议下,就打起了做好润滑油销售的主意。结合加油站摩托车、三轮车较多的现状,她积极做好以适合摩托车、三轮车使用的润滑油为主的商品要货备货,通过客户群、朋友群、现场加油服务,不奈其烦地从品质、品牌等方面每一位客户推介长城润滑油。

在销售过程中,站长何锦既为站上算好经济账,也为客户算好经济账。针对不同的客户,她采取了不同的销售措施,对那些注重品牌的小车及柴油大车客户,直接推荐与车匹配的润滑油;针对加油数量较多的摩托车、三轮车,为更好激发这部分客户的购买欲,她真诚的为客户算账,选购一桶为正常零售价,为省钱可以组队一块购买,达到一定数量就可以享受团购价。在她的推动下,加油现场素不相识的摩托车车主、三轮车车主当即组成了一个团队,合伙团购了润滑油商品。不仅如此,她还承诺客户,可以与自己的亲朋好友或者邻居合伙购买,只要达到团购标准,随时就可以省钱购买。通过这种方式,让这些更注重价格的小客户也成为了长城润滑油忠实的使用者。同时,她还积极联系曾经使用灌桶卡打油的客户,电话联系、上门走访,又拿下了该单位液压油订单。

润滑油的销售为该站百日攻坚创效打响了第一枪,销售上去了,信心起来了,何锦又给自己做好了谋划:借着当地已经开始红火的甜瓜销售和即将到来的农忙季节,抓住客户,轻油、润滑油销售相到促进,力争都取得理想成绩。


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