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临沂花木市场破冰迎春 停工期间打造线上平台开启自救模式

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随着疫情防控形势好转,临沂花木市场也破冰迎春。3月7日起,临沂规模最大的花木市场——中国(临沂)花木博览城花卉绿植专区恢复营业,160余家商户开门迎客;水族、苗木、盆景、园林资材、花盆等专区将相继恢复营业,红木奇石、文玩字画专区预计将于今年6月份开业。

与往年同期相比,花木市场的客流量和销售额都直线下降。 面对旺季不旺的困局,商户纷纷突破传统销售模式,试水线上营销。

人气不足,客流量营业额双降

从3月7日起,中国(临沂)花木博览城花卉绿植专区A区和B区共计160余家商户恢复营业。3月9日下午2点,记者采访时,看到花卉绿植专区实行“围院式”封闭管理,仅留一个出入口,来客测量体温、查验身份证、登记信息后才能进入。

蝴蝶兰花开正艳,鸿运当头红红火火,发财树长势良好,各个摊位上花卉绿植摆放整齐,顾客三五成群,多家摊位的商户正忙着招揽生意。在花卉绿植A区的抱朴园艺,三三两两的顾客正在选购多肉植物。“女儿喜欢多肉植物,带她来逛逛。”市民朱建秀带着8岁的女儿正在选购多肉植物,她们已经买了几盆花卉和绿植。

“今天是周一,加上下雨,顾客并不是特别多,但上周末客流量要大一些。”A区抱朴园艺的老板韩渺说,虽然单日进项减少,但是看着营业额一天天攀升,她心里渐渐有了底气。采访中,不少商户称,仅开业3天就有这么多顾客,他们也变得有信心了。

然而,与往年同期相比,因受疫情影响,市场的客流量大打折扣。韩渺称,往年这个季节是多肉销售的黄金旺季,每天营业额高达几千元,而现在一天的营业额只有几百元,相差数十倍。记者调查发现,和韩渺情况类似的商户不在少数,单日营业额破历史新低。

旺季不旺,存货积压,新货难进

目前,该花卉城花卉绿植专区以年宵花和绿植为主,各商户摊位上花卉绿植基本都是年前的存货,他们面临的难题是存货多、新货进不来。据了解,该花卉市场的花卉绿植主要来自广东、福建、浙江、云南等地,但受疫情影响,进货渠道尚未完全畅通。

在花卉绿植专区A区,老梁花世界的老板梁献培正在招呼前来购买花卉绿植的顾客。他介绍说,按照往年的经验,这个季节蝴蝶兰、杜鹃、兰花等年宵花已处理得差不多了,而绿植开始大量上市,迎来销售旺季。然而,在梁献培200多平方米的摊位上,蝴蝶兰还有上千棵。他指着十多盆鸿运当头说,“年前小盆的卖30元一盆,大盆的卖35元一盆,现在处理价20元一盆。”与年前相比,杜鹃、蝴蝶兰等年宵花的市场价格也都下调。

“花卉绿植销售旺季变淡季,我做了15年花卉生意还是第一次遇到。”梁献培感慨道,年前疫情还未全面爆发,养殖基地的蝴蝶兰已销售大部分,否则疫情带来的损失将不可估量。

据了解,该花卉绿植专区销售主要以散客为主,大批量的团购几乎没有。随着疫情逐渐好转,各地花木市场相继恢复营业。“现在商户的进货渠道还未完全顺畅,因受疫情影响,进一次货大概需要一个月时间。”该花木博览城副总经理张坡说,这也是目前商户面临的困难之一。

展开自救,打造线上营销平台

一场突如其来的疫情,给花木产业带来前所未有的冲击,这也倒逼花木产业打破传统的销售模式。于是,众多商户展开自救模式,他们在努力经营线下销售的同时,也在积极寻找和尝试线上平台。采访中,不少商户看好直播带货,积极寻找创新和突破。

未恢复营业前,韩渺尝试从微信群、朋友圈进行销售,“一天下来也有几百元的营业额。”而恢复营业后,韩渺打算尝试直播带货的方式销售多肉植物。“去年也尝试过直播方式卖货,但是店里太忙顾不过来,就放弃了。”韩渺说,等忙过这几天,她准备在店里支起一部手机,开启直播卖货方式。

从事花卉绿植产业15年的梁献培也有同样的想法,他认为在疫情特殊时期,各个商户不应再固守花卉绿植的传统销售模式,而是要突破创新,寻找线上方式销售。“现在网络直播带货能力很强,一点儿不比线下销售差。”梁献培说,疫情之前,鉴于花卉绿植存在运输难、运费高、损耗大等难题,他们一直以线下销售为主。然而,一场疫情来袭,逼迫着他们尝试克服困难,改变原有的销售模式。

梁献培称,网络越来越发达,抖音直播、快手直播等多种直播方式越来越红火,多位商户纷纷看好这种线上营销方式。

在众多商户展开自救模式的同时,该花木博览城也在尝试打造电商平台,最大程度减少商户损失。据博览城副总经理张坡介绍,他们将打造网红,通过直播带货等方式,实现线下营销向线上营销的转变。另外,他们还计划通过投放广告、举办展会、策划活动等方式,帮助商户增加人气,尽快扭转局面。

延伸阅读:

一个月卖掉100余盆花卉,同期营业额不输往年

在莒南县道口镇曹家庄子村,1000多个高温大棚里有2个高温大棚是种植花卉绿植的,其中一个是60多岁的钮中珍夫妇种植的,他们已有20多年花卉绿植种植经验。据了解,钮中珍种植的花卉绿植销售途径主要是批发给老客户和赶集零售。

因受疫情影响,今年春节后,钮中珍大棚里急待出售的君子兰、海棠三角梅、天竺葵、盘丝桂等花卉绿植销路基本全断,这可愁怀了他们夫妇俩。“临沂的客户来不了,集市也不开,大棚里的花没法卖了!”钮中珍说,往年这个时候正式销售的“黄金季节”。

就在钮中珍夫妇一筹莫展之际,该村委委员李存娟通过微信群、朋友圈等线上方式帮助钮中珍夫妇售卖花卉绿植。“一个月卖了1000多盆,从几元到几十元甚至百余元一盆,月营业额高达几万元。”李村娟告诉记者,从周边村到县城,顾客不在少数。她们一开始也只抱着试试看的态度,但没想到在网上一发布,生意还很红火。

这让钮中珍夫妇深有感慨,“这一个月卖的花卉绿植比往年都要多,没想到我们老两口也能赶时髦。”

据李村娟介绍,疫情期间,不只是花卉绿植开始线上销售,鸡鸭、凉粉等也开始利用微信群、朋友圈等网络方式销售。“我帮助一个做凉粉生意的老板专门建了个群,每天做的凉粉都不够卖。”李村娟说,一场突如其来的疫情,让农村人也开始学会变通,彻底打破传统销售模式,转变销售思路。

“这种线上销售模式确实值得借鉴和推广,通过朋友圈、微信群等让农产品等销往全市甚至全国各地。”莒南县道口镇党委秘书韩永彬说,疫情期间他们通过保通行、保技术、保农资等多种途径保障农民切身利益。

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