2019年，上市公司茅台提出3大年度目标（市值超过1万亿、股价超过1000元、收入上1000亿元），到目前为止，前两个目标已然实现。以茅台为代表的中国传统酿酒业展现了独特的市场魅力。
茅台代表的是面子消费；做为高性价比的大众传统酒企，市场表现如何？11月22日，在山东温和酒业集团2020年兰陵首场春节答谢会上，记者深度感受到大众消费需求升级所引领的新增长，为传统酒企、特别是小而美高性价比的地方酒企，带来了新的生机和活力。本次会议吸引200多名终端客户参加。记者在现场了解到，本次订货会现场订货金额同比增长116%，为温和酒业集团2020年春节大战赢取了开门红。
增长率高达116%，温河酒完美引领订货会首秀
订货会上，来自兰陵市场的数百位经销商齐聚一堂，吹响冲刺春节销售旺季的集结号。山东温和酒业集团副总经理李树波；温和酒业大区经理梁夫印；兰陵区域经理陈祥杰；临沂润金商行董事长刘艳芳、总经理刘毅分别在会议上做了主题发言。多项利好政策、现场砸金蛋促销活动激发了经销商们的订货热情，订单量持续攀升，同比增长116%。
温和酒业是一家有着700多年不断代传承酿酒历史的传统企业，为人民酿好酒，这是数千名温和人一直坚持的事情。多年来，无数的经销商陪同着温和酒业一同成长，把好酒送到千家万户。订货会上，李树波讲解了温和酒业市场拓展发展规划，进一步加深经销商们对温和酒业的品牌认知，有效巩固了厂商合力共赢的发展前景。他表示，在未来的市场推广中，将以高度重视传统经销渠道为核心任务，梳理产品线、提升经销商盈利。继续在“品质”“品牌”两方面猛下功夫，从而推动产品结构升级，导入以百年温河、温河王为代表的畅销类产品，逐步优化温河大王系列产品组合。并积极挖掘集团历史文化，实现品牌传播升级。要让遵守温和酒业价格管理体系、坚守市场管理规定的优秀渠道伙伴获得更多的利润与服务。
消费升级 温和酒业中高端崛起
作为山东温和酒业集团的核心基础市场，以百年温河、温河王为代表的产品，一直深受兰陵人民的喜爱。温和酒业在兰陵市场拥有众多分销商、乡镇直供店，可以大大缩短渠道距离、放大渠道利润，为消费者提供更主动的、更贴心的服务。兰陵市场在集团的大力支持与经销商们的共同努力下取得了跨越式的发展。
一流的团队服务、性价比高的优质产品和良好的客情关系是润金酒行取得卓越发展的必胜法宝。“自成立以来，团队始终坚持构建专业的操作模式，注重流通、餐饮、团购和喜宴等模式的差异化。”临沂润金商行总经理刘毅表示，消费层次的提高助推了产品升级，尤其温河酒中高端产品取得了较大突破。
“与往年销售旺季不同的是，经销商们有意识地转换运作思维，重视消费者的培养。”梁夫印认为，只有把产品销售给消费者，形成良性循环，才能真正的推动产品运作进而形成市场。随着消费观念的升级、市场行情的发展和居民收入的提高，温河大王酒代表着临沂本地的接待规格，喝温河王酒越来越有面子。他表示：在推进百年温河、百年老窖、温河王等系列等核心战略产品的基础上，同步发展柔和温河王、绵柔温河王，大王来了鸿运当头等中高端系列产品，争取达到市场制高点。
此次兰陵订货会的召开，更好的巩固了当前市场基础，进一步增强了核心终端合作信心，提高了兰陵市场温河酒品牌的整体销售氛围。同时，温河酒也将继续坚守匠心和传承，扎根兰陵、稳扎稳打，以全新的面貌面对强大的市场挑战，在名酒复兴和鲁酒振兴的道路上开启新的篇章。
本文来源：商讯
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