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淘宝直播卖多肉日入10万,店家:我卖的不是花,是友情

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没有人是随随便便成功的。

作者: 天下网商记者  王彦之

云南昆明是知名的鲜切花市场,近几年,有许多人远道而来,开始疯狂培育一类名为“多肉”的植物,在淘宝上,售卖多肉的店铺就有上万家。

多肉的商业价值远超圈外人想象,这并非市场炒作,植物的年份、品种、品相,决定了专业玩家是否愿意一掷千金。

暴利、偷渡、洗牌,疯狂的多肉

早期的多肉网红博主“二木”

从包邮区到开挂区

花陌派在宜良县的多肉种植基地,20亩多肉蔚为壮观

云南被肉友们誉为多肉的“开挂区”,日照时间长,昼夜温差大,湿度低。多肉在充足的日照下,色泽绚丽,健康皮实,为花陌派的品质之路提供了硬件支持。

刚搬来时,附近同行很多,随着行业洗牌,不少人被迫撤离,花陌派显得有些形影单只。

直播一物一拍,“高端肉”倍受追捧

花陌原本是浙江省肿瘤医院一名外科护士,工作强度高、节奏快,每一天都绷紧神经度过。

自从先生送了她一盆多肉,这类植物很快布满了整个阳台。在养肉的过程中,花陌发现了另一个快乐的自己,之后她毅然离开岗位,与先生一同创业。

花陌正在挑选双11直播的生石花


当下倍受“老肉友”追捧的生石花

花陌的直播间钻粉挚爱遍地走,贵货常引发争抢

入坑多年的玩家一般会逐渐由“普货”转入“贵货”,贵货品种珍稀,年份久,种植要求高、难度大。

花陌的高端品质化路线正迎合了这一趋势,她甚至能够直接叫出每一位老粉丝的小名,这是直播间长青的关键。

土豪?朋友?源于直播间的稳固关系

打理多肉为人的心灵带来平静

今年,直播间来了个美国人,大家叫他“小老外”,一开始主播不懂英语,着急上火。Chen姐就充当中间翻译,帮忙代购、寄出。她不得空的时候,社群中的英语老师们就“挺身而出”。

寄养也是土豪老粉们的玩法,他们拍下多肉,交给花陌这个“后妈”照料,去宜良基地被称为“探亲、看看孩子”,几乎每个月都有人来。

老粉们把“孩子”放在花陌这儿寄养

云南充足的温差和日照,才能让多肉释放最美的状态。寄养区,三五张台面上摆满了各类多肉,上面插着主人标签。梅姨、Fang姐、Chen姐都是大户,能占去半个台面。

“我想看看,这些东西,它在云南的极致状态能出到什么样子。”Chen姐说。

老粉们寄样的多肉,上面插着每人的标签

“前不着村,后不着店”的种植基地,花陌还是做了精心布置

小汪正在做陶盆直播

双11的前一天,女儿打来电话,她对花陌说,妈妈我的牙齿很松了。花陌告诉她,叫阿姨带她去拔牙。“作业不懂的地方周一要问老师哦,钢琴记得练习。”另一些忙碌的时候,花陌会直接告诉女儿,去找爷爷。

“我是为了什么呢?”花陌经常问自己,心中对女儿感到愧疚。

和Chen姐、野辕这些朋友聊天,她们也常问花陌,为了什么呢?

其实花陌很清楚,因为家庭的未来,因为热爱,也因为一大帮忠实粉丝的追随和支持,而今更需要对团队成员负责。

所以一路遇到各种困难,她都咬牙挺了过去。

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