县域电商 | 走进全国最大的布艺板凳淘宝村

定陶区张湾镇湾子张村曾经地处三县交界的“三不管”的偏僻角落，如今却生产了全国80%的布艺小板凳，甚至出口海外，发展成了定陶区的首家中国淘宝村；电商产业的发展，让全村五百多户人家，实现了脱贫。更让村民们着迷的是，村子里上到80岁的老人，下到16岁的自家年轻人，都能在电商生意里找到属于自己的角色。

走进全国最大的板凳生产村

用鸡鸣三县来形容这里，一点也不夸张。这个叫湾子张的村子，过去还是当地有名的穷村、乱村。“村上超过30岁还娶不上媳妇的，得有20多口人。”张湾镇镇长谷玉龙清楚地知道，这里过去的情况。家家户户出门就是田地，外面的姑娘不愿意嫁进来，村里的姑娘都想着嫁出去。如今，高铁站抹平了时空上的距离，从山东省菏泽市火车站到定陶区，再下到村子里，只需不到一个小时的车程。

走进湾子张村，隔个几十米就是一家生产布艺小板凳的店面，几台机器，几名女工，这家生产木质的底柱，隔壁是提供海绵和制作布面，默契的配合下形成了完整的链条。这些机械加上手工的简单家居小凳子在网络上有着巨大的需求。从2009年开始，村子里办起了隔板加工厂，2011开始有村民瞄准电子商务，在网上销售起自己生产的木质家具，村里便换了一副模样。原本靠种玉米、小麦过活的土地上，开始接连建起了工厂，甚至不少村民都把自家的房屋，改造成了厂房和居住两用。

“现在路也翻修了，过车没有问题，也不怕下雨了。”村里最有名的“板凳姐”杨俊红是周边村子嫁进来的，她最头疼的就是下雨天，来往做工的工人总会嫌蹚得一身泥，周边村子的工人也不好来回。如今条件改善了，作为第一批做电商的人，她还带动了不少同乡。就连在外地打工的“电商达人”，也被政府逐渐邀请回乡创业，还带动了大学生返乡创业的高潮。镇上光是返乡的大学生就多达86人，其中光湾子张一个村就占到49人。镇上做过统计，湾子张村不光自己发展态势良好，还带动了周边1200人的就业。

“现在全村实体加工厂有57家，128家网店，27家网络公司，光是今年的销售额就突破了1.5个亿。”镇长表示，全村才不过2600多人。2016年湾子张被评为淘宝村，周边不少村子开始模仿开网店，但湾子张最为典型，“它的店铺占户数比例，能达到30%。”

回乡创业，比深圳天津打工还好

83年的杨俊红就被这股风潮吸引了回来。她曾在江苏、深圳和天津多地的电子厂打工。当地周边木材原料发达，回村后，她和爱人从2006年开始做简单的隔板加工，“两个人就可以做，投资小。”于是趁着孩子年幼，就开起了家庭作坊。不巧赶上2008年的金融危机，很多做出来的加工隔板没人收，全砸在了手里。

一直在做线下供货的杨俊红，开始留心。因为路况不好，村里当时也没有快递站点，每次送货都只能自己开车送到菏泽市区。每次交接完货，她都会了解一下收货人的销路。慢慢地，她发现网络上对隔板有着巨大的需求。“很稀奇，当时趴在人家屋里看（旺旺上）叮叮咚咚的。”因为对电脑不熟，杨俊红每次都趁着卸货，去学、去问。还专门把自己的侄女送到城里，给人免费干活，就为了让她学一学网络店铺怎么做，“交代她手快、眼快、留心一点，去偷师嘛。”

2011年杨俊红的店铺第一次参加双11。“特别忙，一天就要用摩托三轮往城里送3、4车货。”除了板材生意，她还关注到临近村子的小板凳生意尚未被开掘。

她创办了正信工艺品厂，生产的布艺板凳有20多个品种，年产量达50余万个。光是车间占地面积就有3亩，包含了板凳的打架子、套布、包装等一系列流程。四个工作台、四台缝纫机和四台气枪，带动了村里三十多号人的就业。2016年她家的销售额达到了8000万元，也让她成为了远近闻名的致富女强人。

跟杨俊红一样，在深圳打工返乡创业的张国亮今年已经46岁了。他在深圳已经有了自己的车子和两套房。听说家乡成了淘宝村，镇上招商还有政策扶持，干脆也回到湾子张村开始创业。返乡后，他成了村子里为数不多习惯讲普通话的人。

为了配合村里的产业，张国亮先是建起了胶带厂，供全村的淘宝、天猫商户打包使用。刚开始一个月村里能用掉几十箱，可后面的消耗量相比囤货量，就有些勉强。“转换了一下思路，改做纸箱厂了。”租用着村里的扶植厂房，他在住处同步加工生产起布艺小板凳。作为村里唯一一家供应链环节上的生产厂，张国亮感到的，除了家家户户的车越买越多，最严重的还是地不够用了。“每家生意都在扩大，厂房不够用，鸡棚都挪出来做厂房了。”他的纸箱厂差不多稳定在9个人，每天生产五千到一万个箱子。“五层、三层的材质不一样，每平方最低也在一块五左右，大多价格在两三块。”

放下镰刀，拿起鼠标

在这条不断升腾的生产链条里，村里的商户默契配合着，村里每个人都能在电商生意里找到属于自己的角色。十年前隔壁曹县就有80岁的老大爷做淘宝客服，靠“一指禅”式地打字，敲出一个“亲”字。现在湾子张村的老老少少，也都搭上了淘宝的顺风车。70多岁的李来治、姜秀美夫妇都是湾子张村的村民。两位老人的三儿一女都以结婚另住。两人原先在拼板厂以拔钉为生，旺季两人一天一共也只能挣个20块钱。直到2013年在进入了杨俊红的木艺加工厂，一个负责拉板凳腿，一个负责粘板凳腿，二老的每月平均收入达到了四千多元，在2016年成功脱贫。