“双11”今年已是第11个年头，这场全民狂欢，已演变成商家“攻城略地”的舞台。如何抢占市场，吸引更多消费者？10日，记者来到沂水县沂城街道天猫优品电器体验店，从创始人段翔超那里记者了解到，开业半年多的体验店，已经成为全国十大网红门店。线上“种草”线下“收割”的模式大获成功，让曾为农村电商的段翔超、乔玉波成功转型。
通过线上引流、营销运营、线上线下同价、线下进店体验、送装一体服务，实现营销、销售、物流、服务四合一的新零售渠道体系，给消费者带来全新的购物体验。在这里，只要消费者购物，部分商品用花呗分期，享6期免息，而且进店就可享受天猫精灵7天免费试用。
这家店，就是位于沂水县沂城街道的天猫优品电器体验店，今年4月13日开业，开业半年多的时间，整体营业额突破300万元，荣获全国十大网红门店，山东唯一一家网红门店，华北首家数字化门店，618百万英雄门店，全国首个寻梦游学基地专业认证讲师等各种荣誉称号……说起这家店，不得不提两位创始人：段翔超和乔玉波。2016年，25岁的段翔超，在沂水经营着一家家政公司，27岁的乔玉波，则在世界500强公司任职。一次偶然的机会，让两名小伙子走到了一起，在老家沂水，成为农村淘宝电商的一员。
干电商时，两人成绩就很不错。“在整个县里排名都靠前。”段翔超告诉记者，今年2月，天猫优品电器体验店项目启动招商，他决定和搭档一起去做店掌柜。“加入农村淘宝大家庭3年的时间里，我们学习了很多。”段翔超说，两人对门店运营和营销活动有一套独特玩法，又快速整合县城资源，开业当天销售额就达到36万元。
“当时开业就是山东大区首屈一指的门店。”段翔超说，那时正好赶上空调的销售旺季，在“618”大促期间，门店销售突破100万元，一举拿下百万门店的称号。今年7月，门店成为公司数字化门店改造的一家，成为华北大区第一家数字化门店。
短短半年多，段翔超和乔玉波刷新一个又一个纪录，还将门店打造成华北第一个游学基地，全国的小伙伴都来参观学习。段翔超表示，为了迎接开业以来首次双11大战，门店也在积极筹备一系列的营销活动。11月9日晚上，在沂水核心商圈开启了预热活动，当晚就对门店在“双11”进行的优惠活动进行了宣传。
各种先进的设备、云货架让消费者挑选商品更方便，电子价签让价格变得更透明，刷脸支付摆脱了手机的限制等等，只有想不到，没有体验不到。“我们精心推出时来运转活动。”段翔超说，很多奖品都是由旗舰店商家提供的奖品，包括一汽丰田官方旗舰店，扫码关注店铺便可以领取食用油。
10日当天，门店活动已经全面开启。“店内一天营业额在20万元左右。”段翔超告诉记者，一天店内客流不断，从早忙到晚，其中海尔品牌的商品营业额在10万元左右。
中国结电商王超：
为消化激增订单提前一个月备货
“从‘双11’到过年这段时间，是我们每年最忙的日子，中国结订单供不应求，我们也忙得不亦乐乎。”11月10日，郯城县红花镇中国结电商王超对记者说。
今年32岁的王超是郯城县李庄镇的一名有志青年，2011年大学毕业后，他到深圳一家物流公司当上了一名“蓝领”。期间，同事高额网购的一对中国结萌发了他回乡创办“中国结电商联盟”的梦想。2014年3月，王超放弃了工作回到了家乡，创办了自己的中国结公司。
王超说，郯城县是“中国结之乡”，当地传统单一的中国结很难满足市场的需求。于是，他在当地“人才办”的扶持帮助下，考察市场、高校学艺，创意设计出了一系列针对节日、婚庆、家居、车辆装饰的特色中国结，产品达40多个系列300多个花色品种，每天网络订单都在300单以上。
“为了备战‘双11’，公司内的工作人员每天都在加紧备货中，从早上8点一直能忙活到晚上10点，只为加班加点制作、打包中国结来消化激增的订单。”王超告诉记者，为迎接“双11”，他早在一个月前就开始备货，目前，他已经备好了1万件中国结货品，把300余平方米的仓库装得满满当当。
“我们不仅要为‘双11’备货，也要为过年做准备。”王超说，他预计“双11”订单在三四千单，余下的中国结将继续备战接下来的春节。
记者了解到，郯城县红花镇位于山东最南部，是“山东南大门”、“中国结艺之乡”，中国结作为红花镇传统的手工艺产业，既是农村文化产业的重要载体，也是助力农民增收致富的“纽带”。“10个中国结7个出自临沂郯城”，近年来，红花镇大力发展流传于民间的“中国结”工艺品，建成了华东地区最大的“中国结”生产加工基地。目前，“中国结”生产专业村35个，从业人员达3万多人，年创产值18亿元，产品远销海外，美国、韩国、日本、东南亚都能看到红花镇中国结的“身影”。
随着电商兴起，红花镇中国结电商也不甘落后，电商成为中国结销售的主要方式。目前，红花镇共有电商240余家，80%以上以经营中国结为主，20%分散经营农产品、化妆品、汽车饰品等，其中销售额50万以上的电商达28家。年轻人返乡创业为传统工艺增添新活力，注入年轻思想，红花镇的中国结种类也由此增多。王超就是红花镇青年返乡创业的典范。
王超说他有一个梦想，他想再举办一场“创意中国结”展览，让更多的人了解中国结、喜欢中国结，带动更多的农民通过编制中国结走上共同致富的道路。
临报融媒记者褚菲菲 通讯员房德华
延伸阅读
“双11”11岁了来看看这些变化
“双11”，今年11岁。从“光棍节”的代名词，逐渐演变为全球制造商和电商深度参与的消费者狂欢日，“双11”茁壮成长，展现出中国消费市场和经济的潜力和活力。
——数字之变：销售额从0.5亿元猛增至去年的2135亿元。
2009年的“双11”，销售额是5200万元，27个品牌参与活动。
2018年天猫“双11”的最终成交额锁定在2135亿元，物流订单突破10亿，18万个品牌参与，200多个品牌成交额过亿元。
2019年“双11”，电商平台天猫披露，全球超过20万个品牌，200多个国家和地区的22000个进口品牌将深度参与。
——市场之变：从“买全国”到“买全球”。
从刚开始的“买得到”，到“买得好”“边买边玩”，再到现在的“跨境购”“智能化体验式购物”，电商购物的不断升级，也是中国消费升级的一个缩影。
通过跨境电商平台，智利车厘子、泰国榴莲、越南火龙果……正在深入三至五线城市和县域地区。据天猫国际数据显示，县域地区跨境电商的渗透率从2014年的1%，增长到2018年的7%。
——模式之变：线上线下从“冲击”到“共振”。
2015年前后，一些实体店关门，电商“冲击论”甚嚣尘上。经过多年的合作与发展，如今，线上和线下深度融合，变成了“一家亲”。
新零售时代，互联网电商巨头纷纷开始线下布局，收购大型商超、加盟社区小店等。与此同时，不少实体零售积极拥抱线上，商品价格统一、玩法统一、互动形式统一，惠及线上线下消费者。
——效率之变：快递从“下周见”到“今日达”。
多年前，“双11”被吐槽最多的就是“我的快递怎么还没到”，如今，这样抱怨的声音越来越少，快递运送不断加速度。而这背后，是快递业的智慧转型。
业内人士分析，数智化的电子面单也助推快递行业进入自动化、智能化的爆发期，快递自动化显著提升了物流效率。
据新华社
本文来源：大众网
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潘晓静_sdly05
