在这个夏天即将结束的时候，随着独立音乐“脱帽”小众标签，相关话题在网络上的持续发酵，超会玩的国民零食品牌洽洽联合网易云音乐展开了一场关于音乐的跨界，这也是休闲食品行业与独立音乐人的首次跨界。
洽洽蓝袋系列定位为全球年轻人爱吃的瓜子，一经上市就受到了年轻人群的广泛喜爱。长期深耕年轻人群的洽洽早已成功融入他们，这一次洽洽也借独立音乐人火热浪潮，跨界推出了#助力新声全力开嗑#独立音乐人计划，再次成功席卷众多年轻圈层。
首创独立音乐人跨界新模式 圈粉年轻圈层
独立音乐人一直拥有“小众”的标签，虽然受到年轻人的追捧与喜爱，但是独立音乐人的发展一直以来都缺乏曝光渠道和资源，为帮助独立音乐人更好的发展，洽洽蓝袋首创独立音乐人跨界新玩法，不仅圈粉年轻圈层，还利用品牌影响力和渠道等优势资源，将独立音乐人推到大众的面前，助力独立音乐的发展。洽洽邀请隔壁老樊、颜人中、暗杠等十位优质独立音乐人，加盟此次洽洽独立音乐人计划，通过蓝袋瓜子产品包装曝光音乐人及其单曲首发，用投票形式刺激广大消费者的参与。
在这场跨界上，洽洽强力推出了限量版“蓝袋乐享包”及“网易乐享礼盒”，从视觉上和互动上给了年轻消费者不一样的体验。洽洽蓝袋延续了一贯经典“大瓜子”的视觉锤形象，同时精选音乐人作品的走心乐评，将乐评与包装插画相结合，从情感共鸣到视觉体验，赋予每一袋洽洽蓝袋瓜子独特的音乐基因。洽洽“乐享礼盒”的售卖更是结合了“盲盒”的新潮玩法，用户在洽洽电商店铺下单后，将会随机收到带有定制音乐盒、定制口琴、定制书签等神秘小礼物的礼盒，让用户在收到礼盒后又多了份意外惊喜。
不仅有视觉体验，更有听觉的享受。洽洽独立音乐人计划拥有十位音乐人新歌首发权益，在新歌正式全网上线前，用户可通过扫描洽洽蓝袋瓜子包装的二维码或官方渠道进入H5，抢先试听音乐人的十首新歌，“线上+线下”双渠道实现活动的维度拓宽。
“洞察粉丝行为+赢取曝光资源”，洽洽精准击中用户痛点
一直与年轻人玩在一起的洽洽，在此次互动活动的设计上，也费了不少心思。通过对当下粉丝行为喜好及打榜大势的洞察，洽洽发现粉丝最愿意为爱豆“打榜”，而音乐人及其作品也很需要“宣发”。洽洽便以投票的形式，邀请消费者及乐迷粉丝，帮助自己喜欢的音乐人赢得宣发资源。
用户进入H5后可每日获得一票，购买洽洽“乐享包”及礼盒还可获得更多票数，每袋洽洽蓝袋瓜子内含有100票，每个礼盒则含有1800票。在投票流程的设计上，为保证活动的可玩性和公平性，洽洽还巧妙的设计了投票机制。
十位独立音乐人对半分组，第一轮五位音乐人开展为期一周的人气争夺战，人气最高的音乐人与第二轮五位中人气最高的音乐人进入最后的“PK”环节。最终，隔壁老樊以373788票从三轮比拼中强势胜出，获得了洽洽提供的强大曝光资源;参与投票的登榜粉丝也同时获得了洽洽准备的大礼。
从活动形式的设计到最后的音乐人资源曝光，不难看出洽洽支持独立音乐人、扶持青年文化、为年轻人梦想发声的决心，而这份心意也被广大消费者和网友看在眼里。不少用户在微博品牌话题下产出了大量的UGC内容：“焦糖、蜂蜜味瓜子好吃，《下雨的杭州》更好听!”“瓜子和音乐更配”“嗑着瓜子听着音乐真惬意”“吹爆洽洽这波活动”……
网友们不仅成为了洽洽品牌的“自来水”，还积极分享抢购洽洽蓝袋乐享包及乐享礼盒的盛况，火热讨论十位音乐人及其音乐新作，十位独立音乐人新作及高人气作品组成的“洽洽乐享品牌歌单”也受到疯转，可见消费者对洽洽这次跨界活动的认可与喜爱。除了消费者们，还有不少与音乐领域相关的蓝V也发声为洽洽品牌活动应援。据了解，在活动上线短短半个月内，微博话题热度超6000万。
“流量+口碑+体验+引流”全链条通路，洽洽强力打出跨界传播组合拳
在此次活动传播上，洽洽打出“微博+微信+抖音+网易云音乐”组合拳，以双微一抖外围流量实现品牌跨界营销的快速曝光。独立音乐人抖音短视频释出，借明星流量吸引大批忠实粉丝关注及参与。同时，洽洽还与网易云音乐深层联动，利用站内资源位强曝光，多维圈层发力，打通了“流量+口碑+体验+引流”的全链条通路。
线上的话题火爆，线下强势落地。音乐节、校园、线下市场等各种消费场景，都能看到洽洽创造出的动感体验空间。
“洞察日常+产品场景”是洽洽这次音乐跨界的制胜法宝。“嗑瓜子”与“听音乐”同带休闲属性，当瓜子遇到音乐，产品的食用场景便深深印在用户的脑中。
跨界营销，不是生硬的将两个品牌“凑”在一起，而是需要找到两个品牌调性与消费者喜好相吻合的点，这次洽洽跨界营销的动作，便是深刻洞察到了这一点，成功从创意、内容、互动、风格、传播上撬动了目标消费者，又一次与年轻人High在一起!——环宇。
本文来源：商讯
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