科易网观点：香蕉或将完全消失? 一根香蕉引发的世纪“攻蕉战”

且吃且珍惜!据俄罗斯卫星通讯社和“全球果蔬网”报道，英国埃克塞特大学的一项研究称，由于全球变暖，自1961年以来香蕉的产量有所增加。由于温度持续上升可能会导致相反的结果，到2050年香蕉或将完全消失。

香蕉消失意味着产量会变少，香蕉收购价会越来越贵，但是却有企业逆势做到一根香蕉的售价比产地一公斤香蕉的收购价还贵，还用一根香蕉打败了整个台湾香蕉产业！

说到台湾香蕉，台湾被称为“香蕉王国”，最高峰的时候，台湾一年出口到日本的香蕉达40多万吨，占整个日本市场的82%。台湾有一套完整的香蕉外销制度，能确保外销与种植量的平衡，当出现天灾或市场意外时，还有平准基金保证香蕉农的利益，但是台湾香蕉产业还是被打败了。

这家企业是如何做到的用一根香蕉打败整个台湾香蕉产业的呢？？

其一：找准上游供应渠道，破解产业难题

首先，找到了完美上游供应商：气候和台湾相当，人力、土地成本却比台湾低得多的菲律宾，然后坚韧地实施着大规模栽种掏空台湾香蕉产业的既定规划。

其次，它们发现台湾香蕉产业虽然强大，但是却被青果社一家独占台湾香蕉外销，台湾香蕉产业必然受一家独大的影响。果不其然，2005年，阿扁政府为了打破青果社独占台湾香蕉外销的制度，开始实行香蕉出口贸易自由化，而这家企业早在2005年就布局台湾，在台湾开设大量工厂，借势顺利切入台湾市场。

分析：如果可以跟这家企业一样，正确提前布局产业，找对上游供应商，发现产业下游供应链的问题，抓住拓展的机会，就可以在企业业务发展上找对方向，提前打下基础。企业的痛点正是科易网致力解决的问题，科易网为此开发了“亿企金源”的【产业全景图】功能，通过大数据分析，为每家企业提供了符合自身行业的精准数据，为企业找对竞争对手，找到合适的产业发展方向和区域，提供了数据支撑。

其二，洞察市场客户心理，不放过每一次机遇。

这家企业通过长时间大量数据统计和客户筛选，了解到日本客户到台湾香蕉输出给日本的香蕉，都是整批卖、整把卖，很多消费者在吃不完会烂掉时，马上改变策略，采用一根一根卖的方式，主推“随时买到新鲜的香蕉”的买点，顺利做到了原本三元钱一斤的香蕉竟然一根卖六块钱，还是一根一根的零售，而且很多人争先恐后地去购买，最终顺利做到一天销售十万根，取得巨大成功。

分析：一家企业如果可以高效高精准度获取客户信息，并了解企业客户的真实需求，就可以制定准确的营销策略，提升产品销量。但是去哪里寻找这些客户？却是摆在企业面前的一大难题！科易网通过自身十二年沉淀的客户数据和高效精准的大数据分析，开发了“亿企金源”【客户平台】功能，最终攻克了这个难题。为企业精准获取客户信息提供帮助，为企业了解客户最真实需求提供了便利，为企业制定策略提供了真实可靠的决策依据。

说到底，打败台湾香蕉的，不是别人，恰好是他自己。

这家企业打败台湾香蕉有一个前提：台湾的“香蕉政治”给了它可乘之机。2005年台湾政府开放香蕉贸易后，因为配套没有跟上盲目的开放，采用盖棉被用电石土催熟，出货前做不到一根一根清洗出口的香蕉品质无法满足要求，最后只能出口转内销，导致产销失衡，后面几年台湾香蕉价格更是出现爆跌。

分析：一家企业除了对产业、客户，更应该对国家政策变化保持敏感，随时根据政策变化调整产业方向和规模，才能抓住发展的机会！科易网作为“国家技术转移服务示范基地”,十二年的沉淀服务了无数的企业，实现了近50亿的技术交易，在此基础上开发的“亿企金源”【政策智配】功能，通过大数据搜索和人工智能技术实时获取的各地最新公布政策，通过NLP等语义分析手段，结合科易网多年经验研究出的匹配算法，为客户提供最精准的匹配推荐。

总结：香蕉作为台湾最重要的农产品之一，需要经营观念上的转变，必须考虑到上下游供应商、客户核心需求、政策变化，综合各方面建立起完整的产业生态链。作为一家企业，需要吸取台湾香蕉产业失败的教训，学习这家企业的做法，学会从整个产业布局出发，寻找合适的上游供应商，学会分析行业数据，找对竞争对手，提前布局，关注政策变化，这样才能抓住机遇，创造类似一根香蕉打败台湾香蕉产业的产业奇迹。