小伙创造电商销售传奇 网售寿光蔬菜两年7000万斤

今年29岁的王建文是寿光市洛城街道褚庄社区村民,更是一名电商达人。他曾创造出一分钟售罄10万斤羊角蜜、一月销售75万斤贝贝南瓜的电商销售传奇。两年时间,王建文利用天猫、京东、每日一淘、拼多多等电商平台及众多社交电商平台,销售7000万斤寿光蔬菜,并创造“鲜馥”品牌,成了生鲜蔬菜品牌中的一个传奇。

公司

一天订单就有2万多个交易额达45万元,视频直播销售很火热

9月16日下午3时许,记者来到位于寿光市洛城街道褚庄社区的山东鲜馥农业有限公司办公区域看到,一片忙碌景象,工作人员有的忙着接订单,有的忙着备货。23岁的郭学峰负责公司所有店铺的运营,每天下午下班前,他都会统计一下当天的网络平台订单情况。

截至当天下午4时,仅环球捕手一个网络平台就接到4500个订单,包括贝贝南瓜、寿光蜜薯等,这些订单来自广东、河南、山西等地,网友浏览量达到12万人次,交易额9万元。“这是今天早上9时到下午4时环球捕手的订单,再加上天猫、京东、拼多多等网络平台,一天的订单能达到2万多个,浏览量600多万人次,交易额45万元。”郭学锋说。

这边忙着接订单,那边淘宝视频直播也十分火热。“大家请看,这是我们寿光的蜜薯,皮薄、口感甜糯、营养丰富、老少皆宜,特别适合作为宝宝辅食食用,没有任何添加剂。”美女主播刘蓓蓓正在推介寿光的蜜薯和紫薯。她的面前摆放着产自寿光的苹果、南瓜、羊角蜜等农产品,身后的宣传板上写着“关注店铺领5元优惠券……”

刘蓓蓓告诉记者,她做主播仅1个月时间,每天直播一个半小时,网友观看量达到300万人次。“有些网友看着我的直播当场就下订单,也有发私信咨询订单的,目前订单主要是蜜薯、南瓜、山药、芋头等。”刘蓓蓓说。

除与寿光本地农产品合作社合作外,还从省外甚至国外进货

从网上接到订单后,工作人员就要开始备货、发货。在王建文的带领下,记者来到寿光蔬菜产业集团深加工基地,他在这里租赁了一个2000平方米的仓库,专门用来发货。下午4时许,正值发货高峰期,工作人员们忙着装箱、打包、贴标签、装车等。

在基地一角,一辆卡车上装满了包装好的沾化冬枣,京东工作人员李建林正在整理订单并装车。“这1000多个订单最远的发往广东中山市。”李建林说,中山市一般3天到货,省内的第二天就能到,保证了农产品的新鲜度。

“沾化冬枣属于合作产品,我们主要以销售寿光当地的农产品为主。”王建文介绍,目前他们的客户群除了西藏、新疆、青海、内蒙古、海南等偏远地区外,其他省份都覆盖了。为了满足更多客户需要,除与寿光本地的农产品合作社合作外,他们还与甘肃、陕西、河南等地合作,进购他们的蜜薯和南瓜,冬天还到缅甸、越南、老挝等国家进口南瓜。“我们的南瓜一年四季有货,春、秋季卖寿光及整个山东区域的,夏季卖内蒙古、甘肃的,冬季卖越南、缅甸的。”王建文说。

王建文

是电商界第一批弄潮儿,从卖女装到卖零食再到现在卖蔬菜

29岁的王建文是地道的寿光小伙。2009年高考结束后,因对互联网的好奇,他首次踏入电商行列,在阿里巴巴做最热门的女装生意,成为电商界的第一批弄潮儿。

2012年,王建文自费去北京中关村学习电脑编程,后来在北京一家企业做编程,成了IT界的一名精英。到北京后,工作时间紧张,网店生意便逐渐冷淡下来。“做编程的收入很高,但每天只睡三四个小时,健康透支很大。”在北京干了一年编程后,王建文回到寿光,重新做起电商。

鉴于之前的经验,王建文这次把经营目标放在了零食系列。2015年,王建文开始经营山楂制品系列零食,当年卖到了全网第一。2016年,受“三只松鼠”“百草味”“良品铺子”等知名品牌冲击,市场开始下滑。

2017年8月,王建文在天猫开设“鲜馥旗舰店”,销售寿光蔬菜,经营樱桃西红柿、无刺黄瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等三十多个品种。　一个旗舰店必须有一款当家产品,王建文确定了贝贝南瓜为主打品牌。“南瓜口感甜面、瓜皮厚实、耐运输,是非常适合生鲜电商做的一款产品。”王建文说,他先在天猫旗舰店上架销售,又在拼多多旗舰店强势推出,让贝贝南瓜进入消费者视野。

2018年开始流行淘宝直播,王建文通过敏锐的电商嗅觉,发现这是一个不错的推广方式,营销成本低、见效快,于是开始了主推贝贝南瓜的淘宝直播。

两年时间,王建文利用天猫、京东、每日一淘、拼多多等电商平台及众多社交电商平台,销售7000万斤寿光蔬菜。

一分钟售出10万斤羊角蜜引起轰动,为瓜农增收200多万元

2018年,“鲜馥”品牌入驻环球捕手电商平台,成为最大且唯一的贝贝南瓜供货商,月均供货量在75万斤。数据平台显示,从去年9月至今年9月,王建文销售贝贝南瓜总量达900万斤。

最令王建文骄傲的是今年5月他对羊角蜜的一次电商促销活动。鲜馥旗舰店通过直播方式,与电商平台联合做了大型羊角蜜促销活动,活动开始后一分钟内售出2万单10万斤,一小时后全部售空10万单50万斤库存,又加售2万单10万斤。这次促销活动,在羊角蜜生产旺季,对整个寿光的羊角蜜市场产生了稳定效果,并带动了周边市场,为瓜农增收200多万元,带动劳务人员务工1000多人次,月交易额达到600万元,在生鲜电商圈引起轰动。

目前,“鲜馥”占据全网羊角蜜品类前三名,羊角蜜正式成为“鲜馥”品牌的一个全年主销品。樱桃西红柿、无刺黄瓜、五彩椒、浮桥萝卜等,在鲜馥旗舰店里,都成为特色“网红品种”。

“我们的目标是把‘鲜馥’品牌打造成蔬菜界的‘三只松鼠’,人们只要一提起‘鲜馥’,就能想到寿光蔬菜。”王建文信心满满。今天的“鲜馥”已经成为互联网生鲜蔬菜的时尚品牌,员工也从三五人创业团队增加到了近百人,旗下品牌也从单一品牌进化到多品牌,成了生鲜蔬菜品牌中的一个传奇。