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社交电商已经成为未来四五年个人轻创业 最好的一种商业模式

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社交电商是目前最好的一种商业模式,即融合了腾讯的社交基因,也有阿里的主流电商基因,还包括了百度的搜索拓客基因。可以说是把互联网研究与应用发挥到了极致的一种模式。

像微商,但不是微商

社交电商与微商本质上都是通过人和人之间的交流卖货,这是他们之间最大的共同点,也可以说最早的社交电商形态就是微商。

但微商是以代理级别不同,而拿货价不同,等级越高,拿货价越底,风险越高,收益就越大;这种方式更像传统的大区,省代,市代,小区,传统微商模式下,有将近90%的商品其实都是消耗在层级代理当中,而根本没有到达用户手上。就算最后就算拿到用户手上,一个商品通过五六层的分销后的性价比可以说非常差,属于割熟人的韭菜,是不可持续的。所以,微商真正的大发展只有2013、2014两年时间,后面就开始往下走了。

社交电商呢,它包含了微商的主打内容,可以是多个平台,比如微信、微博,甚至短视频、直播等等的营销方式,但是不同的是社交电商是基于自有平台粉丝进行宣传、培训而进而转化,着重培养自己的关键意见领袖,不再是以前朋友圈狂刷屏的微商群体了,更多的是通过人的影响力,互相传播,推荐商品。

还有就是微商一般以单个品牌或产品为主,打造爆款,然后只考虑如何更快的更多的发展下级,把货卖给很多人,很少考虑商品本身以及如何与用户做沟通,销售方式非常粗暴。我想这也是大家传统微商普遍存在排斥心理的原因吧,

而社交电商是通过综合供应链销售,产品涵盖范围通常都比较广,主要关注产品本身质量和丰富度,是将很多产品卖给一个人的模式。良好的商品加良好的服务给自己带来良好的口碑,通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户,继而再完成销售从而获得利润。

与直销形不同,而质同

从社会学角度来看,直销模式在应用过程中,就体现了社交性质,当电子商务还没出现前,正因为这种社交性质,才使得直销模式具有先进性。

社交在本质上分为两种,一种是“共情社交”,也就是为了获得情感联结与情感体验,或是有共同的兴趣等而产生的社交行为。另一种是“功利社交”,是为了达成某一目的,或是从对方身上获得利益而产生的社交行为。直销模式的社交性质就体现在这两方面,一个直销人员要发展市场,他一般是先寻找自己认为可靠的人,从而先产生“共情社交”。然后,他对这位可靠之人讲直销的好处,吸纳他一起参加直销活动,从而实现共赢目的,这样就形成了“功利社交”。所以说,直销本来就具有社交性质。

不过直销通常更注重于线下,通过人员的拜访来推动产品和服务的达成,社交电商更注意线,借助移动互联网工具和社交工具作为桥梁,通过远距离网上互动来达成它的整个营销的过程。

但无论是社交电商还是直销,都是以人为本,极其重视人与人之间的关系,都重视分享的作用,因此都会通过好品牌去增加顾客的信任度、决策简易度和推广方便度,这也是社交电商和直销的相同之处。

随着2018年末权健事件的爆发,国家市场监督管理局等13个部门联合整治保健 市场乱象“百日行动”的开展,让直销行业陷入了艰难发展时期,不少直销企业开始思考转型,寻找新的发展思路,于是直销企业涉足社交电商无可厚非。

巨头纷纷入局社交电商

可以说社交电商这个话题是随着拼多多的成功,迅速被点燃,并在电商市场中广为传播。

一边是拼多多从0到1的快速发展,创造了成立三年赴美上市的神话,另一边云集也在短短四年的发展后成功上市,而好衣库、贝店、闲来优品、爱库存、鲸灵等诸多社交电商也获得不菲融资,于此同时,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网From EMKT.com.cn易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”、小米“有品推手”等头部平台纷纷入场,这让人不得不惊叹社交电商的“魔力”。

在此背景下,电商、互联网巨头也在不断试水社交电商。阿里准备推出“淘小铺”,通过社交和电商的融合,在淘宝推广平台上开辟新的赛道;微信更新后,也在搜一搜中出现了“好物圈”入口,从给出的定位,“好物圈”更像推荐物品的“朋友圈”,比小红书更加的去品牌化和去中心化。

 随着巨头纷纷入局,社交电商的赛道也愈加拥挤。阿里、京东等综合类电商话语权依旧很强,但拼多多已经证实可以开辟一个新赛道,巨头们自然不会放弃这个机会。可以预见2019年社交电商将会是百花齐放,今年也会有更多的新场景的突破和新物种的出现。

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