飞天茅台涨至2000元价位后，五粮液普五继续提价零售价直奔1500元价位。消费升级的大环境下，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。区域酒企面临着在市场腹地无法扩大、增长乏力的状态。如何与名酒争夺“地盘”成为区域酒企的重要课题。
日月所照，江河所至，皆以合作为本；合作共赢，共谋发展，必将顺风起航。近日，首届鲁南温河大王婚庆资源峰会隆重召开，山东温和酒业整合婚宴、酒水、家居等结婚一站式婚嫁相关产业80家婚庆公司集体亮相，分享彼此经验、宣传企业品牌、与最前沿的创新者碰撞思想，建立起与整个行业的纽带。山东温和酒业集团工会副主席、销售公司副总经理刘洋参加会议。
多行业融合 改变未来的商业模式
“这注定是一场嗨翻全城的时尚盛会。”鲁南温河大王婚庆资源峰会不仅仅是一个婚庆项目，而是创新提出以运营为核心的全新模式，创造性地提出了‘全体验’概念，结合当下婚庆热度，将多行业融合，携手发展打造一个365天全嗨的时尚生活场，这种兼具开辟性和独创性的创新模式，必将重新定义未来商业模式。”
鲁南温河大王婚庆资源峰会负责人介绍说：“这次的婚庆产业峰会是临沂婚庆大咖云集的百家讲坛，既是临沂婚庆产业发展的高端峰会，更是婚庆产业与相关行业的互动峰会，为婚庆行业嫁接提供探索之路。
作为唯一冠名的白酒赞助商，山东温和酒业深谙婚庆要义，为整场活动专门提供了价值不菲的婚庆用酒。温和缘、红双喜、大王来了鸿运当头等喜宴用酒政策空前未有。据悉，大王来了鸿运当头系列产品是温和酒业最新主打的一款高性价比产品，经国务院津贴专家、中国白酒酿造大师李克明倾力打造。荟萃五粮精华，妙用天人厚工，多年恒温窖藏，遂得上乘佳酿。每箱300到600元。用中档酒的价格喝到高端酒的品质，能够满足大众消费需求。
合作就是彼此成就。这句山东温和酒业集团一直倡导的发展策略，在经济萧条的大环境下显得格外重要。“现在行业竞争激烈，在市场推广中，分担成本就是竞争力，”温和酒业总经理肖竹青说，此次与婚庆行业的跨界合作无疑达到了预期效果，为合作双方及婚庆客户带来了直接收益。与此同时，覆盖全国各地的婚庆行业老板又会将温河酒带到全国各地的销售市场，借助双方品牌的影响力提高彼此的知名度，拓宽销售渠道。
营销转型势在必行 跨界营销合作共赢
“未来的渠道推广和促销，不仅是针对渠道的经销商或终端的促销，而是联合讨好消费者，联合对消费者进行圈层营销。”刘洋表示：此次共享峰会是在新常态婚庆产业变革的大背景下，创新融合鲁南行业资源的一场盛事。温和酒业的积极参与是营销转型升级的重要体现，由过去把酒卖给渠道、经销商，转型为帮助渠道、终端把酒卖给消费者，这是温和酒业提出转型后的重要使命。
在现场，由山东温和酒业集团赞助的温河酒获得大家一致赞誉，这是山东温和酒业集团践行“分行业渗透，分圈层营销”向前迈进的一大步。关于“分行业渗透，分圈层营销”，近年来，温和酒业在汽车、金融等行业的异业合作取得了良好的成绩，在之后的业务开展中，温和酒业集团与肥料、制药、物流等行业合作共赢。此次温和酒业与婚庆行业的强强联合就是本土品牌通过将产品推广重心由点到面的转变。
在行业精英的干货分享和积极探讨下，首届鲁南婚庆行业最具影响力的盛会圆满落幕。未来，产业联合的时代局势下，山东温和酒业集团将联合婚庆行业携手并进，紧抓流量红利，催化婚庆产业的腾飞，引领婚庆产业的未来发展。
本文来源：商讯
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邵莉媛_ly02
