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临沂摩托车行业大洗牌 经销商锐减已不足10家

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纵观临沂摩托车市场,上世纪90年代车型单调,只有铃木款、大阳款等,颜色也是清一色的红色;从2000年到2009年,摩托车销售在临沂进入一个辉煌时期;2010年到2016年处于销售下滑期;如今,临沂摩托车市场从2003年的100多家零售店,锐减至不足10家品牌店……摩托车市场经历着由数量向质量的变化,市场也越来越专业化,整个行业进入成熟期。

店主:摩托车从交通工具演变成沟通纽带

1986年,一个偶然的机会让朱君第一次接触到摩托车。他爸爸的朋友新买了一辆嘉陵红色摩托车,在整个乡镇,只有3辆。爸爸骑着这辆摩托车带他兜风的感觉,朱君至今无法忘记。

“太爽了,在路上,大家都回头看我们。”像风一样自由奔驰,让朱君感受到摩托车的魅力。1989年,爸爸买了第一辆摩托车,朱君开始盼望着,等长大了,也要拥有一辆属于自己的摩托车。

2000年,朱君在临沂开设富宇摩托车零售店。“那一年,摩托车销售开始进入爆发期。”朱君说,在那个年代,城里人纷纷购买摩托车代步。从2003年开始,摩托车销售市场开始逐渐转移到农村。“一直到2009年,是摩托车农村销售发展的井喷时期。”朱君说。

从2009年起,临沂摩托车销售开始逐步进入滑坡阶段。“年轻人开始选择汽车作为代步工具。”朱君告诉记者,2014年5月,他成立了临沂祥骑摩友会,通过组织摩旅运动,以“分享骑行乐趣”为主题,以“真诚、互助”为宗旨,开展摩托车的骑行和公益等活动。

为了促进摩托车文化发展,朱君还积极开拓户外运动,宣传环保,培养挑战自我的信心和勇气,传递健康、简单的生活方式。

2015年,朱君组织临沂祥骑摩友会成员开展进藏活动,引来了越来越多的摩托车爱好者加入其中。

2018年,朱君顺势成立了临沂富宇车辆俱乐部,借助春风650国宾民用版摩托车作为纽带,呼朋唤友。从事摩托车销售将近20年,朱君见证了摩托车销售市场从无到有,从高潮到低谷。“摩托车,伴随着我的事业起步、发展,也让我结识了越来越多志同道合的朋友。”朱君感慨道。

售价:摩托产品升级,主销价位超8000元

最初的摩托车,一辆几千元,几年不出新款。现在,动辄几十万元一辆的摩托车,受到越来越多市民的青睐。

朱君告诉记者,目前,临沂摩托车市场变化巨大。产品价位从原来的3000元至6000元之间,升级到现在3000元至几十万元,产品品牌化也越来越明显,杂牌车现在已经无法生存,这说明摩托车行业从原来的数量转向质量的变化。

朱君认为,未来,摩托车市场就是品牌专业化,这可能是一个行业慢慢进入成熟期的标志。“现在摩托车行业的主销价位在8000元以上。”朱君告诉记者,店里销售的摩托车有10多个品牌,雅马哈是销量最高的品牌。

“一款价格在8000元的雅马哈车型,一年店里的销量在1000多台。”朱君说,摩托车的销量每年都在增长。

临沂骏驿宝马摩托车4S店,作为临沂首家进口摩托车4S店,2017年10月试营业,2018年4月正式开业。“从试营业至今,4S店共销售摩托车379台,维修保养2000余台次。” 临沂骏驿总经理陈浩杰说。

据陈浩杰介绍,店内的宝马摩托车中,价格比较便宜的是一款BMW G 310 R,为经典街车造型,灵活操控,舒适版有宇宙黑和赛车红两种颜色,价格为48500元。BMW K 1600 GT属于高性能休旅车型,Option 719售价为382719元。

“摩托车是通勤效率高的代步工具,骑得多了,在客户心中就从通勤工具转变成一个大玩具,渐渐被驾驶的乐趣深深吸引。”陈浩杰说。

“摩托车是朋友更像是恋人”

谈起摩托车,摩托车资深爱好者刘朋有话要说。2009年,18岁的刘朋第一次接触摩托车,就喜欢上了骑摩托车的感觉。但当时因为父母的阻拦,无法实现拥有一辆摩托车的梦想。直到2014年,刘朋开始创业,购买了人生中第一辆踏板代步。

当年体重230斤的刘朋,从排量125CC的几千元踏板,看到排量600CC售价4万元的摩托车。妻子觉得太贵,不想让刘朋买。“我一夜没睡着觉,第二天又去试驾,那种感觉实在太爽了。”刘朋说。

第三天,妻子问了刘朋一个问题:“你真的很想买那辆摩托车,是吧?”刘朋对妻子说:“它是我从小的一个梦想。”就这样,妻子终于同意刘朋的选择。“创业初期,拿出这笔钱买一辆摩托车,确实挺疯狂的。”刘明说。

2018年5月20日,刘朋花费5.99万元购买一辆春风650国宾民用版摩托车。“大晚上就付了钱,第二天就挂上了牌。”刘朋告诉记者,车牌号里有HD两个字母,希望下一辆摩托车是哈雷。

每天,刘朋都会擦拭摩托车。一有机会,他就会骑着摩托车旅行。“它是我的朋友,更像是我的恋人。”刘鹏说,骑着摩托车和好朋友外出旅行,那种感觉就像初恋一样。

第一次骑着爱车去海边,吹着海风,看着远处的摩托车,“比中了彩票还开心。”刘朋说, 摩旅对于骑者而言,是一个释放压力并锤炼心性的过程。

临报融媒记者 王晓

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