菏泽90后小伙周旋2013年从部队退伍后便与多肉结下了不解之缘，短短几年时间，他已经建成了占地两万余平方米的广源多肉基地。多肉大棚的经营形势不错，让周旋站稳了脚跟，如今，他的网店也开了不止一个。他的认真负责，让网店也有了一大批忠实“粉丝”。
在今年6月底举行的山东省青年退役军人创业联盟中，周旋受邀参加。周旋说，全省加入该创业联盟的只有35个人，而菏泽仅有两名，他作为其中之一，感到非常荣幸。
来到周旋的定陶区马集镇基地时，走进敞亮的温室大棚，里面一排排整齐的木架，上面错落有致地摆放着各式各样的多肉植物，花月夜、姬玉露、情人泪，光是名字就让人如痴如醉了；绿色、粉色、黄色，琳琅满目。他的认真负责，也让他的网店有了一批忠实的“粉丝”，销售量逐年攀升。如今日均发单量500-1000件左右。
说起如何与多肉结缘，健谈的周旋打开了话匣子。
偶遇多肉，兼职学艺
退伍后，一次偶遇，让周旋与多肉结下了不解之缘。
周旋介绍，那时他还是一名“北漂”。一天，他在北京市街边商店里看到了一种植物，肉嘟嘟的叶片，小巧玲珑的样子，特别招人喜欢；还有些品种是晶莹剔透的，叶片好像能挤出水一样。
周旋立马就被这种可爱好看的植物吸引了，经过询问店主得知，这些可爱的小精灵就是多肉。
“这真是一种神奇的植物！”周旋介绍，只要将它们一片叶子种下去就会分成两片，再经过一段时间的生长，两片叶子变成三片叶子，慢慢地又会生长成另外一株多肉……”交谈中，牡丹晚报全媒体记者发现周旋对多肉植物的喜爱之情溢于言表。在周旋的眼中，这些外形小巧的多肉植物，或是充满文艺范的小清新女青年，或是爱卖萌的小萝莉，又或是狂野奔放的女汉子。
在网上查阅多肉植物的资料时，周旋无意中看到有个多肉植物基地在招聘周末兼职的工人。为了与大量多肉植物有“亲密接触”，更加了解它们，周旋毫不犹豫就报了名，成为该基地一名为多肉浇水的兼职工人。在这里，他对多肉有了更深的了解。
回到家乡，艰苦创业
在北京期间，人们对多肉植物的喜爱让周旋看到了这种植物的市场前景，开始萌生返乡创业种植多肉植物的念头。
于是，周旋立即返回家乡考察，他发现多肉在菏泽还没有流行，而且由于多肉价位高、植株小，多个商家表示，多肉需要从外地引进，轻易不敢销售。周旋认为这是个商机，便与家人商量租赁大棚种植多肉，但是并没有得到家人的支持。不过，这位倔强的90后小伙子没有因此而退缩，最终还是说服家人，走上了创业之路。
2014年，周旋筹集了五万元作为创业资金，租了一个种植大棚，又购进三万余元的多肉，创业之路正式开启。然而，2015年初夏的一场大雨，让这个年轻的小伙子体会到了创业的艰辛。“那天，看天气预报知道会下雨，我们在大棚里做了一些准备，没想到雨下了一整夜，我们忙活一夜，大棚里还是积了不少水。”周旋告诉记者，由于大棚是用薄膜覆盖的，条件简陋，下雨时薄膜都被刮烂了，棚内多肉几乎全部被水淹，造成了不小的损失。
为了给多肉提供更好的生长条件，周旋在菏泽高新区马岭岗镇穆李村租用了两个大棚。随着销售情况的好转，周旋又扩大种植规模，在牡丹区胡集镇建起约5000平方米的大棚；今年年初，周旋又将多肉基地搬至定陶区马集镇，建成两万平方米的多肉基地。
站稳脚跟，借“网”发展
多肉大棚的经营形势不错，让周旋站稳了脚跟。近些年电商的兴起，周旋也有网购的习惯，让他又想到了线上的销售模式，他的网店很快开业了。
虽然在虚拟世界进行销售，但是周旋丝毫不敢马虎。夏季是多肉植物销售的淡季，因高温大部分多肉进入“休眠期”。据他介绍，夏天天气热，包装透气性差，再加上运输途中长途跋涉，会直接影响多肉植物的成活率。
因此，夏天即使有人下订单，他也不会轻易发货，而是耐心向顾客解释，对方同意后给顾客退款。看到他这样负责，很多顾客表示理解，并对他产生好感，他的网店因此有了一大批忠实“粉丝”。
“这几年，随着多肉备受追捧，种植户也就多了，竞争愈演愈烈。”周旋说，“要想在多肉市场取得更大发展，简单的复制肯定不行，创新品种、完善产业链条才能立于不购之地。”
如今，周旋的网店也开了不止一个，为了更好地运营，他招聘了电商运营和客服人员，而自己则专心研究多肉、跑市场。
除此之外，他的多肉基地还给周边村民带来了就业岗位。周旋多肉基地大棚的维护基本交给了附近村庄的妇女，她们在多肉基地浇水、扦插、拔草等，工作不累，还能挣工资补贴些家用。
本文来源：菏泽电子商务
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赵春辉_wf06
