清晨五六点,当天边泛起鱼肚白,早餐店传来热气腾腾的包子香味,薇娅开始钻进被窝睡觉;下午四五点,夕阳即将落下,鸟儿归巢时,薇娅才开始今天的第一顿“早餐”。
成为淘宝主播后,这样“夜猫般”的作息习惯,薇娅维持了近三年时间。
薇娅有过许多身份:线下女装店老板、歌手艺人、网店老板、淘女郎。这条长达16年的转型之路,并不总是一帆风顺,她曾因理念不合离开过唱片公司。
薇娅的每次成功转型,都离不开幕后“军师”的身影:他是与薇娅“并肩作战”的丈夫,也是薇娅背后谦寻直播机构的董事长,董海锋。
“你们真是做女装生意的天才”
2003年,17岁的薇娅和当时还是男朋友的董海锋,在北京动物园服装批发市场对面,开了一家6平方米的女装小店。
董海锋当时还是一名大学生,擅长街舞,靠着给明星伴舞、演出,攒下了一笔钱,成为北京小店的启动资金。也因为练舞的关系,他喜欢时髦、潮流的服装,经常在批发市场买衣服。

从歌手到七家店老板


那时候批发市场主要做早上的生意,一到下午,批发商少了,店员就开始嗑瓜子、看报纸。“下午很多散户来看货,批发档口不愿意做他们的生意,嫌麻烦,嫌量少。”董海锋说,自己当时要求店员必须接待散户,因为散户数量多,后来零售的营业额甚至占了店铺总营业额的60%,利润也比批发高得多。
董海锋和薇娅每个月都会在广州待上一个星期,仔细进货。两个月后,他们在西安开了第二家批发店,然后第三家、第四家……一直开了七家。
生意最好的时候,七家店铺一天的营业额超40万。董海锋和薇娅结了婚,并且在西安、广州两地置办了好几套房产。
开网店亏掉200万后,又亏掉广州一套房
两人用了半个月时间,关掉了七家线下店铺。2012年底他们来到了广州,火速开了一家淘宝女装店。薇娅负责开发设计以及模特工作,董海锋抓生产端以及团队管理,俩人请了摄影师负责拍摄以及店铺的视觉设计。

赔掉的广州一套房
这是董海锋做生意以来,遇到的最大教训。但却给了他很大的信心:“线下生意一天顶多几十万营业额,但网店如果做得好,爆发力居然这么强大。”
从淘女郎到主播
2015年的天猫双11,董海锋和薇娅经营的网店,已经做到一天卖出1000多万的成绩,年销售额也达到3000多万。
许多商家找上门来,指名要跟店里的“明星模特”薇娅合作,拍摄产品照片。薇娅渐渐成为一名“淘女郎”,以她为模特拍摄的鞋子月销量,经常超过2万双,最多的,月销6万多笔。
直播间的薇娅
2016年,作为一名淘女郎,薇娅接到了直播小二的邀请电话,并尝试转型成主播。
6月1日晚,薇娅在镜头前,开始了天猫618期间的直播工作。70多人的选品团队则在半个月前,就开始了选品工作。“这是一年当中为数不多的,持续一段时间为商家做推荐的日子,我们希望选择更优质的产品,优惠力度谈到最高,同时关注粉丝的满意度。”