外来客商查看到地头“三辣”产品
“我们的‘三辣’产品迄今出口东南亚，东欧，非洲市场也已打开，下一步，我将通过互联网把李庄镇纯绿色‘三辣’产品卖向全球”。5月6日，见到冯崇宝的时候，他正在圆葱基地陪同客户察看“三辣”基地大蒜和圆葱的长势、品质和技术管理情况，这个在黄土地里摸爬滚打三十余年的庄家汉子，说起电商不但滔滔不绝，而且信誓旦旦。
找出路偶然触网，凭韧劲风生水起
李庄镇“三辣”有30多年的种植历史了，但是传统的种植模式使得“三辣”品质良莠不齐，坐地等客户的销售方式更是倍受价格打压，再加上盲目扩种，市场波动，圆葱有时候才几分钱一斤，人工费来都赚不出。“看到乡亲们含泪把辛辛苦苦种出来的圆葱忍痛倒进沟里，我真是万箭攒心。于是我就下定决心，找销路，为传统农产品找出路。”冯崇宝说。
冯崇宝从此开启跑销售之路。为了找到新的销售渠道，几乎跑遍了全国各大蔬菜批发市场。
2010年，冯崇宝去潍坊一家农产品加工厂考察学习，偶然看到客户在网上分装销售从李庄收购来的圆葱，冯崇宝带着万分的好奇，软磨硬泡向人家求教学习，头脑灵活的冯崇宝敏锐地意识到电脑里的无限销售空间，回家后立即购置了一台电脑，学习打字。“一开始很入迷，常常一打一通宵，当时是用一个手指打字，速度很慢，朋友们都笑话我是一指禅。”冯崇宝不无风趣地说。然而，功夫不负有心人，仅2个月时间，冯崇宝就在键盘上健指如飞。
没有专人指导，冯崇宝就一边琢磨，一边和懂电脑的请教学习，并多次到有合作的公司学习，凭着一股子韧劲和拼劲，冯崇宝终于搞明白了网店的一些基本东西，并多次向有合作关系的公司取经。2011年，在朋友帮助下，开通了阿里巴巴网店。但是因缺乏技巧，店铺排名很靠后，一开始网上没有任何收益。通过不懈地网上授课学习，2013年网店开始回暖，有起色，陆续有订单，2015年，李庄镇电商办批量孵化电商，冯崇宝多次参加培训提升，电商知识和运营技巧突飞猛进。店铺排名越来越靠前，订单也越来越多。如今，冯崇宝的电商做得风声水起，不仅在阿里和淘宝都有店铺，2017年还办理了自营出口权，并通过阿里的跨境专属业务，将李庄小圆葱卖向东南亚和非洲等11个国家和地区，出口交易额达到2700万元。
创新种植模式，提升产品品质
李庄小圆葱触网、触电，开启了无限广阔的销售空间，但是问题也接踵而至，散户种植，农产品品质无法保证，且抵御市场风险能力差。冯崇宝通过镇上组织的农业知识培训班和外出观摩学习，调研市场，探索新的种植模式。为提升规范化种植规模和客户订单品质需求，2011年率先成立了惠民县浩东果蔬种植专业合作社，对种植户进行统一供种、统一技术、统一管理、统一收购、统一销售，并以“合作社+农户+基地”模式，发展订单种植基地面积3000余亩，带动订单农户687户，辐射李庄、姜楼等4个乡镇，并趁着土地流转大好东风，流转土地410亩，建成年产“三辣”产品1500余吨、集种植、储存、加工、销售和出口一体化的惠民“三辣”高标准生产出口基地。
创建品牌，效益大有可期
2017年6月，在李庄镇人民政府的高度重视和指导下，冯崇宝向国家工商总局申报“申桥圆葱”“申桥大蒜”地理性标志并受理，今年年底有望正式批复。2018年“辣三样”名牌已经获批。下一步，冯崇宝将积极探索农产品深加工，延长产业链条，提升链条价值，将“三辣”品牌做大做强，让“生在深山人未识”的惠民李庄“辣三样”名正言顺闯九州，脚步铿锵走世界。届时，品牌效益也会立竿见影，水涨船高。
“吃水不忘挖井人，致富不忘众乡亲，要做一个有温度的人。”冯崇宝文绉绉地说。据悉，冯崇宝以农业合作社为平台，积极参与精准扶贫工程，以务工就业、引导种植、入社帮扶、实物救助等方式，帮扶北肖、道岔李、冯马等村建档立卡贫困户20户，稳定实现帮扶资金累计26000余元。
本文来源：滨州大众网
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朱永兴_bz005
