4月10日上午，迪尚集团董事长朱立华刚从迪尚位于柬埔寨、缅甸的生产基地考察回来，就接受媒体一番采访。之后，紧接着他又去见了中国服装设计师协会主席张庆辉，商议第二天迪尚学院揭牌事宜。
对内对外，朱立华忙碌不停。去年，迪尚为全球生产各类品牌服装超过1亿件，主营业务收入达123亿元。而这在26年前，是他不曾想象的。
上世纪90年代初，在改革开放大潮中，各类服装企业迅速兴起。威海至韩国仁川“金桥轮”首航，威海打开一扇联通世界的窗口。彼时，朱立华带着几个人以一张办公桌、几把椅子起家，做起了服装外贸。
“当时就是来料加工，订单都是国际中间商转了好几道手的，做什么怎么做都是别人说了算，连线和扣子都是客户发过来的。”朱立华说，企业没有一点话语权，动辄被中间商压价、扣款，甚至赖账。
1997年亚洲金融危机爆发，外贸订单大幅减少、服装出口增速下滑，管理粗放的服装代工企业大量倒闭。“企业要发展，必须把主动权掌握在自己手中！”这场阵痛让朱立华下决心摆脱中间商，打通自主贸易渠道。
果断出击，朱立华先后以租赁、收购、兼并的方式，迅速促成公司贸工一体化，成功完成股份制改制。到了2000年，朱立华开始利用境外现有企业，绕过设限壁垒，减少中间环节。但由于外国中间商的存在，当时迪尚连见下游客户的机会都没有，在这个艰难时期，朱立华记不清吃过了多少次“闭门羹”。
“再不转型，就一定会被淘汰。只有不断改变自己，才能获得长远发展。”面对国际服装品牌企业，朱立华带领团队下足了功夫：去卖场调查客户的产品定位，千方百计找到公司的地址，带着成衣反复拜访，拿不到一手订单拿二手的也行……十年磨一剑，迪尚打通外贸大动脉，在美、英、德、意、日、韩等国设立了贸易公司，形成覆盖欧美和亚洲主要国家的直通渠道，对接下游客户。
与此同时，迪尚开始对服装全供应链服务进行拓展：建起涵盖国内外3000多家面辅料供应商30万份电子档案的服装面料库；在国内外设立了100多个设计师工作室、设计公司和研发中心。
随着服装加工行业竞争加剧，如何提高市场占有率、增加附加值，将客户信赖转化为客户依赖，成为朱立华思考的问题。迪尚的选择是自主研发设计。
落后于时尚前沿，他们就跟着客户前往目标市场，边学习边设计，边争取订单；人才不足，朱立华就到欧洲高价聘请设计师，带动国内年轻设计人员提升。从提出建议到参与设计，再到独立设计一个款式、一个系列、一个品类，迪尚的设计逐步融入国际品牌中。如今，迪尚生产的产品几乎全部含有自主设计元素，每个月可以推出一万个新款服装设计。
2008年、2018年，受全球金融危机影响，我国服装出口严重下滑，迪尚却逆势上扬。50多个专业服装生产厂，800多家配套协作企业、卫星工厂，从为人代工到找人代工，为近500个国际知名服装品牌提供生产和服务，迪尚逆袭成为行业领头羊。
随着大数据的涌现，朱立华又一次规划迪尚蓝图：大数据、智能制造、物联网等新技术与服装制造结合，挖掘新“金矿”。
迪尚大厦里，面料中心集聚国内外3000多家面辅料供应商的产品；4个摄像头绕人体一周，1分钟就可以完成身高、肩宽、腰围、腿长等数据采集，一周以内就能为客户生产出合身称意的服装；每天有50到100个产品完成3D效果图制作，在电脑上就可以直观显示产品的上身效果……从面料选择、服装设计，到最终的成衣生产，迪尚迈入数字化设计制造的大门。
现在，更宏大的蓝图已在迪尚绘就，迪尚面料中心、国家双创示范基地等10个重点平台已经启动建设。眼下，迪尚正着力打造技术中心，未来这里将是亚洲规模最大、技术一流的服装研发及应用推广技术中心，每年可以完成10多万个服装款式的设计及制作出样，满足全球400多个服装品牌客户的开发需求。依托资源整合能力发展平台经济，将成为迪尚新的发展重点。
26年间，从小到大再到强，朱立华给出的答案是：居安思危。“改革一定要在企业发展形势最好的时候进行，只有时刻保持危机感，危急时刻才能更从容。”朱立华说，“以前我们满世界找客户，现在我们优选客户。”
深耕服装市场，从无到有，发展到今天，朱立华希望，将来提起服装时尚，人们首先想到的是威海的迪尚。（Hi威海客户端记者 谢菁/文 王彦博/图）
本文来源：Hi威海客户端
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张晓彤_wh003
