李东，出生于1980年，一米七左右的个头，戴着一副眼镜，说起话来慢条斯理，但是不拖泥带水，很干练，而且反应很快。虽然身在农村却有着城市白领的职业素养。原来，李东从事表演服饰制作和网销已经有八、九年了，若要加上从影楼服饰制作和销售的时间，那时间会更长。在表演服饰市场打拼这么多年，难怪有这么好的职业素养。他看明白了很多事，也想明白了很多公司经营发展道理。
李东回忆从事影楼服饰制作和销售时说：“那时候，我经常骑着自行车上门推销服装。很累的，效果也不是很好。”在周围的人看来那时候的李东就不是一个“安分”人，但是他一直也没放弃。随着网络的普及，李东感觉到机遇的来临，转变了销售模式，开始通过网络来销售表演服饰，产品也由原来的影楼服饰转变成了表演服饰。他对比之前说：“网络真的是太神奇了，有了网络，现在一个人可以抵一千个用，甚至是上万个。比我以前骑自行车上门推销，效率不知道提高了多少倍。”
现在李东已经深刻认识到了网络销售的巨大作用，但刚开始接触网络的时候，李东很不适应也不习惯，也有点不放心。看到周围也有人在做，而且也挣到了钱，他也就放心了。所以开始潜心研究淘宝，并很快掌握了淘宝店铺的管理方法和与买家的交流技巧。“人一定要不断学习新的东西，不然很快就会被时代所抛弃。”李东说道。
最开始做演出服时，他主要从事军装系列和拉丁舞系列。他自己说“以前的产品年龄段涵盖比较广，制作起来比较费时，而且产品的创新和质量上，得不到保证。而现在只做动物系列服装。这样有利于我们产品的精锐化和品牌化。”他说，“目前表演服饰的市场竞争越来越大，产品同质化的现象也不难发现。淘宝店要想长远的发展，产品必须走品牌化，只有树立品牌效应，才能达到共生共赢。”
现在李东的李氏影业服饰有限公司，搬到了大集镇淘宝产业园区内，已经有一些规模，公司有50多位员工。从服装设计、裁剪、加工到市场分析和反馈、店面装修和图片处理、客服等环节都很健全。
正是因为有这样的商业头脑，李东的生意现在越做越好，越做越大。在淘宝搜索儿童动物演出服装，在菏泽发货的十家九家是李东家的。李东对现在儿童动物服系列演出服装的制作很有信心，在他看来他的公司在与同类企业对比来说算是比较正规的，主要的竞争是江浙地区。前不久，他公司的LOGO已经设计出来，拿去注册了，很快“李氏影视演出服饰有限公司”就可以用上自己的LOGO了。他认为使用LOGO算是公司走上专业化和树立品牌的关键一步，与周围表演服饰公司相比，李东算是走在了发展前列。
李东为了扩大销路和帮助当地的农民走上电商路，他组织了淘宝电商培训班，为学员讲授开淘宝店的相关知识、提供相关设备，双方签订协议。李东帮助学员建立淘宝店铺，教授淘宝知识，学员需要有两个淘宝店铺销售李东的演出服装，且享受价格优惠和邮费的优惠，其他店铺可以自主管理运营。这种运营模式在当地的影响不小，市里领导也对这种方式提出表扬和指导。现在淘宝店铺有几百家销售李东的儿童演出服装，李东直接管理的有30家，这种方式对李东的儿童演出动物服系列产品销售带来了很大的帮助。
谈到对于淘宝店铺未来的发展，李东对此比较有信心，他认为随着时代的发展肯定会有新的发展趋势出现，只要及时学习和补充新东西，做到未雨绸缪和创新，就能跟上发展的大潮。
本文来源：菏泽电子商务
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