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扎根淘宝 演出精彩人生的曹县青年李东

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李东,出生于1980年,一米七左右的个头,戴着一副眼镜,说起话来慢条斯理,但是不拖泥带水,很干练,而且反应很快。虽然身在农村却有着城市白领的职业素养。原来,李东从事表演服饰制作和网销已经有八、九年了,若要加上从影楼服饰制作和销售的时间,那时间会更长。在表演服饰市场打拼这么多年,难怪有这么好的职业素养。他看明白了很多事,也想明白了很多公司经营发展道理。

李东回忆从事影楼服饰制作和销售时说:“那时候,我经常骑着自行车上门推销服装。很累的,效果也不是很好。”在周围的人看来那时候的李东就不是一个“安分”人,但是他一直也没放弃。随着网络的普及,李东感觉到机遇的来临,转变了销售模式,开始通过网络来销售表演服饰,产品也由原来的影楼服饰转变成了表演服饰。他对比之前说:“网络真的是太神奇了,有了网络,现在一个人可以抵一千个用,甚至是上万个。比我以前骑自行车上门推销,效率不知道提高了多少倍。”

现在李东已经深刻认识到了网络销售的巨大作用,但刚开始接触网络的时候,李东很不适应也不习惯,也有点不放心。看到周围也有人在做,而且也挣到了钱,他也就放心了。所以开始潜心研究淘宝,并很快掌握了淘宝店铺的管理方法和与买家的交流技巧。“人一定要不断学习新的东西,不然很快就会被时代所抛弃。”李东说道。

最开始做演出服时,他主要从事军装系列和拉丁舞系列。他自己说“以前的产品年龄段涵盖比较广,制作起来比较费时,而且产品的创新和质量上,得不到保证。而现在只做动物系列服装。这样有利于我们产品的精锐化和品牌化。”他说,“目前表演服饰的市场竞争越来越大,产品同质化的现象也不难发现。淘宝店要想长远的发展,产品必须走品牌化,只有树立品牌效应,才能达到共生共赢。”

现在李东的李氏影业服饰有限公司,搬到了大集镇淘宝产业园区内,已经有一些规模,公司有50多位员工。从服装设计、裁剪、加工到市场分析和反馈、店面装修和图片处理、客服等环节都很健全。

正是因为有这样的商业头脑,李东的生意现在越做越好,越做越大。在淘宝搜索儿童动物演出服装,在菏泽发货的十家九家是李东家的。李东对现在儿童动物服系列演出服装的制作很有信心,在他看来他的公司在与同类企业对比来说算是比较正规的,主要的竞争是江浙地区。前不久,他公司的LOGO已经设计出来,拿去注册了,很快“李氏影视演出服饰有限公司”就可以用上自己的LOGO了。他认为使用LOGO算是公司走上专业化和树立品牌的关键一步,与周围表演服饰公司相比,李东算是走在了发展前列。

李东为了扩大销路和帮助当地的农民走上电商路,他组织了淘宝电商培训班,为学员讲授开淘宝店的相关知识、提供相关设备,双方签订协议。李东帮助学员建立淘宝店铺,教授淘宝知识,学员需要有两个淘宝店铺销售李东的演出服装,且享受价格优惠和邮费的优惠,其他店铺可以自主管理运营。这种运营模式在当地的影响不小,市里领导也对这种方式提出表扬和指导。现在淘宝店铺有几百家销售李东的儿童演出服装,李东直接管理的有30家,这种方式对李东的儿童演出动物服系列产品销售带来了很大的帮助。

谈到对于淘宝店铺未来的发展,李东对此比较有信心,他认为随着时代的发展肯定会有新的发展趋势出现,只要及时学习和补充新东西,做到未雨绸缪和创新,就能跟上发展的大潮。

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