3月9号,微商界会销第一品牌,致力于微商势能再造,品牌赋能的服务商——奇迹营销,基于微商环境的变迁,市场竞争加剧的大背景下,站在行业的高度上,本着为行业切实解决瓶颈的初心,举办了第一届《微商新打法》,旨在让微商创业者知道,一路上都有奇迹营销的存在和陪伴,从而不再迷茫,简单轻松快乐赚钱。
奇迹营销核心创始人陆爷
本次会议完全基于品牌方的视角和创业需求,为品牌提供最最核心的要素——微商品牌做大的第一性原理,让创业者少踩坑,少走弯路。
3月9号,即使一大早就是瓢泼大雨的天气,依然阻挡不了创业者学习的步伐。
《微商新打法》嘉宾(部分)
俗话说:创始人的边界是一个企业真正的边界,创始人的认知高度决定了一个企业真正的天花板。
作为此次会议分享嘉宾,并且多年来致力于优化微商的奇迹营销董事长川哥表示,谨以此分享献给致力于想优化微商,想在微商弄出点名堂的年轻人。
奇迹营销董事长川哥
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川哥有很多title,其中在业界最为人熟知的有:
组织营销开创者,这个title的由来,是因为川哥是第一个提出“微商行业的本质是组织营销”概念的人。
北京大学经济学院硕士
黑马营的优秀学员代表
最烧脑的王东岳学习坊坊友
5、爆品战略中心的优秀学员
会议开始后川哥开门见山,直接点明了几个,关于微商企业做大的第一性原理的关键点:
行业致胜要素
企业增长飞轮
创始人知行合一
川哥首先从大家耳熟能详的餐饮业入手,分析了在餐饮业,为什么口口相传的品牌,从过去的海底捞,变成了当下的最in、最火的云海肴?
餐饮业的发展到底经历了怎样的变迁?
川哥会议现场分享
海底捞之所以成功,是因为踩对了一个行业的制胜要素。餐饮行业的制胜要素并不是一成不变的,海底捞正是看到了发生转变的制胜因素——从环境好到服务好,抓准时机打造自己“极致服务”的IP文化,从而引爆行业。
这并不代表海底捞环境不好,而是因为环境好已经成了餐饮业的标配,环境好已经成为顾客的基本需求。所以只是环境好,并不能脱颖而出,只有环境好的标配+极致服务的致胜要素,才能成为同行无法企及的胜利者。
而云海肴的成功,则意味着餐饮业的制胜要素已经再次发生改变,到了另一个高度:食材。
消费升级,人们对美好生活的向往,对健康的素材,人们对食材的关注前所未有。环境+服务+当下食材成为了当下餐饮业新的制胜要素,而云海肴正是抓住了这几点,一跃成为餐饮业的黑马。
同样的道理,在微商界,做企业要想成功,第一步要清晰知道行业的制胜要素,清晰知道行业的周期波段。
微商经历了最开始的产品阶段,即有产品就能招代理;又经历了分钱制度,快速裂变;随后就是声音抢夺战,较量哪个品牌声音更大,用微商人常用的话来说就是,看谁更会装逼炫富晒销量;近年又进入创始人IP打造等致胜要素后,下一波制胜要素又是什么?
川哥基于流量枯竭和存量掠夺的两大现状,基于组织营销的行业本质,分析微商是一个因销而销的行业,因为代理的推荐,消费者才会购买。
除此之外,川哥还分析了太古峰汇,微廉美,汴禧,牛蒡茶等品牌,在市场整体下滑的大背景下,仍然以5-10倍增长的案例,点明出现在微商行业的制胜要素已经转变为“会销”,而微商新零售的营销模式是会销模式。
川哥这番言论,并不是他一家之言,也不是因为奇迹营销是做会销的,才故出此言。这是通过品牌的业绩增长分析得出的结论,是已经经过了实践证明的结论。
这里要强调一下,现阶段的制胜要素是会销,并不是说产品、制度、声音、IP不重要。我们仍然需要重视这四点因素,因为这已经是基本要素,是必备要素。微商从业者必须把这四点一一攻克,才能活下来,但也仅仅是活下来,并不足以在微商的新阶段中制胜,脱颖而出。
随后川哥还分享了企业增长飞轮的两大关键:“招商和出货”双轮驱动。
招商引入新流量和升级,出货解决终端的渠道通畅和复购。招商和出货的双轮驱动,形成企业业绩增长的双螺旋引擎。
那为什么偏偏是招商和出货才是双轮驱动?
众所周知,微商是一个以人为中心的行业,企业的业绩增长发力于两点:
把人的基数扩大,例如由2万变成5W,业绩会增长。
把人的平均产值扩大,由3000变成5000。
正是基于这个业绩模型,我们得出企业增长飞轮的两大关键是“招商和出货”的结论。
只要在这两点上发力,企业业绩必定会增长,而这个理论,早已由太古峰汇,微廉美,汴禧,牛蒡茶等品牌验证过其可行性。
在2018年,这几大品牌分别推广了几十场会议:
这也是为什么奇迹营销推出《芝麻开门》的招商模板和《货扫光》的出货模板,来帮助微商企业保持业绩的良性增长。奇迹营销是唯一一家具有市场思维、市场战略和市场推演的服务商,一切服务理念皆围绕如何帮助微商企业低成本快速变现,以小博大。
在会议的最后,川哥指出,创始人的认知高度决定了一个企业真正的天花板,创始人最需要做的就是知行合一,提高认知,加速行动,与其怀疑和考虑,不如立刻行动。
沉浸在知识和干货的海洋里,时间总是那么快,一天的《微商新打法》分享接近尾声,现场有企业家提出,想详细了解《芝麻开门》,又有一批企业家来到奇迹公司,聆听芝麻开门,怎样开启财富的另一扇门。
微商新打法,新态势,新博弈,新思路革命旧格局。
感谢各位企业家莅临《微商新打法》分享会,我们第二届《微商新打法》再见。
之后,陆爷也会在我们的公众号平台以及线下,与大家分享各品牌是如何找准自己在各阶段的制胜要素,并且拿下属于自己的市场份额的,敬请期待!
快加助理小姐姐,ID:qijiyingxiao
会销选奇迹,成交没商量
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马龙泉_dy101
