2019-02-01 17:34:20 来源: 菏泽电子商务
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见到陈小南的时候，他裹着黑色的羽绒大衣，时不时地吸吸鼻子。刚从韩国回来，他就感冒了。
这是一位比女人更爱逛街的淘宝男掌柜。
韩国、日本、纽约…..每个月，陈小南总要出个两、三趟国，逛遍当地大大小小的中古店。这趟韩国之旅，陈小南依然只做了两件事：一是看新款，二是买买买。
在大部分人眼里，男人卖女包几乎是“不可能的任务”。但陈小南不但卖出去了，而且连续两年，他的淘宝店“南风小铺”都是箱包类目的TOP1。“2017年销售了1.3个亿，2018年销售了1.73个亿。”今年是陈小南成为淘宝掌柜的第十年，也是他做淘宝直播的第二年。十年时间，他用直男的身份，在淘宝上打败了所有的女性卖家。“大学四年，我基本上不怎么管店，空闲时才想到要拍照上新。但即使这样，一年的收入也能稳定在2万元左右。”2010年，陈小南从西安财经大学毕业。他告诉了父母，自己想继续做淘宝的决定。家里人大动肝火。 陈小南苦笑，那时候，开淘宝店并不受认可。因为“看起来不像是一个正经职业。”他举了一个例子：“当时看一档相亲节目，一个淘宝店店主上台后，所有女嘉宾，‘啪’一下，灯全灭了。”没有家里人的支持，陈小南心里有些打鼓。但他还是做了“淘金”计划。他打算专门做原创女包。陈小南自学了箱包设计，在花了半个月时间参考了大量包款后，他跑到义乌找工厂，准备下单。陈小南每天扛着一堆货，往返于义乌的市场、工厂和出租房之间。“客服、订货、设计全部自己搞定。”忙活了几个月，2011年的夏天，淘宝店“南风小铺”的第一批自主设计款女包上线了。陈小南回忆：“工厂200个起做，一个包的成本七八十块钱，第一期做了十个款。第一批货基本把身上的钱都压进去了。”
也是在那个时候，购物分享网站“美丽说”在网上大火。“当时找了9个‘美丽说’达人帮忙带货，一下子就卖爆了。一天成交额达到七八万元，最好的时候一天能卖到10万元，简直忙不过来。” 陈小南说，这时候，他开始意识到店铺走红了。为了省钱做货，陈小南不舍得请客服。陈小南的姐姐干脆辞了工作，帮他一块儿打理。2011年年底，陈小南算了账发现，两个人一共创造了100万元的纯利润。在“南风小铺”淘宝店左上角的位置，四颗蓝钻变成了两颗皇冠。2012年，陈小南发现，微博红人的时代来了。于是，陈小南注册了一个微博，把自己当作一个品牌来运营。陈小南还给自己定好了人设，“在粉丝眼里，我是一个很懂包包的‘暖男’。”就像明星一样，陈小南也有自己的“后援团”。陈小南的粉丝都是女性粉丝，她们自称“南家女孩”。在网上，陈小南常常贴心地为“南家女孩”推荐时尚搭配，同时建立多个粉丝群发福利。“开发产品和用人的成本一直在上涨，而我们40%的粉丝，是刚毕业的公司职员，另外的25%，是在学校学生。因为都是年轻女孩，所以客单价一直提不上去。新搭建的版房，每天都在烧钱做维护。店铺的利润越来越薄。”不赚钱，淘宝店没有新的流量和新的爆发点，成了近两年来他最大的难题。抱着试试看的心态，“南风小铺”开通了商家直播账号。“南风小铺”的运营主管郑招鹤说，由于店铺的粉丝数量庞大，加入淘宝直播就像是打开了另一个流量爆炸的入口。“我们目前有532万粉丝，加入淘宝直播后，店铺销量翻番了。” “去年，我们双12的销售额甚至超过了箱包著名品牌小CK（Charles & Keith）。”陈小南说，“除了了解粉丝，用男性视角来介绍产品，可能对买家更有说服力。”溪溪是关注了“南风小铺”两年的老粉。之所以成为“南家女孩”，要从一次朋友聚会说起。一次，溪溪背着一款新买的包包跟好朋友去吃饭。席间，因为呢子大衣跟帆布双肩包的“组合”，让她被大家吐槽成了“女汉子”。“我平时根本没有服装与包包的搭配意识，只觉得包包是用来装东西的。”直到有一天，溪溪无意中进了“南风小铺”的淘宝直播间，正巧看到陈小南在直播箱包与服装的搭配技巧。跟着学了几招后，她在店里下单买了一款水桶包。没想到，第一次背着包包跟闺蜜逛街，就收获了赞许。“南哥推荐的搭配好看又有风格，男生的眼光有时候更值得信赖。”溪溪说。开店十年，卖出50万个包包。陈小南成了淘宝网上“卖女包最多的男人”。他说，其实卖包不分男女。从直播间的货架到消费者的购物车，最近的“直线距离”是对粉丝的同理心，“平时我会观看各大时装周学习搭配知识，再通过自己的想法做搭配计划推荐给粉丝，此外，我平时还会研究销路比较好的包包款式，根据这些爆款设计生产新品。”陈小南说。
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尹海潮_hz07
