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魏延安:2019年农村电商需要回答的八个现实问题

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2019年悄然而至,电商行业的智能化、数字化演变也在如火如荼的上演,而农村电商的变化也将继续,现实问题依然存在,以下是著名三农学者魏延安先生就2019年农村电商的几个现实问题的梳理和回答,希望从事农村电商的企业和个人能够有所关注和重视:

一、电子商务进农村综合示范项目继续实施,农村电商站点如何有效后继运营?

随着电子商务进农村综合示范项目的继续实施和智能手机在县域农村的覆盖面大幅度提升,在完成初期的启蒙作用之后,农村人也逐渐习惯了用手机购物,那么曾经一个大屏一台电脑的村级电商站点后面怎么办?是一个值得思考的现实问题,显然要向服务走,从快递代收代发向生活服务转型,同时也应主动地上门做好营销和后续服务。

而对门店的独立性也不必过于强求,可以因地制宜挂载在夫妻店,也可以在村中心独立设置,甚至都可以建立在村委会或者医疗卫生室旁边,门头也不必整齐划一。一个村有几个站点的,也可以合署办公。特别是应当重视与传统农村小卖店的结合和改造,降低运营成本。

二、乡村振兴规划各项政策陆续落地实施,能否推动农村电商更快更好发展?

过去的一年,我用了不少的精力研究农村电商与乡村振兴,感觉至少在八个方面可以充分发挥作用,促进农产品销售、促进脱贫攻坚、推动农村供给侧结构性改革、促进农村创新创业、拓展农业价值链空间、推动农村金融创新、提升农村公共服务水平、推动农村文化振兴等。

目前中、省乡村振兴规划基本出台,在接下来的实施中,乡村振兴各个工程项目对农村电商的重视显得十分重要,需要从基础设施、人才培养、系统支持等多方面给予扶持。

三、电子商务法正式实施,对农村电商发展是好是坏?

低成本便捷创业曾经是农村电商的亮点,在电子商务法正式实施后,普通电商经营者也需要注册登记、照章纳税,各项制度的监督也越来越严,本来竞争激烈且利润微薄的农村电商创业者怎么办?从长远看,规范是好事,有利于电商发展,也有利于农村电商的优胜劣汰。

四、消费分级争论不休,产品同质化严重,农产品电商将如何分化?

很显然,走低端的同质竞争肯定难以持续,大量创业者痛苦不已,但盲目的走高端化并非易事,也往往容易曲高和寡。国外的研究表明,高于一般价格20%以上就算高端,可是我们的有机农产品却高出正常价格一倍以上甚至几倍,绝非一般人能长期消费得起,更何况有机农业造假事件不断,在没有信任的情况下更难为消费者所接受。

所以,深入研究消费者,进一步明晰市场定位和细分市场,做出针对性的产品组合可能才有出路。

五、品牌化逐渐成为共识,农产品电商品牌如何树立?

农产品电商品牌是基于农产品的地域公共品牌而形成的,首先要把地域公共品牌做好,即“先‘营’地域,再‘销’产品”形成类似阳澄湖大闸蟹、洛川苹果等地域公共品牌,电商的企业品牌才好成长。用电商的行话来说,就是政府做品类,网商做品牌。

目前需要注意的是,不是申请了地理标志,拿到了原产地保护就是地域公共品牌,后面还有大量的宣传培养功夫要下,政府、企业等各个方面要付出艰辛努力。

六、电商巨头纷纷下乡种地,农村产业互联网如何憧憬?

电商发展的一般规律是,从销售端梯次向供应链、产业链直至价值链展开改造。但与一般工业品电商不同的是,农产品的产业链很不成熟,导致电商在销售端对农产品的改造很不顺畅,一度轰轰烈烈的生鲜电商甚至成为可怕的电商投资梦魇。

由此,电商及互联网企业不得不提前将手伸向冗长的农业链条后端,所谓的下乡种地就是对运用互联网的载体及云计算、大数据等技术提供系统集成优化方案。

但前面的农村电商实践已经证明,电商下乡,强在电商,弱在农村,不接地气,走了不少弯路,这一次能不能与农业产业结合得更紧密一些,值得期待。

七、网红卖货高温渐退,农产品能否接棒?

网红是伴随着直播和短视频而出现的,在积累大量粉丝后开始变现,就是常说的“带货”。但从新近的数据看,直播和短视频已经面临增长瓶颈,用户增长放慢,收看率下降,在此情况下,卖货效应也会相应下降。

但一些农村网红出现较晚,明显不同于一般的城市网红,往往有深厚的乡土风情作原生态的“IP”支撑,其在农村生活场景宣传、农特产品推广方面的作用依然不可小视。会不会像2015年面膜微商式微后农特微商异军突起一样,农村网红带动农产品更好网上销售?

八、2020年渐行渐近,电商扶贫长效机制如何建立?

从1949年到2019年,中国发展匆匆70年已过,第一个百年目标的实现期已所剩不多,大量的贫困地区脱贫还需要做大量艰苦的工作,电商扶贫如何进一步聚力深贫地区,还需要在前期探索基础上再鼓实劲。

农产品上行的力度需要进一步加大,消费扶贫可以进一步扩大对接范围,更重要的是电商倒推贫困地区产业发展转型升级显得越来越重要,因为产业的健康发展将关乎更长远的持续增收不返贫。

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