临沂商人掘金沙特：这里是一片外贸新”蓝海”地带

位于红海沿岸的沙特阿拉伯第二大城市吉达，正在成为临沂商城企业“走出去”新的目的地。2018年8月28日，总商业面积10万平方米的沙特(吉达)中国临沂商城正式营业，红旗、红灯笼、红伞装点出气派的“中国红”。如今开业近半年了，前期入住的临沂商人们说：这里是一片外贸“新蓝海”。

把柳编卖给沙特“土豪”

来自费县的个体户赵磊从来没有想过有一天，自己能走出国门，在位于沙特阿拉伯的店铺中，向穿着长袍、裹着面纱的当地“土豪”们销售自己家乡的产品。2018年5月，作为沙特(吉达)中国临沂商城的第一批入住商户，赵磊租下了一个店面，销售产自临沂的柳编制品。

“做梦也没想到能到外国做生意，店开了大半年了，总体还比较满意。临沂的柳编、服装、玩具还有小家电和五金产品在沙特很有市场，价格比起国内市场售价能提高不少，商城管理方也给出了比较好的优惠政策，我对未来还是很有信心的。”赵磊说。在2019沙特(吉达)中国临沂商城推介会召开之际，赵磊特地录制了一段视频，把最真实的“生意经”带给国内的同行们。

沙特(吉达)中国临沂商城董事长王长海介绍，目前，商城内开业的店铺有180家，临沂商户约有100家，主要经营日用百货、玩具、工艺品等，入驻经营商户普遍反映当地需求旺盛，市场经营取得初步成果。目前，已经由国内累计发货300个货柜。

“去年吉达商城开业前夕，市委书记王玉君带队到商城视察，并召开临沂商城国际化推介会。王书记看到临沂本土商品出现在沙特市场非常高兴，他与商户们亲切交谈，鼓励大家好好经营。”王长海说。

建筑家装和日用品需求旺盛

王长海介绍，沙特是中东地区最大的建筑市场。数据显示，年新建房屋需求量为33万套。当地华人华商经营比较成功的品类有板材、五金、机电工具、瓷砖、洁具、灯饰等。大量的新建住房催生了当地人对于民用家具的巨大需求，据不完全统计，沙特民用家具每年有约500亿美元的消费量，欧式风格、阿拉伯风格、现代简约风格最受当地人青睐。各类办公家具、家庭用品、厨房用品需求也比较旺盛。

同时，沙特还是中东地区最大的个人用品消费市场，中东各国进口的个人用品有60%在沙特进行终端消费，包括服装、鞋帽、纺织品、手机及配件等，还有需求量大的各类儿童用品。其他的热销品包括汽车配件及车饰，劳保用品、办公耗材等等。“商城外面醒目的LOGO以及商城里面各种富有中国特色的石像、立柱、红灯笼、红伞、大鼓等均为‘临沂造’。”王长海说。

王长海告诉记者，吉达商城为鼓励商户入住，提供了前两年免物业费以及租金补贴等诸多优惠政策。同时，临沂商城管委会也有一系列补助。除了日常展销之外，今年还计划5月份举办2019沙特吉达中国临沂商品展览会，带动更多临沂产品进入沙特市场。

开拓海外市场需“内外兼修”

机遇永远与挑战并存。对于要想在沙特市场上成功分得一杯羹的临沂商城企业来说，光有“走出去”的勇气显然是不够的。“出国做生意肯定会面临一些风险和困难，例如语言障碍、宗教的排他性、清关的不确定性、国家政治环境变化等。这就要求临沂企业家们努力‘内外兼修’，努力学习适应沙特市场的变化，更准确把握当地政策的导向，拓展海外营销渠道，吉达商城也一直在朝这些方向努力。”王长海说。

本次推介会的承办方临沂商城国际工商业联合会会长张守信则表示，“抱团出海”是一种更为安全稳妥的方式。下一步，临沂商城国际工商业联合会将积极响应国家战略和省市决策部署，组织带动各行业商会、广大工业企业和商贸业主参加国内外各类展会、洽谈会，借助海外商城平台，讲好临沂商城故事、唱好临沂发展之歌，将充分发挥商协会平台作用，用足用好各类优惠政策，做好自选动作，帮助企业找准与“一带一路”国家战略相契合的发展方向、发展目标，组织企业开拓国际市场，在共建共享中发展更多海外临沂商城。