网易首页 > 网易山东 > 正文

年产13亿件 这里是怎么成为淘宝童装卖家心头好的

0
分享至

“时装看巴黎,童装看织里”,湖州织里的童装产业,一直在全国都小有名气。

前两年,童装厂家手里攥着大量经销商订单,一个订单就是上万件货。而“做淘宝的”,在当地还只是一小撮不起眼的“小生意”,许多淘宝商家不得不选择从经销商拿货,完全做不到自己定制生产。对于接淘宝店这样三四百件体量的订单,大量厂家是“爱搭不理”的。

1982年的徐先芳算是个特例。一身时兴的土耳其绒蓝色短袄,圆圆的眼镜,徐先芳有一颗紧跟潮流的年轻的心。

2009年,她因为“网恋”来到织里,也把淘宝这个“新鲜水源”接入了丈夫的童装品牌“超能娃娃”。10年过去了,超能娃娃成了十几家童装网店的供应商,线上供应比例从零达到了百分之五十,年产值达到了几千万。

仅仅两年时间,不仅是徐先芳的“超能娃娃”,整个小镇都发生了翻天覆地的变化。通过一根网线,织里童装已经实现了100亿元的网上销售额。2017年的天猫双11,仅织里镇有名的淘宝村大河村就实现了5亿元的销售额。织里童装的年销售额超500亿元,约占国内童装市场份额的50%。徐先芳说,“织里简直快得令人不敢相信”。

01

织里“第一”

“这台机子我们是织里第一家”,“我们是最早拍淘宝外景的厂商。”

徐先芳领着卖家记者参观他们的生产线,从设计室、打版间一直到最后的质检部门,整个过程中,不绝于耳的“第一”“最早”让人印象深刻。

最让他们津津乐道的“第一”,是他们接入淘宝的过程:那是一个一开始摆明了亏本,最后却神奇地打开了新市场的经历。

徐先芳清楚地记得那是2010年快过年的时候,一家网店找到织里的供货商想要200件童装。其他的厂家一看数量都说“走吧,走吧,太少了”。徐先芳的丈夫周法来也看不上这样的单子。

周法来是个70后, 以前在档口拿货卖服装,直到2006年才来到织里,自己办厂,创立超能娃娃的品牌。徐先芳是在湖州聊天群里认识周法来的,踏实是对他最深的印象,接触一年后,徐先芳打定了主意要嫁给她,“感觉跟他在一起很可靠,而且比我大这么多以后肯定会让着我”。瞒着母亲,辞掉事业单位的工作,徐先芳义无反顾来了织里。

与徐先芳半路出家相比,周法来算是半个服装“专家”。彼时,线下生意正火热,超能娃娃一件衣服的一个单色光补货就是几千件。200件的单子,对于工厂来说,是亏本赚吆喝。

徐先芳倒是颇有初生牛犊不怕虎的劲头,她自己以前在淘宝上买东西,“感觉很不错,觉得网店肯定是未来的趋势”。于是磨着丈夫说“不要看不起小单,小单也能做成大单嘛。”

几番口舌,加上本来超能娃娃也有存货,抱着亏就亏一次的心态,他们接下了这个单子。“80码的婴儿外出服,200件测款”,订单下完,没过一个礼拜,他们就收到了要加单的需求。

“一次一两千,一次一两千,最后加到了七八千的单子。”这一下徐先芳真正感受到了淘宝 “风口”的强劲。在这之后,给淘宝供货就成了他们的一项专门业务。

徐先芳记得很清楚,2010年,淘宝店的供货量只占总产值的1%。到现在占了50%。不到十年,徐先芳眼见着自己给网店的供货价值增加了50倍。

“每一年都在增加,我们是通过口碑一年一年累计到现在的客户量的”,徐先芳介绍,现在他们给十几家大大小小的店铺供货,从拥有200万粉丝的网红大店到只拿几百件货的小店,他们都会服务,光销售团队就有七八个人,“就像客服那样,群里一有消息,我们就马上回复。”

超能娃娃质检车间

除了超能娃娃团队,“整个织里现在百分之七八十的厂家都会给淘宝供货”,徐先芳为自己的先见之明感到骄傲。

如今,提前站上风口的他们在淘宝迅速崛起的那几年也占尽了先机,“参加了很多活动,增长得很快,而且淘宝因为直接面向客户,我们对整个服装流行的趋势就把握得比其他厂商要好很多。“

02

5天赶制了7000件棉衣

接入淘宝网店,超能娃娃一开始颇有些排异反应。“以前给实体店供应,一般是按季度来的,但是到了给网店供货,他们的更新速度很快,几乎每周都要上新。”作为淘宝店铺的供应商, “快速反应”成为对超能娃娃的基本要求之一。

徐先芳敏锐地察觉到市场正在发生变化,原本稳定的经销商订单越来越少,周围“做淘宝的”却越来越兴盛。她观察之后发现:“淘宝上出售童装的速度是我们这里的100倍还多。”

“要货的速度超级快,今天下单恨不得明天就有货物。那边一个电话说我今天超卖了,你赶紧给我货,我们连夜就要准备好,明天就要把它做出来。”徐先芳形容他们日常给淘宝供货的紧张节奏。

为了应付这种快节奏、快周转,超能娃娃必须有一个能够灵活应对的快速反应团队,“你如果今天下两百件,我有现货的话,我明天就可以给你出货。”这种快速反应从销售团队到机器设备再到加工工人工作的方式,贯穿始终。

为了提高速度,超能娃娃引进了价格昂贵的智能设备,原本需要四五十个人拉布、裁布,现在几个人操作机器就行了。“在织里,这是第一台机器,12年花了100万买的。”徐先芳夫妻每每提到自己的敢为人先都很是骄傲。

另外就是一人一衣的负责制。衣服部件裁好之后,如何打包是个关键,“普通衣服是十几个部件一组,网店是所有的部件捆在一起,一个人就能完成一件衣服。”与流水线一人一个工序相比,快反模式把一件衣服交给一个人缝纫,“楼下拉完了布,楼上马上就做完能看到成品”。

专门的快反模式建立起来之后,超能娃娃曾经给网店“圆梦贝贝”5天赶制了7000件棉衣。

徐先芳回忆,那时候“圆梦贝贝”参加聚划算,本来只订了4000件,但是最后超卖到了10000多件。为了支援他们,超能娃娃几个工厂手上的货全停了下来,调了300个人同时开工,每个人一天完成5件成衣,最后终于赶上了。

超能娃娃拉布车间

经过这次规模大、时间短的快反协调之后,超能娃娃的“快反”更加成熟了。

“现在这里从原材料到绣花、印花工艺整个供应链很全,这也是织里能够快速反应的原因。”徐先芳的丈夫周法来说。

03

“水手宝宝”上线淘宝

网店供应和线下贴牌一度成为超能娃娃的两条腿。但2016年之后,线下代工这条腿有点瘸了。“我们那时候回款很难,厂子一下子很困难。”

做童装的商家最怕“两座大山”,一个是压货,过季服装只能以跳楼价中的跳楼价卖出去,还有一个是欠款,上半年给经销商的欠款没能及时换回来,下半年一批小厂家就会直接倒闭。

淘宝童装店的出现,给当地厂家带来了新的合作模式和新的生机,首先没有压货的风险,定多少件就能卖掉多少件,其次不欠款,资金回流速度快。

夫妇两人一商量,决定把所有的贴牌业务砍掉,开始开发自己的品牌。2017年他们成立了“尤画”子品牌,把80码到160码的全品类都囊括进来了。今年,他们甚至跨界把目光转向了儿童泳装,自创了品牌“水手宝宝”,并计划上线淘宝店。

说起跨界的想法,徐先芳一方面承认自己是个爱折腾,愿意拥抱变化的人,一方面也觉得经过几年前的资金危机后,变化让她更有安全感。

2018年6月份,服装厂赋闲,她觉得这个空档得填上。她自己是两个孩子的妈妈,在国内没给孩子买到过好看的泳衣,思来想去,她觉得儿童泳衣是个不错的主意。

水手宝宝儿童泳装

相关推荐
热点推荐
狂飙:陈书婷嫁给白江波,后又与高启强再婚,她其实是泰叔的女人

狂飙:陈书婷嫁给白江波,后又与高启强再婚,她其实是泰叔的女人

琅琊情报
2023-01-20 15:58:56
我独自在家过年,晚上有男人翻墙偷溜进我家,第二天我没脸见人了

我独自在家过年,晚上有男人翻墙偷溜进我家,第二天我没脸见人了

蔓莱讲故事
2023-01-27 11:04:16
2023年立春将至:“双春闰月年,三人要躲春”,是哪三人要躲春?

2023年立春将至:“双春闰月年,三人要躲春”,是哪三人要躲春?

阿龙美食记
2023-01-27 13:43:23
官宣!连夜上架

官宣!连夜上架

连云港手机台
2023-01-26 17:27:49
俄军进入乌格列达尔

俄军进入乌格列达尔

俄罗斯卫星通讯社
2023-01-27 17:40:06
宋祖英,一切都结束了

宋祖英,一切都结束了

康哥聊娱乐
2023-01-21 06:35:35
死守巴赫穆特6个月,泽连斯基获得两大胜利:俄乌战局或彻底变天

死守巴赫穆特6个月,泽连斯基获得两大胜利:俄乌战局或彻底变天

无定河
2023-01-27 15:58:20
篮网76人中锋的矛盾居然成了一桩悬案!恩比德说赵四窝囊,后一种说法正好相反

篮网76人中锋的矛盾居然成了一桩悬案!恩比德说赵四窝囊,后一种说法正好相反

小雪的运动之心
2023-01-28 00:42:22
今日油价调整消息:最新调价后,1月28日全国各地柴油、汽油价格

今日油价调整消息:最新调价后,1月28日全国各地柴油、汽油价格

有料财经
2023-01-28 00:06:32
椰树椰汁又出挂历了,网友:真俗、真土,但是我喜欢

椰树椰汁又出挂历了,网友:真俗、真土,但是我喜欢

杂谈365天
2023-01-19 23:44:19
反转!德国:没有我的许可,一辆豹2也不能去乌克兰!乌:很失望

反转!德国:没有我的许可,一辆豹2也不能去乌克兰!乌:很失望

烽火观察室
2023-01-24 16:40:11
美媒爆料,“拜登的决定让军方措手不及”

美媒爆料,“拜登的决定让军方措手不及”

环球时报国际
2023-01-27 22:55:08
警惕这一危险信号!黄金将迎来800美元深V大反转

警惕这一危险信号!黄金将迎来800美元深V大反转

拾月财经
2023-01-27 22:30:21
瓜帅:不管我在哪里,只要巴萨给我打电话我都会回去

瓜帅:不管我在哪里,只要巴萨给我打电话我都会回去

播报生活资讯
2023-01-27 09:28:01
15亿欧元!“梅开二度”的剧本出人意料:梅西和巴萨在下一盘大棋

15亿欧元!“梅开二度”的剧本出人意料:梅西和巴萨在下一盘大棋

新鲜事闪送
2023-01-27 10:06:25
《阿凡达2》票房超《复联3》,影史前五卡梅隆承包了仨

《阿凡达2》票房超《复联3》,影史前五卡梅隆承包了仨

观察者网
2023-01-27 20:29:05
1米95带球如风!力压本泽马仅次于莱万,西甲也有简装版哈兰德

1米95带球如风!力压本泽马仅次于莱万,西甲也有简装版哈兰德

米奇兔
2023-01-27 18:56:05
两位打工女子失踪,牛肉面却出现人体组织,真相大白食客集体洗胃

两位打工女子失踪,牛肉面却出现人体组织,真相大白食客集体洗胃

萧关历史
2022-10-31 19:00:02
杨迪晒与前女友聊天记录,信息量好大!杨迪妈妈态度曝光,好可惜

杨迪晒与前女友聊天记录,信息量好大!杨迪妈妈态度曝光,好可惜

偶像说
2023-01-26 14:47:29
国家第3次公布新冠死亡人数,真相很残酷,但专家对第二波乐观

国家第3次公布新冠死亡人数,真相很残酷,但专家对第二波乐观

宗先生的家
2023-01-27 00:25:49
2023-01-28 03:08:49

头条要闻

俄媒:乌克兰高层现"辞职潮" 西方欲限制泽连斯基权力

头条要闻

俄媒:乌克兰高层现"辞职潮" 西方欲限制泽连斯基权力

财经要闻

体育要闻

全明星首发官宣!詹姆斯字母哥领衔

娱乐要闻

郑恺一家贺新年 四世同堂其乐融融

科技要闻

美国星舰湿彩排出意外,5000吨火箭瘪了

汽车要闻

可加油可充电远离续航焦虑 盘点2022重磅混动车

态度原创

教育
数码
艺术
游戏
公开课

教育要闻

“没有假期只有农时”,北京农学院师生春节坚守南繁基地育种

数码要闻

不要购买入门级 M2 Pro MacBook Pro,原因都在这里

艺术要闻

春晚微电影:感人至深的老兵故事

icon天灰灰事件大结局

公开课

云南“听命湖”,人在湖边大声说话就下雨

无障碍浏览 进入关怀版