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62岁大爷:我在淘宝卖多肉

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62岁的曲保建在淘宝上开了一家多肉植物店。

此刻,他正一路小跑,从两个摆满多肉的木架子之间穿过去。年轻的客服慌忙把连着充电宝的手机递到他手里,不小心踢翻了脚下的陶泥花盆。

“老曲,27分了,快!”正在给多肉脱土的鹿姐大喊起来。

“马上就开播。”曲保建把手机对准了一盆长相奇特的多肉,熟练地打开淘宝直播端,在画面开启的一瞬间,他还不忘抬手理了理被海风吹乱的头发。即便是兼职当主播,他也需要时刻注重自己的仪表。

上午8时30分,新的一天依然从直播开始。

直播中的曲保建

在接下去的一个小时中,曲保建会在自己的三个大棚里,围绕多肉植物的种植、养护、防治病虫害等问题侃侃而谈,这难不倒他,北京人本来就以健谈知名。手机的另一头,200多个肉友会陆续走进他的直播间,有人来听多肉的知识分享,有人遇到了问题要来咨询,有人等着后面的多肉拍卖,也有人纯粹就是一早跑来跟他打个招呼

7亩多的土地,3个大棚,1000多种神态各异的多肉,勾勒出了曲保建的另类退休生活,他说自己就是玩儿,“玩两年就成”,但是在淘宝上沉浮了一年后,他才意识到,自己正在把爱好当成一项事业去做。

01

一位肉友在开播5分钟的时候进了直播间,她打出一行字:“老曲,这是什么?”

“它叫生石花,大家有没有觉得这个肉肉看上去像白花花的屁股,对,我们都喜欢管它叫屁屁。”曲保建手边还有一盆更大更饱满的生石花,那是他从韩国买回来的,养了三年,“这是韩国人养的,这是我们养的,差距是不是很明显?”

国内的生石花

韩国的生石花

和肉友的直播交流,曲保建已经坚持做了八个月。冬令时雷打不动早上8时30分开始,夏令时最早会提前到5时30分,每天一个小时。

他喜欢和这些植物凑在一起。那时候他只是一个爱好者,直到退休之前,他才有机会第一次深入园林绿化这个领域。

那是一座三亚的酒店园林,6万多平米,植物的品类特别多,一共种了126种,仅多肉植物就不下20种。曲保建一个人要负责从采购、栽种,到后期维护等一整套的工作,30个月之后,他彻底迷上了多肉。“很多肉友喜欢这种植物的Q萌,但我更喜欢它在四季的变化。”

2016年,曲保建卸下手头的工作,打算在威海租个小院儿养多肉,顺便开始自己的晚年生活,但是逛了几个多肉大棚之后,他改变了主意,“租院子变成了租地”。他很快在一个名叫成山头的丘陵地带物色到一块地,紧挨着马路,能取到电,遗留着一间平房的木架子,后来被他改造了一番,有厨房有客厅,外面还搭起了玻璃房,“合伙人来了就在这里喝喝茶、唠唠嗑。”

他的大姐,合伙人之一,从首都机场退休之后一直在五环外的昌平租着农家院,一亩地的院子里种菜养鱼养多肉。三年前,这个资深的多肉爱好者跟着曲保建在威海的山头扫了一眼,就决定把自己在北京种了十几年的仙人球全都迁了过去。

这几个曾经的建筑师、设计师、会计、统计、行政,在过去的几十年里各奔前程,在晚年时因为多肉这个共同的爱好走到了一起。

02


直播间的热情很快被煽动起来,有人开始抱怨为什么自己秒不到套餐,正在连珠炮似的讲解的鹿姐无暇顾及,但显然还是被影响了思路,一不留神把一棵“婴儿手指”放进了塑料框。

“天哪,珍贵的‘婴儿手指’什么时候沦落到要搭配套餐的地步了?”鹿姐应对自如,肉友心领神会,这又是一个捡漏的机会。

在这支临时组建的运营队伍中,鹿姐属于核心人物,采购和定价都在她手里,她拥有超强的记忆力,整个多肉园里,一眼就能叫出名字来的,就有1000种,占到整个园里的一半。

鹿姐正在直播“卖肉”

鹿姐承认,她和老曲都不算什么营销高手,他们只会像多肉一样笨拙地生长。“在行业内,我挺崇拜李子柒的,觉得她们的营销能力真强,至于我们,就是老老实实的养一些肉,老老实实地服务好我们的粉丝。”

03

上午10点多,曲保建决定帮几位打包大妈脱一会儿土,才坐下来没多久,勤杂工老王就匆匆跑了进来。寒潮袭来,体量最大的南棚被八级大风吹出了一个豁口。

小二问他,是不是跟客户有线下的资金往来,他也蛮老实,为了减少退款,跟客户的很多退款都是直接打的支付宝,因为操作更便捷,他一五一十地合盘托出。小二估计也没遇着过这么实诚的卖家,就把虚假交易的规则跟他讲了一遍。

04

从中午开始,一直到下午4时左右,是曲保建比较自由的时间。他可以在自己改造的小平房里小睡一会儿,然后用那套从景德镇淘来的茶具泡壶茶,再决定是跟鹿姐讨论业务,还是去棚里繁殖多肉,或者一个人想一想店铺的发展方向。

而在棚里和自己养的多肉呆着,是曲保建最享受的时光。

最近,他在试着给多肉做嫁接,把市场上卖得出高价但生长非常缓慢的多肉“砍头”,嫁接到生长快速的植株身上。

“砍头”是圈里的行话,属于多肉繁殖的一种方式。顾名思义,“砍头”就是把一个植株最顶端的部分剪下来,这么做既可以促发侧芽生长,让植株看起来更饱满,剪下的“砍头”经过扦插之后也可以生根成活。

老司机也有翻车的时候。他懊恼地端详着面前的两盆高大的多肉,“原始绿”和“绿羊绒”乍一看的确不容易区分,但对于整天跟多肉打交道的曲保建来说,这个错误犯得确实有一点低级。

“当时没注意,看着像,随手拎了一盆过来做嫁接的母体,结果半个月过去了,接上去的‘砍头’没有光泽,而且个头还变小了,估计就没戏了。”他扒开肥厚的叶子,露出了底下的老桩,一棵光滑,一棵粗糙,区别一目了然。

多肉其实并非是一个植物学上的分类,按照现在流行的定义,多肉植物横跨了50个科,334个属,总共有上万个品种,这些植物不仅长相傻傻分不清,各种“奇葩”的名字也容易把人给绕晕。

比如一种名叫“醉美人”的多肉,陆续用过日文名字“桃之卵”,韩文名字“亚美奶酪”,改来改去,最后肉友还是选择了最直观的名字——桃蛋。因为它的叶子长得像桃红色的小蛋珠。

而同样“法师系”的多肉,演化出去的名字就有“黑法师”、“韶羞法师”、“绿法师”、“法师锦”、“嘉年华”等等三十多种,命名方式不一而足。曲保建刚刚培育出的一批“墨法师”出现了返祖现象,由此又衍生出了“阴阳法师”。

阴阳法师

这种一半绿一半紫的“阴阳法师”最近很有市场,一个普通的“绿法师”小苗不过两块钱,但如果夹杂了一半紫色,那就能卖到38元,这还是他店里的优惠价,很多人花一百来块钱都愿意买。

生长缓慢的多肉需要面对一个急功近利的市场,很多人都想要拿到手的多肉是最佳状态,都追求有别于他人。这也是曲保建最终选择直播的依据,传统的拍图、修图、描述不仅麻烦,而且一张图卖一季,肉友看图买肉,东西拿到手却根本不是一回事儿,多肉最大的特点就是一周可以让你的颜色变没了。他曾经在十天里卖出过400棵“橙梦露”,上一批二十颗没了,上一批二十颗又没了,大家嚷嚷着抢,就是因为一眼看到状态非常好,肉友叫它大橙子,“荷兰的那种橙色。”

但在曲保建看来,一棵“法师韶羞”经历一年四季能够出现多达九种完全不同的状态,什么时候是最佳的,真说不好,“很多人不懂养多肉的乐趣在哪里,自然也不懂生活的乐趣。”


一年四季九种不同的状态

曲保建最近试图通过颜值爆表且善于变化的“法师”系列,把店铺的调子拉高一些,“法师三圣”中的“美杜莎”仅一个“砍头”,市场价就在一千以上,前两天上架一款“赤霞飞”,标价八百八,很多肉友看了都惊呼,哟,你还有这个。

“你觉得自己最像哪一种多肉植物?”面对记者抛过来的这一个问题,曲保建想了想,说了一个多肉植物——苹果叶。“比较朴素,比较好养,要给它浇水,但是给点阳光它就会灿烂。”

05

下午4时30分,卖花盆的主播准时下播,在棚里忙乎了半天的曲保建打开后台看了一眼,观看总人数在2000多人,成交倒还不错,卖出去了100多个花盆。

做直播、看直播、看旺旺,以前的曲保建可以就一壶茶悠悠的坐一下午,可现在须臾离不开手机。

他的旺旺会挂到晚上8时左右,基本上会把时间花在肉友的问答上。

肉友们都尊敬地叫他“老师”,曲保建也很自得于老师这个称号,“这么多做多肉直播的,像我这样能对怎样养多肉进行辅导的,很少。”

一般多肉植物有个病虫害他都会非常耐心告诉肉友如何处理,头天晚上一个肉友发给他一张多肉的图,咨询长了什么病,他也没遇到过,各种渠道查资料,最后参考了其他果蔬的救治方式给人提了点建议。

这一年,店铺涨了两万七千个粉丝,其中核心的肉友组了3个群,将近2000人。

总有东北的肉友吐槽鹿姐的江浙普通话,但吐着吐着也就成了习惯,那儿现在都零下十几度了,根本养不好多肉,但那拨人还是天天来签到。有一次,鹿姐直播时咳嗽了几声,有肉友专门寄来治喉咙的药。今年夏天,老曲随口在直播间抱怨了一句天气太热,结果没过几天,他就收到了肉友送过来的茶叶,让他消消暑。

“我有时候也会跟粉丝们聊,你们都是年轻人,怎么就喜欢跟着我这么一个老帮菜呢?”

鹿姐总结了肉友们的特征,“70%都是女性,喜欢肥嘟嘟的、萌的植物。”接下来她又说了句更有高度的话,“她们都是对营造轻松、美丽的生活环境有很强烈的渴望。”她说养多肉的那群人都有一个共识,耐得住寂寞,才养得出状态,而多肉的状态是千变万化的。多肉如此,人生不也如此吗?

这就是那小小一盆植物让人着迷之处。

06

曲保建以前经常去滑雪,现在不去了,以前经常开着他那辆丰田越野车自驾,现在去西藏的计划拖了又拖。

他把全副精力都投入到了淘宝店的运营之中。

曲保建的穿着普通,黑色的外套,灰色的鸭舌帽,看上去跟北京街头上散步的大爷没什么区别。

可曲保建认为他跟他们是有区别的。

在记者面前,他拉开外套,扯出里面内衣的领子,“我的外套也就几百块钱,可你猜我这内衣多少钱?2000!特保暖!”

曲保建说他不关注外在,关注的是内在,是精神世界。

对62岁的曲保建来说,那个卖多肉的淘宝店,那些形形色色的多肉植物们,既是他的物质世界,是生计所系,也是生活,是他的精神家园。

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