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曾经的“网瘾少年”现在最受欢迎的淘宝板店掌柜

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“玩板会上瘾!” 这是大喜第1次站在长板上的感觉。


2012年,大喜在淘宝上买了第一块长板。之后,他又带着板友开淘宝店,和板友的男装店出联名款。淘宝成了他与长板之间的纽带。


作为杭州第一批的“板仔”,如今大喜成了长板文化的“领头羊”。他的淘宝店成为杭州长板板友心中的“圣地”。


入淘5年,大喜带着“人民的宝贝”,准备让更多的人体验这种小众的乐趣。

板友根据地



最受欢迎的“板店”


兴趣变成了事业。杭州最早的一家长板店就是大喜开的。


2014年,大学毕业的大喜拉着自己的6个板友,在学校门口盘下了一个40平米的店铺,同时又在网上开了淘宝店——rad。


开店之后,为了寻找新客,大喜一有空就混迹于杭州的各种长板线下活动。


身份转变,心态也转变了。“说是玩板,其实是兜生意。”每次,在板友群中,大喜都要眼观六路,耳听八方,心里想的是怎么推销自己家的产品。


一听到有人说“想要换板”,大喜就马上迎上去推销。“当时觉得自己就像是品酒会上的酒托,大家都在品酒,就我是个卖酒的。这个运动被我玩low了,目的性太强了。”


在淘宝的千人千面的算法下,大喜获得了更多的“板粉”流量。不用线下兜揽业务,也有了稳定的客源。



摒弃“扫街”这样的传统模式,大喜一方面依托线上流量,一方面开始赞助各种专业的比赛。他希望通过这种模式,打开知名度,在圈子里带出自己的口碑。


每年,大喜都会拿出30多万元来赞助各种长板赛事,让自己店铺的标志出现在赛场上,在板友中刷“存在感”。大喜也频繁地参加各种专业赛事,当选手、当裁判,渐渐在国内长板界积累了一定的声望。


一天,大喜在公众号后台看到一个学生的留言。“我们嘉兴这里的一所大学,长板社团一直没什么人气”、“有什么方法可以让大家产生热情?”


大喜这才发现,很多高校都有滑板社。于是,大喜把rad的员工兼板友喵桑“输送”进了板粉密集的高校社团。


每年新学期,喵桑就会带着长板,和同学们讲解不同的长板玩法。“我们不建议初级的玩家就去刷街,这会有安全隐患。我们在高校做的事情,就是传播长板文化。”高校社团和rad合作,社团招新期间,学生在rad买长板,都可以享受9折优惠。



2015年,才开张1年的rad店铺被“长板中国”评选为最受玩家喜爱长板店(中国大陆地区)。

一年卖出1万件


这两年,国内长板文化日渐兴起。淘宝上,嗅到商机的卖家们也跟上了脚步。


市场起来了,但年轻人对长板的消费能力还处于启蒙阶段。他们能接受的价位大约在四五百元。


大喜店里3000元一块的进口长板让很多消费者望而却步。


这让大喜很苦恼。国外品牌的定价权在那里,再加上运费、进口关税,层层叠加之下,最后放在在消费者面前,就是大众眼中的“高价”。


那时候,店里卖得最好的长板,一年的销售量也仅1千多件。怎样让买家买到真正性价比更高的长板?


2016年年初,大喜决定做原创品牌。


从选材到设计,大喜都以性价比为最重要的指标。当年12月,大喜推出了自己的第一款原创产品——魔方舞板。这款长板上市后整板定价为710元,大喜分析过,同样规格的产品,其他品牌仅一块板面的售价就超过1千元。


主打“入门”概念的魔方,上市后,第一年就卖出了1万多套,成为当年的爆款。



爆款虽然更好卖,却不是大喜主力推荐的产品。


长板运动来自国外,比如店铺在销售的进口长板loaded bhangra,号称长板界iPhone,它的设计者是Adam Colton,自己就是长板高手,这块板子无论从形状,长宽或者是板头尾的设计都恰到好处。“我们希望更多地推广进口和高端产品,让大家了解长板文化。”


从去年开始,长板进入了红利的高峰期。大喜店铺的粉丝涨到了6万多。在网上,出现了各种长板的运动博主,长板玩家也从一二线城市,扩至三四线城市。大喜不喜反忧,“这个市场增长率太快了,但是没有文化的支持,这个风潮很快就会吹过去的。”

出联名款


过去五年,整个长板市场快速发展。大喜店铺的库存长期保持在5个月的备货量。


然而,今年年初,大喜调整了策略。从一月开始,店里仅保持2个月的备货量。


减少备货的同时,他开始将现金流投向另一个方向:联名款的开发。大喜说,联名是长板文化推广的另一种尝试。


五六年前的那批长板潮人,如今一些成了大喜的同事,一些成了另一个领域的“大拿”。比如淘宝男装top卖家PROS BY CH、隐蔽者等品牌的创始人,都曾是大喜的板友。跟这些商家出联名款成了大喜的新业务。



今年双12,大喜参与“人民的宝贝”评选的雪山虎长板舞板就是rad和PROS BY CH的联名款,将雪山和蓝天印在了板面上。


在PROS BY CH主理人陈昊的建议下,大喜第一次用PROS BY CH的模特来拍摄长板的产品图。看到成片,大喜惊叹,“哇,这个效果果然不一样!”以前的店铺装修一看就是“卖产品”,但是用了模拍后,“淡化店铺卖货的印象,更有运动感。”


受到启发后,大喜计划再做一个服装品牌。


眼下最炙手可热的街头品牌Supreme就包含了很多滑板文化的元素。以火焰为标志的THRASHER,在一般人看来,只是个街头潮牌。但是对于板粉来说,它是专业滑板杂志Thrasher Magazine旗下的服装品牌,是属于板粉的服装。


推广长板文化,推广长板是一种方式,推广长板元素的潮服也是一种方式。


如今,大喜连品牌名都想好了——“退潮” 。长板的起源就是因为潮水不够大,所以给冲浪板加上了轮子。“我们不会强调这是滑板品牌,但是板友听到这个名字就会觉得‘牛’。”

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