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从欠债到年销3千万 93年小伙靠这招成全村希望

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从欠债到年销3千万 93年小伙靠这招成全村希望

胖子的路怒症又犯了。他烦躁地摇下车窗,点了一支烟。

此时他被堵在广东省揭阳市军埔村的村道上,前方的车辆一眼望不到头。 每天傍晚时分,这个村庄就热闹得不像个大农村,倒像是下班高峰期的一线城市。

车流缓缓向前,档口鼎沸的人声逐渐清晰入耳:“全是新出的货,这次要多少件?”“你们双11卖得怎么样啦,这次打算进多少?”“我跟你说,这款被拿货最多,你就拿这款,听我的,不会错。”

从欠债到年销3千万 93年小伙靠这招成全村希望

军埔村一共有几百家档口,组成了一个庞大的服装批发城。吸引着新亨镇、锡场镇上七八万人前来拿货。这些人里,既有线下实体店店主,也有在淘宝、1688等电商平台开店的,胖子是其中之一。

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从欠债到年销3千万 93年小伙靠这招成全村希望

那年过年,在各地打工的年轻人一个接一个回村来了。他们看起来,很是光鲜。尤其是从广州回来的,每个人都在村里盖起了房子,买了车子。

年轻人聚在一起,有说不完的话题。那是许冰峰第一次见识到淘宝的魅力:同村的小伙伴做上一两年,就能赚很多钱。淘宝对于许冰峰而言,神秘而且遥远。

没有过多犹豫,许冰峰辞去了工厂的小工工作,跟随朋友前往广州“掘金”。

从欠债到年销3千万 93年小伙靠这招成全村希望

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从欠债到年销3千万 93年小伙靠这招成全村希望

他分析原因,认为女装市场竞争大,而且自己的女装款式并没有很大的吸引力。他调整了店铺的产品定位:只卖青少年穿的中高端男装,其他产品迅速下架。

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2013年,淘宝店铺生意很好,许冰峰帮父母还清了6万元债务,还给父母加盖了一层楼。

在村里,发财就像在黑夜里发光,藏是藏不住的。陆陆续续一年时间,300多个亲戚、朋友、邻居陆续来到许冰峰家里拜访,向他请教怎么做淘宝店。许冰峰从不藏私,怎么进货、怎么做好服务、怎么选品,每个环节都说得清清楚楚。客厅成了大型“授课现场”。

这些人就像军埔村的电商种子,亟待发芽。没多久,村里就开起了上百家淘宝店,许冰峰则转型,兼职做起这些淘宝店的线下批发商。

这些人的店铺生意好,许冰峰就能卖出更多货,因此他将大部分的时间、精力都花在指导、教授经验上。

做批发商,时常遇到积压太多货品卖不出去,资金周转不开的情况。有次许冰峰就压了20多万元的货,急得起了一嘴的泡。跑了好几趟工厂,才商量下来延迟付款,等货卖出去之后,才把工厂的欠款还掉。

从欠债到年销3千万 93年小伙靠这招成全村希望

军埔村电商的急速发展,吸引了大批在外务工的年轻人回村。原来的实体工厂也逐渐没落。许多工厂不开了,租给“电商人”做仓库,有的则改造成服装批发档口。2015年,许冰峰租下了两层档口,占地700多平,做起了更大规模的服装批发。他合作的工厂,一天最多可生产4000余件服装。

在市场自发的基础上,揭阳市政府也对对军埔村制定了一系列的扶持政策:推出了电商企业贴息贷款扶持创业,在军埔建设了全市首个4G基站,提高网速降低资费,并组织快递物流公司集体进村,解决物流不顺畅等问题。

如今,军埔村有网店5000多家,实体网批店400多家,周边网店更是多达数万家。淘宝店的蓬勃让许冰峰迎来第二次事业高峰期。现在他是三家档口的老板,去年线下年销售额3千万,已远远超过了线上。

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许冰峰时常感慨自己很幸运:“赶上电商发展最快速的一趟车,现在一大家子在一起创业,虽然忙碌但是很踏实。至于未来,只能说拥抱变化,毕竟电商行业变化实在太大太快了。”

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