从电商小白到类目标杆 这个定陶小伙这样做

定陶区张湾镇湾子张村的李奋华自认为不是读书的料，初中毕业后就出去打工。做过工人、当过领班，回乡后走上互联网创业之路，一手创办了定陶区爱乐窝电子商务有限公司，2017年销售额达900万元，同时也带动当地就业80余人，帮扶贫困户6人，从坚守在1688到转型淘宝店，爆发出惊人力量。

无法通过考“名校”来证明自己，奋斗不止，华丽转身，可以说是对李奋华创业经历的最好表述。李奋华笨拙地学习着，但也坚持不懈地成长着，将店铺做到淘宝全类目销量靠前，从零到年销售上百万，也打破了所有人对他的印象。

学习电商运营知识、打通网上销路、更快更好地适应互联网的变化与竞争......十年来，李奋华和他的团队每天都在挑战困难。

毛头小子扛起网店运营

李奋华初中毕业以后，就去了外地打工，靠着自己的努力，慢慢的从一名工人做成工厂领班，手下也管理了十几个人，从中学习了很多管理经验，这个时候的李奋华厌倦了替别人打工的状态，萌发了创业的想法，但是这个时候的李奋华是迷茫的，他不清楚自己要做什么。

一次在和同学的聊天下，他得知同学正在做淘宝生意，通过开网店销售自己的产品，他同学告诉他网上创业是很不错的选择，投入少，正适合像李奋华这样刚开始创业的人。在这次和同学的聚会结束之后，网上创业的想法可以说让李奋华非常兴奋。再加上菏泽市委、市政府抢抓“互联网+”发展机遇，积极推进菏泽电子商务发展，菏泽市各地掀起了一股“返乡创业风”。

2008年，21岁的李奋华辞职回到家，借助互联网，开始了自己的创业之路。开网店，总得有东西卖，李奋华依托当地优势木材资源的发展，从事隔板业务。因为产品主要是半成品，他选择了做阿里巴巴批发，操作也很容易，可以将自己的隔板批发到全国各地，这样的发展还是不错的，带来了利润，也让李奋华看到了电商的前景和机会。

从电商小白做到类目标杆

对于初入电商行业的李奋华来说，任何失败都是经验的积累。

但慢慢的竞争起来了，批发的利润一直在压缩，让李奋华的生意遇到了难题。

毕竟缺少经验，加上遇到批发行业瓶颈，李奋华满腔热血投入经营的网店走得不是那么顺利。

2015年，批发行业遇到了瓶颈，李奋华决定转型，一方面转型是将自己的产品通过淘宝销售，另一方面是生产家居工艺品，来提高自己的利润。

顶着压力，李奋华独自承担起店铺所有的运营：产品标题、宣传、拍照、上新、客服、售后全都是他一手操办。

学习的本质就是走出自己的舒适圈，而这本就该是累的。阿里巴巴批发和淘宝店铺还是很不一样的，淘宝店铺需要很强的运营能力，需要对产品进行拍照，需要专业的客服来进行沟通，李奋华学习的重要性就不言而喻了。通过一年多的研究与学习，请教专业的培训老师，请教当地做的好的淘宝户，终于功夫不负有心人，新开的第一个淘宝店终于有了订单，并且越做越好。

2016年，他生产的书架全网销量在全国前茅，占书架单品销量的五分之一。

成为老乡寻梦淘宝的“精神指引”

随着生意的越来越好，人手不够就成了李奋华面临的难题，之前都是和妻子两个人经营，两个人忙前忙后，经常一天都吃不上饭，生意要想做大，团队是离不开的，于是李奋华开始招聘，组建了自己的电商团队。

团队就是力量，2016年初李奋华已经拥有了3个淘宝店，1个京东店铺，1个阿里巴巴店铺，同时，成立爱乐窝电子商务有限公司，注册了“漫鸽”“妙饰”两个商标。

2017年年初李奋华投资100余万元建立天猫店铺，进一步打响自己的品牌，提高销售额。

他也成了村里的“新骄傲”，成了老乡寻梦淘宝的“精神指引”。在李奋华的带领下，越来越多的人投入到创业的浪潮中，十余名在外打工的同乡伙伴返乡创业，还有2名大学生，他们通过自己的创新和努力，带动村里百余名群众就业。2017年2月，被菏泽市人民政府评为“青年创业标兵”。

然而他也体会到了站在山巅之上的另一番滋味。面对同类目的流量瓶颈，李奋华不得不再一次开始转换思路：在电商创业的路上，不单单要有技术，更多的时候是要有清晰的头脑，看清市场，看到趋势，掌握先机。