近几年，多肉植物凭借着它迷你的身材、肉肉的长相赢得了年轻人的追捧，出现了不少的“多肉玩家”“多肉粉”。90后巨野陈陆看到这可观的前景，做起了时尚农民，开始了多肉“淘”金之路。
一年多前，进入了“电商”这个他完全陌生的领域，带着一知半解和对未来无限的期待踏上了新征程。从一个门外汉，到如今的多肉种植“专家”，他只用了一年多的时间。
电商助力 销售季由淡变旺
来到位于巨野县田庄镇马庄村的多肉植物园，只见大棚内都是工人们忙碌的身影，规整多肉、打单、包装……一切有序运转。
夏季是多肉植物销售的淡季，因高温大部分多肉进入“休眠期”，依靠传统销售方式售卖多肉的种植户，大都停止了运作。但是，“通过电商平台搭建的销售渠道，不但没有感受到多肉的销售淡季，反而更加繁忙，订单不断递增。”陈陆爽朗的笑声在多肉棚中蔓延开来。
“这是今天刚下的单，广东的，湖北的，重庆的，江苏的......多肉植物通过网上销售能发往到大江南北。”
一颗不安分的心 要做农业“弄潮儿”
陈陆这名90后，有一颗不安分的心，对新生事物总是充满兴趣。偶然的一次机会，从朋友那里了解到多肉植物。他在朋友那里学习种植多肉两个月时间，自己向业内人士请教，找来资料研究，这不仅让他了解到了各种美丽的多肉，更看到了市场前景。他开始考虑筹备自己的多肉基地，经过系统的思考后他回到家乡创业。开始了自己风风火火的多肉事业。
2017年初，投资了30余万元租赁大棚。一开始，陈陆信心爆棚，但事情远没又他想的顺利。刚开始种植多肉的时候，陈陆说自己经历了“一劫”。虽然学了一段时间的管理经验，但是在自己开始种植期间，常见的麻烦仍然是避免不了的。由于经验不足，通风设备安装的太少了，进入6月后，多肉开始大面积死亡，损失了近2万棵种苗。还没有见效益，就损失了将近3万余元，让陈陆有点灰心。
“当时特别的灰心、失落。”回忆当时的情况，陈陆至今记忆犹新，坦言当时心好痛。但他没有想过放弃。
年轻没有失败，陈陆买了多套种植方面的书籍开始认真学习起来。理论结合实践，随着入行越来越深入，陈陆坚持不气馁，又陆续投资，将排风扇安装上，这样温度才得到了控制，除了温度之外，还要注意湿度。为了能将多肉种植好，陈陆又从国外进口多肉专用土壤，这大大增加了支出成本。随着多肉的繁殖，一棵变两棵，两棵变四棵，多了它就挣钱了。
陈陆说，种植多肉的好处就在于多肉可以繁殖，属于一次性投资。在实践中得结论，陈陆的种植管理水平逐渐提高，为了增加收入成本，在创建基地的同时，陈陆又将自己的销售渠道搬到网上，在网上注册了自己的店铺。随着效益的逐渐提高，陈陆也有了再投入的资金，又将棚内的多肉品种扩展到七十余种。
“常卖的品种有红宝石、红手指、吉娃娃、冰梅、桃袋等等。这些都是比较常卖的品种。高档一点的就是白熊、手票，还有一些法式科的万圣节、独眼法师等。”说起自家的宝贝，陈陆滔滔不绝。
完善条件 定位精准 店铺走上正轨
“网店相关设施、物流配送等平台都已建设完善，我们只需专心做好种植就可以了，很方便很省心。”提到电商平台，陈陆满是感激。
刚开始，由于多肉种植和网店经营经验不足，面对来自全国各地的订单，经常遭到投诉，手忙脚乱的他陷入了深深的迷惘。他在心里打了一个问号：这条路是不是选错了?陈陆经常给自己打气和鼓励。经过几个月的学习和摸索，他及时了解客户的需求，研究包装盒运输方式。
对于通过电商售出的多肉，陈陆严格把关质量，宁愿赔钱选用大株替换，也绝不让一株柔弱多肉出棚。
“网售多肉采用多层包装，对于较远的省份，又增加了一个泡沫保温包装盒，让多肉到达买家手中时仍然保持最佳状态。除此之外，我们还为买家免费提供自己调配的营养土种植盆，还会为买家提供多肉种植方法手册。”关于相关配套服务，陈陆非常看重。
除此之外，陈陆还积极对接快递公司，在确保时效与寄递物安全的同时，通过协商降低运费，缩减运输成本，保证多肉质量，提升电商利润空间。
“一年多的创业历程，我认识了很多前辈，他们在电商方面都是做的相当不错的，有很多方面值得我学习；政府开展的一些培训提升了我们的电商知识水平；市领导下乡调研农产品的时候，都会细心指导，帮我们对接合适的销售渠道，对我们的发展很有帮助！”
经过陈陆的精心管理，客户的支持率逐渐提高，在网上的信用度评价达到4.9分。今年1-8月份，线上线下销售额超过30余万元，预计全年可实现销售收入50余万元。
走对了方向，用心去经营，这条多肉创业路就容易出成效。对于未来，陈陆也有新的打算，明年继续扩大规模，争取明年销售收入突破100万元。
本文来源：网易菏泽
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尹海潮_hz07
